營銷經(jīng)理述職報(bào)告
時(shí)光飛逝，如梭之日，這段時(shí)間辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，現(xiàn)在正好做一份述職報(bào)告了，如何正規(guī)書寫呢?以下是小編整理的營銷經(jīng)理述職報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考!
營銷經(jīng)理述職報(bào)告1
尊敬的酒店領(lǐng)導(dǎo)：
20____年即將結(jié)束，營銷部與各部門相互配合在風(fēng)雨中一路走來，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與關(guān)懷，使我在營銷部這個(gè)重要崗位上工作。
一年來，營銷部和保安班本著“與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，頑強(qiáng)拼搏，奮發(fā)向上”的精神;“以完成經(jīng)濟(jì)任務(wù)為中心，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化為第一，以提高服務(wù)質(zhì)量，開拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營模式為主題”的宗旨，在人員不齊的情況下，積極努力，為完成酒店下達(dá)的經(jīng)濟(jì)任務(wù)做出了不懈努力。在經(jīng)營管理，銷售收入，市場(chǎng)開拓和優(yōu)質(zhì)服務(wù)中均取得一定成績(jī)。下面將20____年?duì)I銷部工作和保安班履職情況，及明年工作計(jì)劃向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)酒店市場(chǎng)開發(fā)，客源組織和酒店客房，餐飲的銷售工作。
一年來，通過各種形式和多種渠道更快，更好，更有效地進(jìn)入目標(biāo)客戶群并產(chǎn)生效益，我們主要采取了以下幾種渠道營銷：
1、網(wǎng)路營銷渠道，通過網(wǎng)絡(luò)訂房。在網(wǎng)上為客人提供客房，餐飲的圖片及詳細(xì)介紹。利用信息平臺(tái)(114)及各種雜志，報(bào)紙等等，定期加強(qiáng)與客戶的溝通，及時(shí)進(jìn)行信息更新和問候，在宣傳的同時(shí)拉近與客戶之間的關(guān)系，發(fā)放優(yōu)惠卡，定期與餐廳推出各種特價(jià)菜等方式。
2、跑市場(chǎng)，攬客源。加強(qiáng)與周邊單位的關(guān)系，通過多次拜訪等形式，與周邊單位簽訂優(yōu)惠協(xié)議，發(fā)放餐飲代金劵等，以穩(wěn)固基礎(chǔ)客流，帶動(dòng)了餐飲和客房的收入。
3、加強(qiáng)服務(wù)細(xì)節(jié)，在回訪后，把征求到客人的意見和建議及時(shí)的與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。
4、開發(fā)新客戶。通過跑市場(chǎng)，與中鐵一局集團(tuán)大連辦事處簽訂住宿，用餐協(xié)議。增加幾所學(xué)校在每年教師節(jié)等節(jié)日，來酒店就餐等。
二、及時(shí)掌握國內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析市場(chǎng)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。擬定市場(chǎng)銷售計(jì)劃，報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施。
20____年是不平凡的一年，受到金融風(fēng)暴及諸多因素影響，其中地理環(huán)境也是限制酒店發(fā)展的重要因素：
1、周邊無商業(yè)區(qū)，無休閑，娛樂活動(dòng)場(chǎng)所，人潮不密集;
2、酒店周邊的一部分居民區(qū)動(dòng)遷改造;
3、解放路從北到南大小酒店客舍，旅館不下30家，競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此根據(jù)我們酒店的規(guī)模，定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，擬定市場(chǎng)銷售計(jì)劃，報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施。具體方法是：
①營銷部每月進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，把當(dāng)月周邊酒店情況及時(shí)與總經(jīng)理匯報(bào)。
②對(duì)每個(gè)季度的房?jī)r(jià)，按計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，對(duì)老客戶給予適當(dāng)優(yōu)惠。
③歲時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)，做出適當(dāng)調(diào)整，請(qǐng)示總經(jīng)理后，酒店推出一部分“98元特價(jià)房”進(jìn)行促銷，帶動(dòng)客房收入增加。
④發(fā)展酒店會(huì)員。為酒店最忠實(shí)客戶我們采取會(huì)員優(yōu)惠。餐廳用餐后發(fā)放優(yōu)惠劵，客房入住積分制，來吸引客戶，提高客戶忠誠度。
