計劃可以幫助我們更加有條理地安排自己的時間和行動，從而使工作和生活更加有序。怎樣寫大學生的2024年的計劃？這里提供大學生的2024年的計劃分享，供大家參考。

大學生的2024年的計劃篇1

一、大學生創(chuàng)業(yè)可行性分析

(一)、大學生就業(yè)

我國大學擴招七年以來，大學在校人數，大學畢業(yè)生都大幅度增加，1998年，擴招前一年，大學招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。20__年大學畢業(yè)生的數量將達到413萬人，從1998年到20__年的八年里招生人數增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經濟、基礎教育等的增長速度。

大學生就業(yè)難，已經是一個不爭的事實。20__年，官方公布的該年大學生就業(yè)率是84%，即使以這個數字來計算，當年一畢業(yè)就失業(yè)的大學生人數達40萬之眾，這還不包括那些立志來年考研的考研專業(yè)戶、將戶口遷回原籍掛靠單位的事實失業(yè)者，以及為數眾多的工作不穩(wěn)定，無法平穩(wěn)度過職業(yè)生涯中第一個三個月適用期的漂泊者

(二)、大學生創(chuàng)業(yè)分析

在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學生青春創(chuàng)業(yè)行動”實施方案》的具體安排，團省委組織開展了“全省大學生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動學生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下，大學生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮。可是大學生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：

(1)單打獨斗。在強調團體合作的今天，大學生單打獨斗創(chuàng)業(yè)的成功率僅2%～3%。團體精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質，

(2)心態(tài)問題。據調查，有70%多的學生有創(chuàng)業(yè)愿望，其“動手”創(chuàng)業(yè)的不到10%，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟，創(chuàng)業(yè)首先要有“風險意識”，能夠承受住風險和失敗，還要有責任感，務實精神必不可少，必須踏實做事。

(三)、大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

1、高校畢業(yè)生從事個體經營，且在工商部門注冊登記日期在其畢業(yè)后兩年以內的，自其在工商部門登記注冊之日起，3年內免交有關登記類、證照類和管理類收費;

2、從事個體經營的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門收取的個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費;稅務部門收取的稅務登記證工本費;衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質量檢驗費、預防性體檢費、衛(wèi)生許可證工本費;民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書費);勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費。

1、程序更簡化。

凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內，下同)申請從事個體經營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準經營。對限制性、專項性經營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術園區(qū)、經濟技術開發(fā)區(qū)等經濟特區(qū)申請設立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內按規(guī)定補齊相關材料。凡申請設立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產權、非專利技術等無形資產作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。

2、減免各類費用。

除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經營之日起1年內免收其個體工商戶登記費(包括注冊登記、變更登記、補照費)、個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協(xié)會的，免收其1年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術企業(yè)(含有限責任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位;申請的名稱可以“高新技術”、“新技術”、“高科技”作為行業(yè)予以核準。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務等活動的，經居委會報所在地工商行政管理機關備案后，1年內免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。

提醒：據工商局個體處的工作人員介紹，目前有關政策已經執(zhí)行，大學畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關手續(xù)時，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關申請外，還要帶上大學畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關資料。

大學生的2024年的計劃篇2

一、發(fā)展前景

現在在城市尤其是像上海這樣的大城市，以餐飲業(yè)為代表的服務業(yè)發(fā)展尤為迅速，“民以食為天”，吃的健康，營養(yǎng)，環(huán)保越來越成為人們的追求。一方面隨著生活水平的.提高人們越吃越胖，減肥苗條成為一種時尚；另一方面，飲食安全越來越成為人們的擔憂，各種各樣的假冒有毒食品使人們處于擔憂之中；第三，越來越多的年輕人，學生，上班族，沒有時間準備早飯中飯甚至周末聚會都要出來吃，在家休息也懶得出門，夏天出門怕曬，冬天出門怕冷。如何吃得快捷方便也成了一個大問題。如何吃的快捷方便，健康，營養(yǎng)，環(huán)保越來越成為人們的追求。另一方面，外賣行業(yè)并沒有有效整合資源，競爭混亂，沒有有效的實現資源整合，雖然有肯德基，必勝客等一些商家開展外送業(yè)務，但依然在價格服務上有很多不足之處，形成有影響力的品牌，根據行業(yè)發(fā)展的集中化規(guī)律，可見做好外賣現在是做好外賣品牌的大好時機。

