從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就知道我將閱歷一段特殊的不平凡的并且充斥收獲的人生旅程，那旅程一定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，一定會在我的生命中留下絢爛多彩的回想，一定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。

一、實(shí)習(xí)目的：

卒業(yè)實(shí)習(xí)是我們學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的學(xué)時光就要停止了，在這個時候，我們異常希望通過實(shí)踐來磨練自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的卒業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及歷程

為了達(dá)到卒業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個繼往開來的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客不雅的評價。在整個的實(shí)習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也獲得了相應(yīng)的提高

1、工作能力。在實(shí)習(xí)歷程中，積極肯干，虛心勤學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和成長做出供獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方法。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實(shí)踐知識。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接介入企業(yè)的運(yùn)作歷程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的懂得，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了教授教化的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和未來的工作取得了一些名貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促造詣業(yè)。四是為卒業(yè)論文積聚了素材和資料。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會：

在摸索中，為期一個月的頂崗實(shí)習(xí)停止了。帶給了我太多的回想與反思。我虛心聽取先生和同學(xué)的意見，盡我最的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實(shí)習(xí)中也發(fā)明自己許多的不足。這次實(shí)習(xí)對我的社會經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很的贊助。

在短短的一個月里，我學(xué)到了許多器械。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更出色、更富厚。但同時也讓我認(rèn)為自己以前學(xué)習(xí)得不敷認(rèn)真等一些問題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對管帳工作的認(rèn)識和了解，進(jìn)一步鞏固與成長了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了自力從事管帳工作的能力，堅決了我從事管帳工作的理念。

我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)接洽并和他們樹立耐久的關(guān)系有利于開展一系列的合作。總之，要給我們實(shí)踐的機(jī)會，我會在接下來的時間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個相符時代要求的管帳工作人員而不懈努力!

我知道“萬事有利必有弊”的事理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓現(xiàn)代人恨入骨髓的贅肉，恨不得急速恢復(fù)當(dāng)初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的叱責(zé)。相似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意認(rèn)可這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個交卸。在首次踏入社會的我們身上，可能充斥著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精力。然而如此精力帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁罷了吧。并且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得好笑。

幾近三年管帳專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷的。一紙管帳從業(yè)資格證書加上一紙管帳電算化證書并不代表若干的學(xué)業(yè)造詣，僅僅是在茫茫管帳學(xué)海里的一粒粟罷了。

實(shí)習(xí)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)【篇2】

實(shí)習(xí)的這段時間我的成長還是很大的，作為一名--大學(xué)的學(xué)生，我還是需要讓自己有更多的進(jìn)步，我需要讓自己做的更加的認(rèn)真，實(shí)習(xí)期間我吸取工作經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校的時候大多都是理論知識，我沒有考慮過這些，但是我態(tài)度還是一直很好的，我對自己各方面也都是非常的有信心，知道接下來應(yīng)該朝著什么方向發(fā)展，對于這實(shí)習(xí)期的工作，我也需要總結(jié)一番。

我一直都認(rèn)為自己的工作成績是需要一點(diǎn)點(diǎn)的提高的，很多時候也都是不斷的在調(diào)整好自己的心態(tài)，回顧起來的時候，還是認(rèn)真的做好了自己本職，我也在認(rèn)真的做好相關(guān)的調(diào)整，這是我接下來應(yīng)該要努力去落實(shí)好的，我深刻的意識到了自己分內(nèi)的職責(zé)，從實(shí)習(xí)當(dāng)中我也吸取了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在這方面我的專業(yè)水平就顯現(xiàn)出來了，過去一直以為自己成績是不錯的，考試也能夠考出不錯的成績來，但是現(xiàn)在想了想真的是不足的，也是存在很多問題，作為一名--的學(xué)生，專業(yè)知識水平當(dāng)然是在第一位的，我對此是抱有很多信心，現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，我確實(shí)收獲滿滿。