三、協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通配合，做好接待銷售工作。 一年來，每當(dāng)營銷部爭(zhēng)取一次會(huì)議時(shí)，無論哪個(gè)部門如(住宿，用餐，開會(huì))都提前下會(huì)議通知單，會(huì)議期間主辦方提出一些合理要求，如增加一些項(xiàng)目或其他安排時(shí)，馬上與各部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，加強(qiáng)溝通，配合，確保每次會(huì)議順利完成，全年共接待15次會(huì)議，公司內(nèi)部大小會(huì)議安排60多次，圓滿超額完成全年計(jì)劃任務(wù)。
一年來，通過多種形式，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，以身作則，加強(qiáng)營銷意識(shí)，采取多種形式來吸引消費(fèi)者。
走向周邊各大社區(qū)，街道和企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，日常工作中與客戶進(jìn)行良好的交流，加大宣傳力度。通過各種方法獲取賓客資料，不斷建立客戶聯(lián)系方式，針對(duì)掛賬協(xié)議單位重點(diǎn)賓客，按計(jì)劃進(jìn)行登門拜訪，虛心聽取其提出的建議，意見。回來后匯報(bào)總經(jīng)理，與各部門溝通，有針對(duì)性的用各種方式向他們展示其重要性，增進(jìn)彼此的感情與信任，并借此建立口碑，開發(fā)吸引新客戶。對(duì)每年重大節(jié)日，推出不同的促銷活動(dòng)，如端午節(jié)，清明節(jié)，中秋節(jié)，圣誕等。20____年來共和11家單位網(wǎng)路簽訂訂房，對(duì)宣傳酒店提高知名度，起到很大作用。總之，一年來嚴(yán)格按照酒店要求，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，以身作則，不謀私利，團(tuán)結(jié)同志，按照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與酒店要求順利完成了酒店?duì)I銷部計(jì)劃任務(wù)。
四、保安工作。
20____至今，接管保安工作，幾年來，在酒店各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，同志們的關(guān)懷下，認(rèn)真執(zhí)行保安條例，熟悉掌握工作流程，如白班人員負(fù)責(zé)疏通車場(chǎng)秩序，車輛提放有序，保證車輛暢通無阻。夜班保安人員，檢查大樓夜間安全，做好夜間警戒，注意防火防盜，堅(jiān)守崗位等各項(xiàng)規(guī)定。全年共培訓(xùn)保安人員12次，召開各種會(huì)議20次左右，保證了酒店安全。一年來成績(jī)的取得和大家相互幫助與配合是分開的，自身還存在著一些缺點(diǎn)，請(qǐng)同志們多多幫助我，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)。
明年計(jì)劃：
古人云“兵馬未動(dòng)，糧草先行”今人說“思路決定出路”營銷部將調(diào)整營銷計(jì)劃，策略，勇于開拓創(chuàng)新，勇?lián)負(fù)?dān)，加大商務(wù)協(xié)議和零客市場(chǎng)開發(fā)，爭(zhēng)取更大更多的客源。
1、繼續(xù)做好公司內(nèi)部會(huì)議接待安排，加強(qiáng)外部市場(chǎng)會(huì)議促銷，重點(diǎn)放在一些企事業(yè)單位上。
2、加強(qiáng)促銷，協(xié)議單位和散客市場(chǎng)客源開發(fā)，重點(diǎn)走訪周邊市場(chǎng)和其他單位聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶大力開發(fā)新客戶。
3、加強(qiáng)網(wǎng)路促銷力度，加強(qiáng)與網(wǎng)路中心合作，選擇好的網(wǎng)上訂房系統(tǒng)，宣傳介紹酒店。
4、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)。相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造高收入。
5、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)。及時(shí)掌握相關(guān)信息，為酒店總經(jīng)理提供全面真實(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的營銷方案等。
盡管營銷人員力量薄弱，我們有信息有決心迎接明年的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取將營銷工作做得更好。
述職人：______
營銷經(jīng)理述職報(bào)告2
以下是我對(duì)本酒店的市場(chǎng)作出的一些分析：
一、目標(biāo)顧客定位不太標(biāo)準(zhǔn)，過于狹窄。
總的看我們酒店的經(jīng)營狀況不是太好，沒有自己的特色，定位偏高，消費(fèi)者有點(diǎn)接受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場(chǎng)，對(duì)本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