二、發(fā)展計劃

為了實現最低風險，穩(wěn)步前進在店面的設計上分為三步：

創(chuàng)業(yè)初期，以安全和低成本為目標，以學生集中居住的公寓樓進行“試點創(chuàng)業(yè)”。

第二階段，在第一階段取得盈利的基礎上，以大學城文對象，采取“實體店+網絡銷售”的經營模式。

第三階段，城際擴散經營，由大學城開始想小區(qū)商業(yè)區(qū)擴展，采用總分部的組織模式，分散功能，統(tǒng)一領導，連鎖經營。

三、產品與服務工作

在針對學生群體中的飲食問題，主要是選擇的問題，大家常常最困惑的問題是“吃什么呢”，“好吃嗎”等。學校里的飯菜天天都一樣，就算種類再多，味道再好，天天吃就不覺得好吃了。學生的主時間是主要是學習和娛樂，一年又九個月在學校每天都要吃這是剛性需求。因為學習或者娛樂常常不愿意出門，外賣大爺都是叼一根煙半小時才能到的。有時候送來的飯都是涼的，有的吃了還拉肚子。經常吃的幾家外賣永遠就那么幾個套餐，遠一點兒的有不愿意送等等，這些都是大學城外賣市場的問題，同時也是商機。雖然學生群體的消費層次不高，但是數量龐大，“推薦效應”很強。適時在大學城內做出健康營養(yǎng)美味快捷的外賣品牌，大有利可圖。消費者最看重的是外賣的性價比，如何在質量服務上取得優(yōu)勢要在以下幾個方面做好：

第一：優(yōu)質的廚師是核心，首先是通過高新獵聘，廚師學校擇優(yōu)選拔獲得不同類型的廚師，為其提供良好的工作待遇環(huán)境。要求其具有自主開發(fā)的能力，按照其制作套餐的訂單數量為績效，不達到一定標準即淘汰。

第二：科學飲食的概念宣傳，利用熱量消耗的概念，以不同的時間段為周期為學生推薦不同的熱耗套餐，營養(yǎng)套餐，減肥套餐，控油護膚套餐，養(yǎng)顏補血套餐等等。

第三：建立網站，將主頁設置成菜單形式，設置美味誘人的圖片，鏈接該菜的價格，配料，制作工序，功效，哪位廚師等等。并可以注冊會員，進行售后評價等。

第四：送餐人員形象代表公司形象，注意著裝禮貌，統(tǒng)一佩戴工作牌，著制定工作服，控制配送時間。

第一階段按照“餓了么”網上銷售的受歡迎程度制作響應的食譜套餐。

第二階段一要產品差異化，擴大經營種類和范圍，擇優(yōu)經營；二要宣傳科學飲食的概念，制定有針對性的食譜，例如減肥食譜，控油護膚食譜，考試營養(yǎng)食譜等等。

第三階段穩(wěn)中求變，不斷探索，打造飲食時尚品牌。

四、發(fā)展戰(zhàn)略

餐飲外賣行業(yè)競爭激烈，針對不同階段的發(fā)展特點，制定不同的策略：

（一）初期是戰(zhàn)略“搶”：由于剛開始資金少，人力不足，是小規(guī)模的試點創(chuàng)業(yè)，以低成本為原則，以外賣業(yè)務為主要目標，以學生集體公寓（例如五期四期）為對象，是爭奪市場份額求生存的階段。

（二）第二階段戰(zhàn)略是“做”：把工作重點從宣傳到加強內功上來。在區(qū)域內（如大學城范圍內）打造專業(yè)的外賣為主的品牌，在第一階段取得盈利的基礎上，以大學城為經營對象，提升核心競爭力，摸索出一套可以復制的經營模式，和線上自由訂餐，先下實體門店的模式。

（三）第三階段是“擴”：在第二階段取得成功的基礎上，擴大融資渠道，轉變管理職能，有針對性的擴大經營的范圍與營銷對象，采用加盟招商連鎖經營的方式，向國內外其他成功餐飲品牌看齊。

五、市場分析

初期階段相當于完全競爭市場，生產者之間產品，規(guī)模差異不大，競爭力相當，門檻低，低利潤。這一階段的目標就是學會在營銷宣傳和成本控制。消費者接觸的信息是通過傳單和“餓了么”在線訂餐，保證外賣品質不低于競爭對手的情況下，注重有效率的宣傳。以一個月為周期最大效力的宣傳可以摸清利潤多少，以此決定后續(xù)用人的質量和成本投入規(guī)模力度，這一時期的優(yōu)勢是如何在保證品質的情況下宣傳上做的更好。

第二階段需要擁有自己的核心競爭力，這樣才能在業(yè)界立足，以此才能擴大經營，擁有自己的客戶群，是升級核心競爭力造就品牌關鍵過程。這就要解決一下幾個問題，如何讓大家都知道這個品牌，吸引其愿意來，愿意再來，愿意推薦的問題。這一時期的優(yōu)勢是讓大家相信這個品牌美味，健康，方便快捷，價格公道。其次更重要的是核心團隊的管理與建設，一旦在這個階段取得成功核心領導團隊內部會發(fā)生公司走向的分歧，一開始就要做好核心團隊的建設管理工作以及下一階段的發(fā)展方向燈重大問題。