作為一名畢業(yè)學(xué)生，我對自己的各方面能力還是很有信心的，這也是非常重要的，在這個過程當(dāng)中，我更加是充滿了信心，專業(yè)知識進(jìn)一步的提高了，我深知在實(shí)踐當(dāng)中，很多時候能夠看到更加貼切的東西，也能夠積累更多的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐當(dāng)中我把自己在學(xué)校所學(xué)到的東西，融會貫通運(yùn)用出來的時候，雖然感覺很有成就感，可是和別的同事差距也顯現(xiàn)了出來，這就讓我意識到自己并不是最厲害的，還有很多東西是我應(yīng)該要去努力去落實(shí)好的，對此我還是有很多提高。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中，所作出的成績還是很多的，我希望以后能夠做出更多的成績來，也能夠從這個過程當(dāng)中讓自己積累更多的經(jīng)驗(yàn)，通過實(shí)習(xí)我更加也意識到了自己有很多需要提高的地方，我也覺得這是一個非常有意義的事情，未來我也一定會做的更好一點(diǎn)，相信這也是接下來需要去落實(shí)好的東西，也感激這期間的工作，作為一名剛剛出來的學(xué)生，我知道自己的差距，經(jīng)過了這次的實(shí)習(xí)，我也意識到了自己各方面的能力，我一直都在認(rèn)真的做好自己各個方面的事情，未來也一定會更加的努力，做出好的成績來的，提高自己的實(shí)踐能力。

實(shí)習(xí)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)【篇3】

工作快一個月了。感覺收獲了很多，不管是人際關(guān)系還是適應(yīng)社會的能力方面都有很大提高，我從事的工作是家居用品銷售的職務(wù)，地點(diǎn)是在_的_家居建材有限公司。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時的完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。

很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。自己的提議和工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色，同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動的幫同事做一些力所能及的事情，并會積極的尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和同事走得更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我。使我獲得更大的收獲。

現(xiàn)在的我已經(jīng)熟悉了這份工作。習(xí)慣了早起晚睡的的忙碌的上班族生活，剛到這里的時候。感覺挺別扭的。畢竟自己剛畢業(yè)，還沒有完全從學(xué)生的背景中走出來，一切的習(xí)慣還沒有為現(xiàn)在的工作而發(fā)生改變。但是畢竟年齡已到，再留戀學(xué)校的生活已不可能，只能試著去改變，改變自己的心態(tài)。改變現(xiàn)在的生活狀態(tài)。

在這一個月的實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)。為將來自己走上創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。

今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作狀態(tài)，高尚的思想覺悟。進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己。在以后的實(shí)踐中更好的去運(yùn)用自己的知識。

實(shí)習(xí)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)【篇4】

在我還是大四的時候，也就是馬上就要進(jìn)入實(shí)習(xí)階段的我，那是一個每天都期待著實(shí)習(xí)的到來，我迫不及待的想去到社會上使用自己在學(xué)校學(xué)到的東西了，也特別想看到自己究竟能成長成什么樣，我也特別的想知道我在那些公司領(lǐng)導(dǎo)的眼中，會把我定位到一個怎樣的位置，反正就是對實(shí)習(xí)充滿了好奇?，F(xiàn)如今我也是在一家自己心儀的公司實(shí)習(xí)了兩個多月了，有跟我想的不約而同的，也有差距甚大的，總的來說這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷還是給予了我蛻變的。

在面對學(xué)校以及很多用人單位舉辦的招聘會，我是選擇漠視的，因?yàn)槲艺J(rèn)為在這里找工作局限性太大，會很難找到最適合自己的那份工作，并且那種大公司大企業(yè)絕對不會來學(xué)校進(jìn)行招聘，因?yàn)閮H僅是他們的品牌就非常的吸引人向往了。招聘會上，我一份簡歷都沒投，直接是出來自己找工作，我體會到了找工作的艱辛，也知道了工作的來之不易，所以我在工作的時候也是十分的用心，我才能得到這么大的成長。