二、宣傳力度不夠，未能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)。
可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計(jì)劃，它投資小，而且高效靈活。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取些公眾單位對(duì)酒店工作的支持與合作。
三、服務(wù)細(xì)節(jié)要加強(qiáng)
在回訪客人的同時(shí)，把征詢到的客人的意見和建議及時(shí)與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，逐步進(jìn)行完善提高，根據(jù)營銷目標(biāo)，制定本年度的營銷計(jì)劃。
針對(duì)以上情況，我部將在進(jìn)行以下的工作部署：
1、全面了解掌握我酒店的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)本酒店及周邊進(jìn)行一系列的調(diào)查，了解酒店的經(jīng)營狀況，鎖定目標(biāo)客戶，便于對(duì)酒店的經(jīng)營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供了詳細(xì)的第一手資料;
2、進(jìn)行客戶的友好拜訪，結(jié)合目前客戶來酒店的消費(fèi)情況，進(jìn)行調(diào)查，分析客戶的消費(fèi)檔次，建立abc客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，進(jìn)行特殊和針對(duì)性的服務(wù)，最大限度的'滿足客戶的要求。對(duì)以前經(jīng)常來，現(xiàn)在很少了的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行回訪，建立與客戶之間的良好關(guān)系，網(wǎng)而與客戶成為朋友，達(dá)到使其消費(fèi)的目的。通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)隊(duì)和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)辦;
3、制定節(jié)假日個(gè)性化營銷方案，特別是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日;
4、加強(qiáng)儲(chǔ)值卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流。
營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們的努力工作下，逐步解決上年存在的一些問題。根據(jù)顧客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，努力完成全年銷售任務(wù)。創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界!迎來我們____大酒店真正的春天!
營銷經(jīng)理述職報(bào)告3
近一個(gè)時(shí)期以來，營銷部經(jīng)理在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將__個(gè)月來，營銷部經(jīng)理階段工作所取的成績(jī)、所存在的問題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營銷部經(jīng)理下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上營銷部經(jīng)理是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個(gè)一”的營銷部經(jīng)理成績(jī)客觀存在
1、營銷部經(jīng)理啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過____家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近____家;渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。
2、營銷部經(jīng)理培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，銷售經(jīng)理在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)業(yè)務(wù)人員，銷售經(jīng)理按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為銷售經(jīng)理盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3、營銷部經(jīng)理建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，營銷部經(jīng)理將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，營銷部經(jīng)理將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營銷部經(jīng)理進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。 4、營銷部經(jīng)理確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，營銷部經(jīng)理操作的品種有__個(gè)品種，__個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70——90%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50——80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5、營銷部經(jīng)理實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。