第三階段是復制連鎖經營階段，要在當今亂戰(zhàn)的餐飲市場中打造以專業(yè)外賣為主業(yè)的品牌，工作重心是制度化管理，下放經營權利，上層做好整個公司的品質形象和規(guī)模效益的問題，讓各分店充分發(fā)揮自身創(chuàng)造經營的活力，提高整體效益。

六、團隊建設

第一階段合伙制建立3人核心團隊，分工協(xié)作。聘請廚師2名。

第二階段部門化職能管理，分廚房部，采購部，配送部，宣傳部。

第三階段公司制度化管理，為不同層級的加盟連鎖店，不同級別配置不同。在團隊建立的初期就設定不同時期的發(fā)展規(guī)劃以及退出機制。

七、營銷宣傳

無論出于公司發(fā)展的哪個階段，宣傳工作始終很重要。一下是各類針對不同階段可以采用的宣傳方式。

第一階段——多元化，個性化，收效最大化。

第一，發(fā)小卡片，付電話和網站信息發(fā)到每個宿舍。利用大家都采用的常規(guī)手段讓所有人都可以接觸到美食產品組合，這是常規(guī)手段，能使自己和別人的競爭力相同。

第二，網站宣傳，注冊學生都用的人人網賬號，建立“美食美客”微博賬號以及飛信，以美食圖片吸引眼球，在網站設計上做各國飲食文化，國內飲食傳統(tǒng)，“美食美客”自己做出來的每一道菜以及做法和營養(yǎng)搭配，廣加好友。飛信推出每周飲食推薦，在客戶愿意的情況下每周發(fā)一次。

第三，價值宣傳，為宣傳單添加附加值。例如公益宣傳。例如洗漱間的文明標語，樓層指示，個性門貼等低成本宣傳品。在角落處注明商標和網址。

第二階段——價值概念宣傳，在區(qū)域內打響品牌。

第一聯(lián)系各校學生會組織等，支持影響力較好的各類學術、辯論、體育運動等。在活動中宣傳“美食美客”科學飲食概念以及線上訂餐，產品配送等業(yè)務活動。讓主流學生群體了解到該公司的存在。

第二活動宣傳，結合廚師的競爭上崗評定，在大學城內推出熱量測試等推出“免費午餐”為主題的免費試吃活動等。

第三網絡宣傳，通過網站微博飛信等方式發(fā)出最新推薦優(yōu)惠活動等。

第三階段——品牌宣傳。

要依據發(fā)展的實力和融資狀況而定，如地鐵海報宣傳，廣告媒體宣傳，創(chuàng)意短片宣傳，電視廣告宣傳以及在前期有針對性的宣傳方式等。

八、財務預算（月）：

（一）投入預算

第一階段租房1000元，設備投入800元，材料投入3000元，人力投入6000元，宣傳費用3000元，預備資金5000元，總計投入：23800元

第二階段實體店面15萬，設備投入約3萬，人員工資月4-5萬，宣傳費用5萬，

材料水電維護等其他投入8萬。總計投入：35萬

第三階段視情況而定。

（二）盈利預算

第一階段每天中午晚上可以賣出外賣300份，以均價10元本6利4的行業(yè)標準來算，月盈利目標：35000元左右。扣除月成本凈利潤約12000元左右。

第二階段按照外賣業(yè)務倍數響應擴大，實體店與網絡銷售平均水平預算，月毛利約在50萬-150萬扣除月投入35萬凈利潤約在15萬以上。

第三階段視情況而定。

九、風險分析

市場是不斷變化的，所以必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)團隊分離風險，這是創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。往往會在經過困難時期，權利分配不均導致團隊集體出逃的風險

(2)安全風險，飲食行業(yè)的食品來源是無法控制的，像疫情、流感等。甚至在食品制作過程都有可能因為誤操作，衛(wèi)生等原因敗壞企業(yè)的形象。

大學生的2024年的計劃篇3

1、執(zhí)行總結

我們小組的創(chuàng)業(yè)計劃是開一家校園KTV。之所以會產生這樣的想法是因為現在的大學生課余時間非常多，對精神娛樂活動的要求也是越來越多了，所以很多大學生會經常性地出去唱K。但校園附近并沒有很合適的KTV，要么是環(huán)境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠。而我們的校園KTV將同時解決這三方面的問題，做到規(guī)模小但是較為精致，價格優(yōu)惠，方便同學。