我的實(shí)習(xí)單位是一家酒店的經(jīng)理助理，工作任務(wù)雖然是比較輕松的，但是工作的時間卻是非常的長，事情也是非常的多，但是不會太累，基本上就是從早上工作到晚上，我從來沒有跟領(lǐng)導(dǎo)抱怨過什么，因?yàn)槲抑缹?shí)習(xí)的每分每秒我都要珍惜，書本上的知識是死的，人是活的，我要在實(shí)踐中才能把我在學(xué)校學(xué)到的東西充分的消化。不得不說，我的運(yùn)氣是很好的，這家酒店我也是來消費(fèi)體驗(yàn)過的，各方面來說都是非常頂級的，在本市也是數(shù)一數(shù)二的酒店，在一個高質(zhì)量的工作環(huán)境中鍛煉，我自然也不會太差，因?yàn)橹車莾?yōu)秀的人，還有就是我的上級直系領(lǐng)導(dǎo)——經(jīng)理，他對我這個實(shí)習(xí)生也是特別的用心去栽培的，遇到什么事都會要我先獨(dú)自一個人去做，比如說遇到客人鬧情緒要退房的時候，我該怎么去安撫，如果我有做的不對的地方，他再給我指點(diǎn)，我想不出比這更快速鍛煉我的方法了。在沒工作之前，我以為憑借著我在學(xué)校學(xué)的這些酒店管理的知識，我應(yīng)該是可以勝任酒店的大部分工作，至少實(shí)習(xí)我是可以很輕松的度過，但是事實(shí)上并不是如此，我會遇到很多我解決不了的問題，但是我是想要在這一行有所成就的，我從來都不會被打擊到，這就是對于一個實(shí)習(xí)生最佳的工作狀態(tài)。

現(xiàn)在的我，面對絕大部分的工作，我都可以獨(dú)立的去完成了，并且成效會非常的好，經(jīng)理也是對我這段時間的表現(xiàn)非常的滿意，我相信經(jīng)過這次的頂崗實(shí)習(xí)，慢慢的成長，我以后一定會是一個酒店行業(yè)人人青睞的人才。

實(shí)習(xí)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)【篇5】

三個月的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了，在這三個月的時間里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐，模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W(xué),盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的實(shí)習(xí)生活充滿未知、驚喜、快樂，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。

這三個月的實(shí)習(xí)，令我感觸頗多。我實(shí)習(xí)的班級是蓮塘二小的四年級一班。一大群九、十歲的小孩子，既活潑可愛，又調(diào)皮好動。記得2月17日在我第一次踏進(jìn)教室的那一刻，我感覺到了他們用熱情目光注視著我，經(jīng)過指導(dǎo)老師吳小蕓老師的介紹，他們便報以熱情的掌聲以示歡迎，下課后，就有同學(xué)圍過來和我聊天。這讓我很是受寵若驚。

剛開始實(shí)習(xí)，我的主要任務(wù)是聽課，聽吳小蕓老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了每個老師都會有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對自如，她通過講述她身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。

在聽課過程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過程。在了解教學(xué)流程的同時，也應(yīng)注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。聽了兩周的課之后，第三周我正式走上講臺，開始我自己的第一篇“處女作”——《蝙蝠和雷達(dá)》。當(dāng)然，剛開始時心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂上出現(xiàn)了“填鴨式教學(xué)、講課重點(diǎn)不突出、講課順序不清楚、學(xué)生跟不上、講課速度太快、學(xué)生沒有興趣”等等一系列問題。以至于我一課時就講完了兩課時的內(nèi)容。針對以上出現(xiàn)的這些問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課、多上課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的老師學(xué)習(xí)，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點(diǎn)。她沒有絲毫的架子，更多的是朋友的親切交談。

為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

隨著時間的推移，通過聽課和實(shí)踐，我開始有了一些進(jìn)步。這時指導(dǎo)老師給了我多次機(jī)會，從上課到做練習(xí)冊再到口語交際，分不同層面鍛煉和培養(yǎng)我的授課能力。

在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如課堂秩序、學(xué)生不配合等。在我上課時，學(xué)生要么就不舉手發(fā)言，要么就是告狀，要么就是開小差，還有的上課講話。學(xué)生的不配合常常令我痛心疾首。當(dāng)時有人建議我使用強(qiáng)制的方法，如罰站、罰抄寫等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為一名教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成教學(xué)活動中的一員、學(xué)生們的良師益友。后來我發(fā)現(xiàn)這樣做取得的教學(xué)效果還不錯，有幾個很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時認(rèn)真多了，還積極舉手回答問題。