自開展工作以來，營銷部經(jīng)理通過對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤(rùn)額 萬元，為整個(gè)銷售經(jīng)理和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
營銷部經(jīng)理主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤(rùn)，因此，營銷部經(jīng)理整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、營銷部經(jīng)理“3個(gè)無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1、營銷部經(jīng)理無透明的過程
雖然營銷部經(jīng)理已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷售經(jīng)理thldl。org。cn不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2、營銷部經(jīng)理無互動(dòng)的溝通
營銷部經(jīng)理是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷部經(jīng)理需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)
域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3、營銷部經(jīng)理無開放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了
營銷經(jīng)理述職報(bào)告4
一、行政管理：
1、根據(jù)公司的規(guī)章制度制定本部門的規(guī)章制度。
2、提交本部門的年度工作指標(biāo)報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。
3、依據(jù)工作指標(biāo)制定銷售政策。
4、負(fù)責(zé)本部門人員的聘用、培訓(xùn)、考核。
5、根據(jù)工作實(shí)際完成情況匯總月份、季度、年度統(tǒng)計(jì)表。
6、參與本部門人員的績(jī)效考核、提成獎(jiǎng)勵(lì)、福利待遇的統(tǒng)計(jì)與計(jì)算。
7、負(fù)責(zé)與其他部門的工作銜接與協(xié)調(diào)。
8、領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。
二、整機(jī)銷售：
1、對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行收集、立項(xiàng)、報(bào)備、詢價(jià)、報(bào)價(jià)及填寫預(yù)算評(píng)估表。
2、項(xiàng)目洽談包括投標(biāo)、報(bào)價(jià)、降價(jià)、談判合同條款及填寫合同評(píng)審表。
3、簽訂合同并跟蹤合同的執(zhí)行情況：客戶付款、廠家排產(chǎn)、發(fā)貨運(yùn)輸、到貨安裝、驗(yàn)收免保、付清全款。
三、維保銷售：
1、對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行收集、報(bào)價(jià)及填寫預(yù)算評(píng)估表。
2、項(xiàng)目洽談包括投標(biāo)、報(bào)價(jià)、降價(jià)、談判合同條款及填寫合同評(píng)審表。
3、簽訂合同轉(zhuǎn)給維保部。
四、采購管理：
1、跟工廠、代理商等建立聯(lián)系、索要資質(zhì)、談判政策。
2、跟工廠、代理商等簽訂合同、談判價(jià)格、確定費(fèi)用、追繳欠款。
20____年11月17日
述職人：______
營銷經(jīng)理述職報(bào)告5
大家好，我是三星陽光家園項(xiàng)目的____。
我本人加入頤中地產(chǎn)兩年半的時(shí)間，我很慶幸這兩年半的時(shí)間里我成長(zhǎng)了很多，在公司這些時(shí)間里我經(jīng)歷了從基層銷售到二手房門店店長(zhǎng)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，在到今天的銷售經(jīng)理。其實(shí)這些經(jīng)歷我很不容易，也很艱難，我掙扎過，迷茫過，困惑過，甚至想過離開，現(xiàn)在想想那都是自己能力不足的體現(xiàn)，我也明白了一件事，壓力產(chǎn)生不了什么動(dòng)力，只有有了能力才能不會(huì)產(chǎn)生壓力。