2、項目背景

隨著中國高校教育的發(fā)展，大學生的數量急劇增加，大學生就業(yè)問題也日益凸顯，大學生就業(yè)難問題已成為社會熱點之一。據人力資源和社會保障部公布的數據，20__年我國將有2400萬勞動力需要安排就業(yè)，其中將有超過700萬大學畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。數據顯示，20__年高校畢業(yè)生規(guī)模達到611萬，比20__年增長52萬。可以發(fā)現，近年來以及未來的幾年里，大學生就業(yè)的形勢必將依然很嚴峻。社會上的職位需求還是會遠遠低于應屆畢業(yè)生的數量。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢?因此，國家制定了一系列的鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的政策，例如小額擔保風險貸款，例如稅收上的優(yōu)惠等等。如今學校也很注意培養(yǎng)在校大學生的自主創(chuàng)業(yè)意識和能力，這也為我們的自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎。

3、市場機會

如今的KTV可以說是種類繁多，琳瑯滿目，各式各樣的都有。但是在我們這高新區(qū)的學校附近卻并沒有讓同學們滿意的KTV。要么是環(huán)境太差，要么是價格過高，再要么就是太遠。而且同學們的課余時間雖然較多但并不集中，而我們就可以抓住這一點，建一個有校園特色校園氣息的校園KTV。如果能做到了解同學們的需要，了解同學們的愛好，了解同學們的心理，然后去迎合好同學們的這些需要、愛好和心理的話，我想我們的校園KTV肯定會受到同學的歡迎的。

4、經營戰(zhàn)略

我們的校園KTV是建在校園里的，那么必然消費群體就只會是本校的學生。首先，我們要想地方政府和校方領導申請，力求獲得批準和支持。學生的本職工作是學習，這點是毫無疑問的，這就對我們的營業(yè)時間進行了限制。為了不影響同學們正常的學習生活，我們的營業(yè)時間可以定為:平時是從上午9點到晚上10:30，周末和節(jié)假日可以給同學們提供一些夜場，使同學們能夠獲得盡情的歡唱時間。而且我們的收費方式將會和市場上的普通KTV略有不同。為了迎合短時間的人數零散的消費群體，我們采取用校園卡按小時按人數收費式的收費方式，就像澡堂一樣，進去時刷卡，出來時再刷卡。這樣還可以保證消費實名制，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生，可以進一步地確保同學們的安全。同時我們設置有大小不同的包間，主要針對同學聚會使用。大家都知道，大學里的各種各樣的同學聚會是很多很多的，所以這又將會是一個很大的消費群體。

5、市場營銷

我們將會進行多方面多角度的宣傳。有些人負責去宿舍發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券，并向同學們做好講解和宣傳工作，使同學們能對我們的KTV有個大致的了解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意;再者我們可以在鐘樓廣場上進行一些宣傳和造勢，要將我們的特色充分展現給大家，并現場派發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券;其次呢，我們還可以利用網絡這個巨大的宣傳平臺，在學校貼吧里宣傳我們的KTV。貼吧里的同學都是比較閑暇，也比較熱衷于這些活動的，如果能打動他們的心理，那么一傳十，十傳百，我們的校園KTV肯定會很快被同學們所熟知;最后呢，我們還可以和各個學院的學生會或者一些大學社團進行聯(lián)系，適當的可以為他們的一些活動了什么的提供一些贊助，同時利用他們和同學們廣泛的接觸機會進行我們KTV的宣傳活動。

6、生產管理

生產管理方面我們將給同學們提供大量的工作和兼職機會。我們可以和各個學院的勤工助學部門或者是大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會之類的社團聯(lián)合，給他們提供很多的服務員了之類的兼職工作，每個人可以每周之類其中的某一天的某一個下午之類的，盡量不耽誤同學們的正常生活和學習，同時又為同學們提供鍛煉自己和減輕經濟負擔的機會。這樣可以實現雙贏，因為他們的同學肯定會從他這里獲得很多我們KTV的消息，變相地為我們KTV做了宣傳。營業(yè)時間就是平時上午9:00到晚上22:30，周末和節(jié)假日在普通營業(yè)時間的基礎上增加一個23:00到第二天早上6:00的午夜歡唱時間。當然由于包間有限，所以午夜歡唱需要提前預定，這樣也可以限制同學們來午夜歡唱的次數，以免同學們經常熬夜而影響了正常的生活和學習。同時，我們的KTV也進行一些零食和飲料的銷售。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴很多，只會比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學們所接受，而同學們也就不用再專門跑到外面去買東西。

7、投資分析

我們的這個校園KTV主張小而精，所以規(guī)模就不需要太大，房租也就不會特別高。同時我們的員工都是兼職的同學們，所以員工費用也不會太貴。剩下的就是內部裝飾，購買器材之類的.了。大約需要個20到30萬元的啟動資金吧，這些錢我們首先會申請小額貸款，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。