九、十歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差、做小動作，影響教學(xué)效果。而且有一個嚴(yán)重的問題就是，指導(dǎo)老師在后面聽課的時候，班上就很安靜，沒有同學(xué)敢說話、開小差，但是一旦指導(dǎo)老師不在的話，班上就鬧哄哄的。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加“正”字，哪個小組認(rèn)真聽課，就給哪個小組加一個“正”字，然后下課的時候統(tǒng)計哪個小組的“正”字是最多的，讓他們比賽，看看是哪個小組得的“正”字最多。這種方法取得的效果果然好。以前常常因?yàn)閷W(xué)生在下面開小差、做小動作，我喊破嗓子都沒辦法控制，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。

實(shí)習(xí)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)【篇6】

這是我來電信實(shí)習(xí)的第一周，我真有點(diǎn)當(dāng)“御用閑人”的感覺，大家都因月底業(yè)務(wù)繁多而忙碌著，根本沒時間管我，更不用說可以教我什么了。鶯姐把一疊宣傳單張遞給我，讓我熟悉一下，為以后打營銷電話作準(zhǔn)備。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么點(diǎn)內(nèi)容，整天對著實(shí)在是太悶了?？墒浅鮼碚У降奈也桓矣邪刖湓寡裕椭缓帽镏鴼?，整天不是聽他們與客戶通電話，就是低頭看自己的資料。最后客戶經(jīng)常要坐在辦公室里面辦業(yè)務(wù)，我就只好坐在外面的營業(yè)廳。顯得好無奈，好像完全沒有存在價值一樣，難道這就是實(shí)習(xí)生的無奈嗎?

終于，在第二天的下午，鶯姐讓我嘗試打一下營銷電話，我一接通就是一股腦的把整個套餐的內(nèi)容都吐出來，很機(jī)械地介紹，完全沒有顧及客戶有沒有聽清楚，更不要說聽上去有沒有吸引力了。說的速度快，其實(shí)也是我不自信的表現(xiàn)。因?yàn)榫o張，我希望以最快的速度把業(yè)務(wù)介紹完，免得出現(xiàn)紕漏。

我剛開始接觸業(yè)務(wù)，其實(shí)對套餐涉及的項(xiàng)目還不是很熟悉，而且與客戶對話就是代表電信的形象，那么就要有心理準(zhǔn)備去接受用戶的提問，為其解決疑難。這是讓我倍感困惑的地方。而且用戶的基本資料，必須用電腦才可以查詢，可是營業(yè)廳的員工都是每人一臺電腦，根本沒有多余的電腦可以給我用。這無疑讓我的營銷工作產(chǎn)生更大的困難。我打電話的時間，大多是別人離開座位的小小一段時間，時間短不說，還很難讓我進(jìn)入狀態(tài)專心工作，因?yàn)殡S時都有把位置還回去的可能。

因此總的來說，我第一周的表現(xiàn)欠佳，業(yè)績暫時也看不出來。只是熟悉了電信營業(yè)廳的日常運(yùn)作情況，熟悉了當(dāng)前熱門的推介業(yè)務(wù)，掌握了一些電話營銷的技巧。

這是我來電信實(shí)習(xí)的第二周。經(jīng)過了周六日的休整之后，我覺得自己渾身是勁，開始滿懷希望地踏進(jìn)營業(yè)廳?？祹煾捣拍昙僮屛业奶幘秤辛酥匾霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。能夠坐在他的位置上工作，對我來說無疑是個天大的契機(jī)。我一定要好好把握機(jī)會，爭取表現(xiàn)出自己的才能來。周一接到了三張目標(biāo)客戶的名單，我便開始一天的工作了。既然有機(jī)會擁有暫時屬于自己的電腦，我馬上不失時機(jī)地請教鶯姐一些基本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法。

在未來幾天的時間里，我終于掌握了查詢客戶的辦理套餐、每月消費(fèi)額及明細(xì)清單、積分管理和號碼管理等等。當(dāng)然，每天我是8：30來到營業(yè)廳的，考慮到暑假期間很多人比較晚起。我一般會先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們怎樣跟單，如何處理業(yè)務(wù)。特別是一些電信現(xiàn)行的政策，資費(fèi)收取要求等等，可以迅速的補(bǔ)充我匱乏的認(rèn)識，這對我之后接待客戶、解決客戶疑難大有脾益。另外，我第一周一直認(rèn)為聽她們通電話沒有任何意義，可是我漸漸的發(fā)現(xiàn)自己的這個想法是多么的膚淺和無知。