我記得很清楚，我是在20____年5月29日，與王娟總面試結(jié)緣，31日通知我到公司報(bào)到，接受系統(tǒng)化的培訓(xùn)，加入了錦聯(lián)團(tuán)隊(duì)最早一批銷售員，可所謂我當(dāng)時(shí)是真的面臨著各種淘汰邊緣，都是因?yàn)槊偤屯蹙昕偟拇罅ΡＨ屛疫~出了第一步。
20____年的時(shí)候公司決定拓展二手房事業(yè)部，有這么一個(gè)更好的機(jī)會(huì)，我接受了二手房新的崗位，當(dāng)時(shí)就我和另一個(gè)店長(zhǎng)兩人，年中旬才營業(yè)，后來剩下我一個(gè)人奮戰(zhàn)，大約一個(gè)季度的時(shí)間都是我自己，進(jìn)入年終的時(shí)候，二手房剛有起色好轉(zhuǎn)，公司因種種的原因決定撤掉二手房門店，把我調(diào)到沿海帶兩個(gè)項(xiàng)目，隨后項(xiàng)目撤場(chǎng)。
20____年初至9月的時(shí)候?yàn)楣咀鍪袌?chǎng)拓客，并且為公司提供了一個(gè)客戶管理平臺(tái)，也非常感謝毛總對(duì)我的信任，讓我管理了公司命脈---也就是客戶資源，為了不讓公司流失客戶，做了項(xiàng)目與項(xiàng)目之間互相推薦的這個(gè)平臺(tái)，平均每個(gè)月增加了成交3套左右。
通過以上兩年來的時(shí)間，看似我經(jīng)歷了很多的崗位，但是沒有做出有價(jià)值的成績(jī)，其實(shí)這兩年每個(gè)崗位我只是一個(gè)做實(shí)驗(yàn)的工作者，每一個(gè)崗位都是我適應(yīng)了，已經(jīng)有起色的時(shí)候就會(huì)有所變化，而且我還扮演了公司一塊磚的角色，哪里需要我就會(huì)去哪里，沒人愿意做的事情我會(huì)去做，我一直堅(jiān)持著這種風(fēng)格。
回過頭來說我到三星的期間，我是20____年的9月21日任職三星項(xiàng)目副經(jīng)理職位，半年的時(shí)間內(nèi)，任職時(shí)我很想做好這個(gè)崗位，我想努力實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，可是經(jīng)過一段時(shí)間的磨合和觀察與項(xiàng)目之間的對(duì)比，還有各項(xiàng)目經(jīng)理的待遇對(duì)比，在種種的心里不平衡的情況下，我心態(tài)起了很大的變化，記得在項(xiàng)目一個(gè)季度的時(shí)候，我想過離開公司，后來我覺得我又一次把自己推向了無能的地步，然后想這件事我做的欠缺考慮。我的心態(tài)非常的不好，我也覺得這個(gè)項(xiàng)目房子賣不賣都那么回事，因?yàn)槲夷菚r(shí)候想法是不賺錢，無所謂了，不賣就不賣了。 通過以上發(fā)生兩件心里變化，春節(jié)放假期間，沒事我想了很久這些事的發(fā)生，我是對(duì)還是錯(cuò)，我深深知道了幾個(gè)道理：
1、不管你是在什么崗位和職位，不要直接去提要求，有了想法以后再提要求。
2、想要什么回報(bào)，必須拿著結(jié)果或者體系的想法在向上級(jí)談價(jià)值，去要價(jià)值。
3、不是有金錢回報(bào)才去努力工作，只有努力了才會(huì)有價(jià)值的回報(bào)。
4、在有機(jī)會(huì)給你平臺(tái)學(xué)習(xí)的時(shí)候不要盲目的去衡量自己得到的和付出的是否成正比。
20____年第一個(gè)季度的開始，在我的直屬領(lǐng)導(dǎo)王娟總和公司的指導(dǎo)下，我有了全新的改變，我覺得我應(yīng)該做出來自己想要的成績(jī)，別再糾結(jié)哪些不切實(shí)際的事情，比如我的項(xiàng)目是尾盤，沒有太多的支持，我的待遇不如別人等等。可是第一個(gè)季度在尾盤項(xiàng)目中對(duì)比遙遙領(lǐng)先，帶領(lǐng)小伙伴們完成了項(xiàng)目銷售額1250萬銷售奇跡，銷售套數(shù)38套。至于這些銷售業(yè)績(jī)，對(duì)比之前每個(gè)月8-9套的月銷售不是簡(jiǎn)單可以做到的。
方法只有幾個(gè)適合的地方：
首先調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。
其次幫助小伙伴調(diào)整每天的工作心態(tài)。
在沒有銷售支持的情況下積極的想辦法去找客戶，發(fā)展客戶。
和項(xiàng)目小伙不斷的去磨合練習(xí)實(shí)戰(zhàn)演練尾盤銷售的方式方法。
和項(xiàng)目小伙伴演練配合的方式方法。
我認(rèn)為，只有不斷的去和團(tuán)隊(duì)磨合，不斷的為他們服務(wù)，帶領(lǐng)他們學(xué)習(xí)想要的銷售風(fēng)格和積極的去想辦法才能讓團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
根據(jù)兩年來公司給與我的歷練機(jī)會(huì)，我個(gè)人認(rèn)為有能力去做一個(gè)稱職的銷售經(jīng)理，可以獨(dú)當(dāng)一面完成項(xiàng)目銷售工作。接下來我的主要工作方向是進(jìn)入一二手房銷售模式，利用之前二手房和三星積累的這種尾盤銷售經(jīng)驗(yàn)，將組建這樣的二手房銷售團(tuán)隊(duì)，在整個(gè)20____年里，我會(huì)不斷的組建團(tuán)隊(duì)，讓一二手房聯(lián)動(dòng)銷售經(jīng)驗(yàn)不斷提升，最后感恩公司給予我的機(jī)會(huì)，感謝毛總對(duì)我的信任，感謝一路指導(dǎo)與鞭策我的直接領(lǐng)導(dǎo)人王娟總，感謝公司所有給予我?guī)椭^的伙伴!我趙亮和我的家人們感恩有你們!,感恩公司培育了我!