8、財務分析

財務這方面呢可以找一個學財會類的同學兼職，他不需要天天來，只要幫助我們把財務分析做清楚，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營業(yè)額，我們的成本計算，以及我們的利潤是多少就可以了。兼職同學的工資采用周結，每周結一次，這樣可以方便兼職同學安排下周的生活，使兼職同學更為自由地決定下周還要不要來兼職等。

9、管理體系

我們采用經理，財務人員和兼職的管理運營體系。經理人就是和我一起創(chuàng)業(yè)的一些同學，大家分工明確，每人負責幾個方面，都做好自己的本職工作。KTV有什么重大決定時有我們幾個經理人協(xié)商決定。財務人員，雖也為兼職，但是卻必須是長期兼職的，因為熟悉我們KTV財務狀況和運營模式也不是一天兩天的事。兼職同學則主要負責服務，保潔，前臺和收費等基礎事宜。

10、機遇和風險

機遇和風險往往是并存的。機遇越大，難度越大;風險越高，回報越高。所以我們必須進行充分的市場分析和調研，去充分了解同學們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學們這個巨大的消費群體。同時我們要去了解學校和國家的政策，看看國家和學校是否會同意甚至是去扶持幫助我們。因為不管怎么說，KTV也都是帶有娛樂性質的場所，所以學校是否會同意，國家是否會扶持這都是不好說的事情，所以前期一定要了解充分再開始我們的創(chuàng)業(yè)。

11、風險資本的退出

一旦我們的校園KTV開起來了，就意味著我們的資金已經成為了一種投資。想要輕易退出并收回那些錢是不可能的了。所以我們一定要努力去把KTV做好做下去，這有這樣才是最好的結果。而如果真的到了無法經營的一步時，我們會先考慮將其轉讓，轉讓給其他有創(chuàng)業(yè)意向的同學或者轉讓給其他的想要投資的投資人。其次，我們還可以考慮在校外的某個地方繼續(xù)將我們的KTV開下去，當然，離開了校園這個大環(huán)境，我們的經營策略什么的都是要改變的。最后實在不行了，就是把我們的設備轉讓給其他的KTV商家或者是準備開KTV的人，盡可能多的收回一些成本吧。

這就是我們的校園KTV創(chuàng)業(yè)計劃。大學生是一個理論知識遠遠大于實踐的群體，所以很多事情都是設想的很美好，所謂的理想很豐滿而現實很骨感。所以，如果真要實施這個計劃，那么必須是要慎重考慮，做了充分的市場調查和調研已經充分的準備工作才能夠開始的。當然我們很希望這個計劃可以實施起來，也很希望這個計劃能獲得成功!

大學生的2024年的計劃篇4

過血腥風雨般的高三，終修成正果，跨進了大學校門。回眸高中生涯，追憶那消逝的歲月，才知一路走來是多么的不容易。雖然沒取有得想象的那么輝煌的戰(zhàn)績，但還算馬馬虎虎。走進大學，進入了新環(huán)境，那里與高中是有所差別的，怎樣度過三年的大學生活在我心中縈繞。

作為學生，學業(yè)是第一要務。無論什么時候，既便是進了大學，也不能放松學習，學生的主要任務是學習。生活，就是一個學習的過程，人常說活到老學到老，只有不斷學習才能跟上時代的步伐，世界的潮流。生活往往是殘酷的，現實總是冷酷無情的，要生存只有不斷學習，不斷補充新知識才不會被世界所淘汰。

學業(yè)有成是莘莘學子所愿的，但怎樣才能學有所成呢這就離不開詳細而明確的學習計劃，學習計劃的制定大到三年小到一天一節(jié)課都應有所安排。三年之中，要拿到本專業(yè)有關證件，再考去一個自己喜愛的專業(yè)證書，努力學習英語是我的弱項，應盡量趕，有可能的話要過三級，若過了三級努力過四級。生活處處有學問，留心生活的細節(jié)，向生活學習。每一天每一月每一年都要心中有一個小算盤精打細算。

溫故而知新，在學習各科的同時要時常復習，學習新課時要提前預習，把握課堂，在課上認真聽講。除了課本，還要閱讀一些與本專業(yè)有關的書籍，找些有哲理的書看看，多涉獵些文學科學等書籍，研究本專業(yè)知識。勤學好問，遇到不明白的地方多向同學請教，多與同學討論。把學習容入生活中，充實每一天，不浪費每一天，盡其所能，學術專攻！

學習不是一朝一夕的是，不是上學就學不上就不學。積土成山，風雨興焉，海納百川，有容乃大，學習知識是一個不斷積累完善的過程，對得起自己，正確認真看待學習，態(tài)度決定一切，只有端正態(tài)度才能全身心的投入到學習中去。