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己通過聽他們通電話可以學(xué)到了很多，如下是我在這一周總結(jié)到一些電話營銷的技巧：

首先，良好準(zhǔn)備是成功的前提。只有準(zhǔn)備充分，才能游刃有余。這個準(zhǔn)備的內(nèi)容包括三個方面：

一，裝備自己，訓(xùn)練悅耳的聲音，用聲音創(chuàng)造公司形象。明確打電話的目的;

二、知道自己所處企業(yè)的基本情況，也了解現(xiàn)階段推銷的產(chǎn)品與同行的異同，劣勢與優(yōu)勢所在。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

三、了解客戶的需要，投其所好。這個是我認(rèn)為最重要的一個方面。

之前我打營銷電話的時候，大有大海撒網(wǎng)之感，對各種類型的客戶說的話都一樣，沒有針對性，自然難以引起客戶的興趣。后來，我一直在不斷地摸索電信的“數(shù)據(jù)支撐管理系統(tǒng)”，學(xué)會了如何搜索客戶的基本信息。那么我在推銷的時候，就可以更懂得設(shè)身處地地為客戶著想，贏得客戶的信任。

實(shí)習(xí)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)【篇7】

一年的頂崗實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與同事在車間相處的日子真是令人難忘，真正要離開他們的時候內(nèi)心是那么地不舍，在公司實(shí)習(xí)的這一年將會成為我人生中最有收獲的歲月。回首平庸的過往感覺慚愧不堪，大學(xué)三年的生活已經(jīng)快要過去，記憶中還是一無所留，日子過的很安逸，都有些樂不思蜀了，其實(shí)每一天生活又只是對前一天的不斷的無止境的復(fù)制，真的不想如此般度過剩下的時光，想要些特別的經(jīng)歷想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些。想讓自己在學(xué)校所學(xué)的東西應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中去，去實(shí)現(xiàn)自己的價值，去踐行自己的理想，只有經(jīng)歷過風(fēng)雨才能見到彩虹，有一顆自信堅定的心才能最終走向成功。

在實(shí)習(xí)期間，我知道我還有很多要學(xué)習(xí)的地方，我注意觀察了別人是怎樣與上級交往，怎樣處理人際關(guān)系。利用實(shí)習(xí)難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。工作期間，我認(rèn)真聽領(lǐng)導(dǎo)教誨，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。作為一名即將從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。一年的實(shí)習(xí)期雖然不是特別短，但這不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習(xí)，還學(xué)會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，懂得按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。從中我得到了很多感悟!

一：賺錢的辛苦，整天在公司辛苦工作,天天面對的都是同一件事，你要學(xué)會忍耐，學(xué)會適應(yīng)，而在這時候,我才真正的了解,原來父母掙錢真的很不容易,每到月末,看到發(fā)的自己手上的那些工資,心里想的很多,花起來更是不舍得,辛辛苦苦掙到的血汗錢你愿意隨意揮霍嗎,我舍不得.

二：人際關(guān)系，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道社會上人際關(guān)系很復(fù)雜,但是具體怎么復(fù)雜我們大家都不清楚,只有經(jīng)歷了才能去了解只有了解了才能去感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他們處理好關(guān)系得需要很多方法，關(guān)鍵看你如何把握了,在交往中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)要學(xué)著去適應(yīng)它.。這次社會實(shí)習(xí)讓我在學(xué)到了很多東西，最重要的就是了解了如何待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面，讓我受益很多。同時在這次實(shí)習(xí)也讓我深刻體會到我們必須在工作中自己去慢慢琢磨，不斷動用生活中的積累。遇到不會的地方，自己先想方法去試著解決，實(shí)在不行可以請教你的同事，導(dǎo)師，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)體制和社會所淘汰。

四：職業(yè)態(tài)度，無論什么工作都要有責(zé)任感和使命感，對工作一定要認(rèn)真扎實(shí),他態(tài)度決定一切。態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好。工作來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會出錯，工作出錯

就會給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前在學(xué)校那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

五：不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。不要只是在那默默無聞的去做你的工作，不要讓領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)你，要自己爭取機(jī)會，很多時候機(jī)會都是把握在自己手里，現(xiàn)在這個社會不需要你的沉默，要學(xué)會適時適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)自己，讓領(lǐng)導(dǎo)知道你想做什么，讓他們知道你的存在是很必要的。

六：要學(xué)會虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。

七：認(rèn)識來源于實(shí)習(xí)，一切認(rèn)識都來源于實(shí)習(xí)。在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅降膯栴}各式各樣，并不是每一種情況都能把握，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工作中每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力一方面來自向師傅的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)能力，在沒有別人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑開解決問題。

實(shí)習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能，我還感受到我們公司員工的敬業(yè)和那種生機(jī)勃勃的工作氛圍，初來萬向，它給我的感覺只能用兩個字來形容—忙碌，我喜歡這種氛圍，些許期待與緊張。走進(jìn)這個集體中，你的心會不由自主的動起來，你的腳步會不由自主地更輕快起來，而你的工作態(tài)度也會變得努力，熱真，也許這就是一個集體的凝聚力。另一方面，這次實(shí)習(xí)也為以后找工作好打基礎(chǔ)，通過這段時間的實(shí)習(xí)。學(xué)會從實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)習(xí)。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識，不斷地從各方面提升自已。

總得來說在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，讓我的生活變得很充實(shí)，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的。

實(shí)習(xí)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)【篇8】

當(dāng)初面臨二選一的境況時，我?guī)缀鯖]有猶豫地就選擇了頂崗實(shí)習(xí)，因?yàn)槲覍蠋熀蛯W(xué)長學(xué)姐們眼中所描繪的頂崗生活充滿好奇和向往。同時我也想考驗(yàn)自己、進(jìn)一步了解自己。我到底水平如何?我能不能將自己所學(xué)所知在三尺講臺上盡情揮灑?抱著這樣的憧憬和期待，我和同學(xué)參加各種頂崗培訓(xùn)演講，做了一系列的準(zhǔn)備工作。當(dāng)?shù)弥约罕环值诫x家很近的吳橋第二初級中學(xué)時，我心中更是萬分激動，這為我今后的擇業(yè)問題做了進(jìn)一步的鋪墊。但與此同時，壓力感也陣陣襲來，都是家鄉(xiāng)的孩子，家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親們都在看著我，我更應(yīng)加倍努力才對。

終于，出發(fā)的那一天到來了。我心情復(fù)雜的和崗友們搬運(yùn)行李登上了前往吳橋的客車。窗外小雨淅淅瀝瀝，我的心情隨著距離的縮短而翻涌著，不安著。雖是家鄉(xiāng)，雖是學(xué)校，但作為一名老師來到這卻是第一次。到了學(xué)校，接待的老師無比熱情，安頓好食宿之后，我們便正式開啟了自己的頂崗之路。

回想第一次站到講臺上自我介紹時，當(dāng)七十多雙小眼睛全部集中到我一人身上時，我緊張又欣喜，大腦又難免一陣陣空白。我想我真幸運(yùn)，我是新來的，孩子們跟我一樣，也是新來到這個學(xué)校，我想這個共同成長的過程會充滿挑戰(zhàn)和樂趣。

果然令我印象深刻的事情很快發(fā)生了。還未到實(shí)習(xí)學(xué)校，我便知道雖然我容易與學(xué)生打成一片，但是我一定要跟他們保持一定的距離。所以初來時，我便抱著“淑女變悍婦”的心態(tài)進(jìn)行教學(xué)，可是隨著時間的推移，我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們對于英語課堂產(chǎn)生了很大的抵觸心理，他們甚至不愿意再去學(xué)習(xí)英語，這讓我我意識到我的嚴(yán)肅貌似過了頭。于是我開始改正自己，我變得積極與同學(xué)們交流，去傾聽他們的意見，并對英語課堂氣氛做一個及時的改變，逐步提高學(xué)生們對于英語的喜愛。漸漸地，孩子們愛上英語了，而我也覺得我變得更加受歡迎了!這不禁令我歡欣鼓舞!而此時我也意識到，對于一位老師來說應(yīng)該是讓學(xué)生們“又愛又恨”。讓他們在喜歡你的同時敬畏你，讓他們與自己的距離親近卻不過于親密。這個度需要老師去把握。