心有多大，舞臺就有多大。欲謀其事，必萬事俱備，方能百戰(zhàn)百勝。樹立起遠大理想，為理想去拼搏奮斗，不想當元帥的士兵不是好士兵，不想當優(yōu)等生的學生不是好學生。把書本讀爛，大事欲成，須重小事，把每一節(jié)課每一天都把握住，就掌控全局了，學習自然不在話下，成績想不好都難。

同時，學習計劃的制定不能太死板，拘泥于條框之中，計劃切合實際，如有狀況可隨機應變，在持續(xù)整體計劃不變的前提下，小節(jié)局部可具體問題具體分析，計劃是為了更好的學習而不能阻礙學習。在學習中可能會遇到各種因素，不同困難，但都要勇敢去應對，認真落實完成計劃。學習，是個人的事，老師同學只是外在因素，不能決定學習的好壞，關鍵還要靠自己去學。

說了這么多，其根本還是搞好學習，在大學三年，不能虛度光陰，庸碌無為，大學是一個重要的時期，它是學生走向社會的一個平臺，三年無悔，這是心中的誓言。不要說學習是為了父母，為了老師，為了國家，這些冠冕堂皇的理由都不是理由。學到的知識母老師國家偷不走，受益終身的是我們自己，學習，是為自己而學。

總而言之，一切為學習服務，圍繞學習展開活動，把學業(yè)搞好是作為一個學生最起碼的要求，別人能做到的自己也能做到，別人不能做到的自己透過堅持不懈的努力也能做到。有道是天道酬勤，勤能補拙，我相信自己并不比別人笨，學什么都努力就會有成績的，未來不是夢，透過踏實努力的學習，相信會擁有屬于自己的一片藍天。

大學除了學習，另一個重要資料就是社會實踐了。實踐出真知，有了足夠的知識就應當讓它發(fā)揮運用，而不是紙上談兵。把自身所學的運用到社會實踐中，畢竟，我們要應對的是千姿百態(tài)的大社會，是與校園不同的，因此，實踐就顯的尤為重要了。有了計劃想法就要付出實踐，真槍實刀的去干勝似夸夸其談。

只有透過實踐才能檢驗自身的優(yōu)劣，找出自身的不足，才能更好的完善自我。社會實踐就是充分發(fā)揮個人聰明才智，做最好的自己。社會實踐當然要去社會中實踐，也能夠在學校，但這是極少數的。進入了社會，找到與本專業(yè)相適應的工作，去鍛煉自我，去一些企事業(yè)單位去試習檢查自己所學的知識，給自己定位。

實踐，說起來似乎挺容易的，但要做起來就不是那么簡單了。實踐需要手腦腳并用，用手去做用腦思考，用腳行動。只有透過社會這個大鍋爐，才能鍛煉成才，打造成真正的鋼鐵。在社會實踐中我們要學會認識社會，了解社會。久處校園苦讀書，難知社會天下事。只有真正接觸社會，才能感受到它的殘酷。

平時有時間多出去跑跑看看，認識周圍的人和事，試著和社會打交道，為我們走進社會作好鋪墊。多讀些書籍報刊雜志，了解社會動向，國事家事都要關心，收集各方面的社會信息，在社會實踐中才能有的放矢。實踐中，留心觀察，用心去思考，交出一份滿意的社會試卷。

在社會中感知生活，在實踐中增長才干。只有透過實踐才能更清的認識自己，認識社會，把社會實踐與校園學習完美的結合，才能更好的做好上面交給我們的任務，才能實現自身的價值。時代為我們大學生的成長帶給了廣闊的空間，我們只能運用知識去實踐，在實踐中創(chuàng)造有價值的人生。

社會實踐把理想變成現實。艱辛知人生，實踐長才干，這是古今中外許多成就輝煌事業(yè)的經驗總結。作為一名大學生，僅靠刻苦學習書本知識是遠遠不夠的，還要學會與社會實踐相結合，在實踐中探索，在探索中實踐。社會實踐是檢驗真利的試金石，也是我們鍛煉成才的有效途徑，只有把所學知識運用到社會實踐中，為實踐而學，在實踐中學才能更好的提升自身潛力與素質，強大自身為生存發(fā)展增添資本。

無論是學習還是實踐，都離不開人，有人就需要交往。人際交往是大學生就應個性注意的，平常的與老師同學的交往是大學生交往的主要對象，怎樣處理好與同學及其他人之間的關系，和睦相處是我們共同關心的話題。