哦，對了，頂崗總結(jié)中怎么能少了我當(dāng)班主任的日子。一開始是輔助班主任，那讓我欣喜連連。誰知我的班主任指導(dǎo)老師去參加頂崗置換培訓(xùn)了，整個八初一班就交到了我的手上。指導(dǎo)老師才走的那段時間，我壓力大到夜夜失眠，就算迷迷糊糊睡著了，腦海中也一直回放著著關(guān)于學(xué)生的每一個畫面。只要是在八班所在的四樓，我就是踏實(shí)的。一旦離開，我便有了那種媽媽把孩子單獨(dú)留在家中的畫面，時刻擔(dān)心，這一點(diǎn)真的毫不夸張。班主任的責(zé)任重大，所涉及的問題沒有輕松可言，每一個涉及到學(xué)生的問題都需要嚴(yán)肅對待。班主任沒有自己的時間，一旦學(xué)生出現(xiàn)任何問題，班主任都要隨傳隨到。全班七十一個學(xué)生的安全、學(xué)習(xí)、成長問題都和班主任的工作息息相關(guān)，所以我時刻待命，盡全力盡到自己的責(zé)任。不得不說的是，當(dāng)了班主任之后，我一度將班主任的工作和英語課堂的混淆。有關(guān)班級管理的話題有時甚至?xí)加么蟀雮€英語課堂。幸虧我及時地認(rèn)識到了問題的嚴(yán)重性，并且每天進(jìn)行課堂反總結(jié)，慢慢地將英語課堂變得輕松起來，將學(xué)生的注意力更多的集中到英語學(xué)習(xí)上。這兩個月的代理過程十分辛苦。一切都是從零開始，如何與學(xué)生溝通，如何與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交流，如何在面對各種突發(fā)狀況時及時采取措施，如何......這一切對我而言都是挑戰(zhàn)。

在當(dāng)班主任的期間我也十分感謝同學(xué)們包容和配合。每周的綜合測評成績，八班都名列前茅。每次自習(xí)課的時間，八班最為安靜。而當(dāng)我沖他們發(fā)火時，他們又在第一時間想我道歉保證下次不再犯錯。他們在日記本上寫到“英語老師就要走了，我找不到人傾訴自己的不舍與無奈，所以只好在這里寫下.......”我深切的感受到了孩子對我的深情，而我對他們又何嘗不是。每次一講到離開的話題，我總是忍不住哽咽，這半年付出的與收獲的除了經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)方法，更多的是與孩子們之間的深厚情誼。我們每一個人今后的路都那么長、那么遠(yuǎn)，很遺憾我只能陪伴他們走半年的時光，但我想這半年足夠變成我們深刻的回憶，時刻銘記在心。愿在今后的求知路上我們都能全力以赴，坦然前行。

微風(fēng)越過紗窗陣陣吹來，撩起我的發(fā)尾和孩子們垂在額頭的碎發(fā)。飄落的粉筆末一點(diǎn)點(diǎn)鋪滿黑板槽，我在講臺上講得酣暢，同學(xué)們屏氣凝神，聽得專注。他們的眼睛里閃爍著對我的信任和依賴，誰的眼睛會比孩子的更純潔?誰的情感會比師生之間的更真摯?頂崗生活中的這些畫面是最另人動容，另人潸然淚下的。

感謝頂崗，這樣的機(jī)會恐怕我一輩子都不會再有。這半年里，教學(xué)技能和人際關(guān)系方面我取得了明顯的進(jìn)步。而且以后是否以教師為職業(yè)在我心里也有了更多的判斷依據(jù)。感謝吳橋第二初級中學(xué)對我們的信任和器重。也要感謝孩子們對我生澀教育方法的種種包容與接納。我找不到合適的詞語來形容這五個月的頂崗生活。終歸還是那一句——頂崗，無悔!