來而不往非禮也，有來有往這才是交往。良好的人際關系是我們成就事業(yè)的保障。在生活中，我們來自五湖四海的同學有著不同的習慣風俗。地方方言等，我們就應尊重他人的文化習俗，在交往中多替他人著想，本著“我為人人，人人為我”的思想去和他人相處，不要玩些小把戲去欺騙同學，同學之間勾心斗角。離開家庭我們?yōu)榱斯餐睦硐胱叩揭积R，共同生活在一個屋檐下，同學之間發(fā)生些吵鬧糾紛是在所難免的，我們要寬容他人，諒解他人，設身處地的為他人想想，大事化小，小事化了，和平友好的生活在一齊，大家都開心。

寬容謙讓是我門在人際交往中必備的品質，忍一忍風平浪靜，退一步海闊天空，活著并不全為了自己，時刻想著他人，關心幫忙他人，人常說送人玫瑰手留余香，就是這樣啊。君子之交淡如水，要像君子那樣相交相處。君子交于義，小人交于利，不能為一己私利而陷別人于危難之地，以一顆博愛的心去關愛他人，愛他人就是愛自己。

朋友之交要有道，不能講哥們義氣，有錯為你指出的是諍友，當面指責你的朋友并不見得不是好朋友，當面夸獎你的朋友并不都是好朋友。朋友相交，就要真誠相待，坦誠相對，有難同當，有福同享，只能共患難不能共富貴的人不交也罷。

良好的人際關系有利于我們工作學習生活。交往為我們帶給了良好的人脈，人要生存就要交往，交往溝通了人與人之間的心靈，使人們彼此了解。陌生人，我們也要以禮相待，真心對待身邊的每一個人，用我們的真心換來他人的尊重。人際交往要恰當適當，不能粗暴無禮，你愛別人別人也會以愛人之心愛你，所以，要善待身旁的每一個人，無論富貴貧賤，都應平等對待。

人際交往使人與人的聯(lián)系更加親密，大方得體的體貼人，溫柔可親的.對待人，贏得他人的好感信任，得到他人的認同，那么你的人際交往已成功了。

在我們生活中，常常有人無私的關心幫忙我們，這些人，我們要感謝他們。他們在我們困難時伸出手來幫忙我們，我們的父母，我們的老師，我們的同學，還有那些陌生人，他們都幫忙過我們，因此，我門要感謝他們，學會感恩，以感恩的心去為人處事，把感恩之行延續(xù)下去。

父母，是他們含辛茹苦把我們養(yǎng)大，供我們吃穿，供我們上學讀書，沒有他們就沒有我們，而不懂事的我們還常惹他們生氣流淚，這是多么的不就應啊！感謝父母，他們以那無私博大的胸懷包容了我們的一切，他們把所有的愛都給了我們，為了我們，他們早出晚歸，辛勤勞動，用血汗換來的錢呀，被我們揮霍一空。不知父母艱辛，我們愧對父母。

學會感恩，以感激只心對待萬事萬物，我們能來到這個世界上是多么的不容易，感謝上蒼！我們生活無憂無慮，衣食豐足，這些是多么辛福，感謝父母！我們面臨困難有朋友幫忙，這是多么完美，感謝朋友！我們吃的用的住的，都是農民工人等各行各業(yè)的勞動者生產的，這是多么可敬，感謝陌生人！

生活中，我們需要感謝的人太多太多了。受人滴水之恩當以涌泉相報，古訓告訴我們知恩莫忘相報。感謝社會，感謝國家，感謝所有就應感謝的人。學會感恩，感激人生，生活的完美是社會上所有人共同創(chuàng)造的，感謝他們。以感恩的心去把感恩之行繼續(xù)到底。生活中需要感恩，生活中需要關愛。用我們的雙手，去幫忙那些就應幫忙的人，用我們的行動去感謝那些就應感謝的人，人人都就應有一顆感恩的心，去感謝生命中所遇到的好心人。

感謝他們，我的父母兄弟，朋友親人，老師同學，感謝生活，感謝磨難讓我們更堅強，感謝對手，讓我們變的更強大。總之，感恩之行長行，感恩之心長在，感恩之心永在我們心中，讓我們以感恩之心去應對生活。

用一顆感恩的心去體驗生活，去應對生活，是多么完美，我們應有感恩之心，烏鴉尚知反哺，難道我們連烏雀還不如嗎如果沒有感恩之心，那他連禽獸都不如了。感恩是快樂的，你快樂受感謝的人也快樂，多做些善事來感謝社會吧。生命中需要感恩，生命之中不能沒有感恩，感恩長在！

從小父母就教育我們要做一個誠實的好孩子。人無信不立，誠實守信是作為人最起碼的要求。我們是中國人，是炎黃子孫，要忠于國家忠于黨，忠誠于我們偉大的祖國，不做違法亂紀之事，對國家我們要絕對忠誠。

我們將來要走向社會，走進公司，這需要我們忠誠于所在公司單位，忠于領導的正確領導，做一名合格的員工是要忠誠于公司，時刻為本公司利益著想，不能朝三暮四，更不能損害群眾利益。我們要做事，要工作，對工作要認真，以忠誠之心投入工作學習中去。只有對工作忠誠，才能全身心的工作。

只有對國家忠誠，對人民忠誠，才能人盡其才，物盡其用。忠誠，是有目的的忠誠并不是愚忠，如果公司領導干了違法事讓你保密，你本著對領導忠誠的思想而隱瞞真象，這不是忠誠而是包庇了。古代官員應對帝王的昏庸無道而一味忠心，這就是愚忠，這會導致國破家亡。我們要正確看待忠誠，認真對待忠誠，人人都說自己忠心，這是不行的，忠誠不能表此刻口上，而應表現實際在行動上。忠誠要像革命戰(zhàn)士應對敵人的嚴刑拷打而不泄漏我黨機密那樣，不能經不起誘惑考驗，被敵人的糖衣炮彈打倒，時刻想著對國家人民的忠誠。

忠誠，這是一個十分高尚的詞語，我們對朋友要忠誠。不要欺騙朋友，忠誠對待，就是忠心誠實的對待，不欺騙不隱瞞，不虛假，以忠心鑒明月，明月分外明。忠誠于父母，父母是我們最親的人，我們要忠于父母，不能對不起他們，忠誠于同學，同學之間應互相關愛，誠懇對待同學。忠誠使我們人與人之間變得更加和諧。忠誠，少了一份懷疑多了一份信任，忠誠，少了一份虛偽多了一份真誠，忠誠，少了一份冷漠多了一份溫暖。是忠誠，讓我們變得更友善！

忠誠，大的來說忠于國家忠于黨，小的來說忠于單位親朋好友，我們談論忠誠，是期望人人都能夠忠誠，人人都能心中有一份忠誠。

關于我個人，我是一個農村的孩子，從小生活在農村，能來到大城市讀書是很不容易了，我就應認真學習，完成學業(yè)，找一份好工作，這才對得起父母。我們能來到大學都不是傻子，我們都明白自身的任務，來到大學不是逍遙快活的，我們?yōu)榱擞幸粋€好前途而繼續(xù)學習，就不能浪費三年的大學時光。努力提高自身素質，提高科學文化水平，把自己培養(yǎng)成一個有用的人才。克服自身缺點，搞好人際關系，恰當的和同學老師相處，關愛他人，關愛健康，愛護還自己的身體，身體是革命的本錢，只有身體強壯了才能更好的工作學習，注意飲食衛(wèi)生，不吃腐爛變質的食物，飲食有規(guī)律。

合理利用錢物，節(jié)約財產，父母掙錢不容易，我們無權浪費。正確認識自我，不僅僅要看到自己的長處，更要看到自己的短處，人無完人，金無足赤，只有不斷的完善自我才能充分的利用自身優(yōu)勢，適應社會生存發(fā)展。尺有所短，寸有所長，每個人都有自己的長處，要向他人學習，學習他人的長處，補取自己的短處，也就不是我們常說的取長補短。生活并不是一帆風順的，當遇到困難挫折時，不能灰心失望，要迎難而上，勇敢應對生活的挑戰(zhàn)，直面慘淡的人生！

對自己要狠一些，不要對自己太仁慈，野蠻其體魄，禮貌其精神。要時刻反省自我，做到一事一反省，一事一總結。深入的反省能避免在一個地方犯同一個錯，只有長思過才能少犯錯。相信自我，對生活充滿信心，要有舍我其誰，獨霸天下，笑傲江湖的英雄氣概，豪氣滿腔，自信滿懷。勇敢應對，持之一恒，堅持不懈，無怨無悔。

大學生的2024年的計劃篇5

20__年是全面深入貫徹落實黨的精神的開局之年，是實施學校十二五規(guī)劃承前啟后的關鍵一年。根據國家教育部、省委、省政府和省委高校工委關于大力鼓勵和支持大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的相關文件精神，以及“湖北中醫(yī)藥高等專科學校關于開展‘學習貫徹爭創(chuàng)發(fā)展新業(yè)績’主題實踐活動的通知”(中醫(yī)專黨〔20__〕2號)文件精神，結合學校實際情況，制訂本實施方案。

一、指導思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、____為指導，深入學習貫徹黨的精神，大力推進“人才強國”戰(zhàn)略，以培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才為核心，轉變教育思想觀念，改革人才培養(yǎng)模式，強化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓練，著力培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力，構筑“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、素質教育、專業(yè)教育”三位一體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，營造良好的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，提高教育教學質量，努力開創(chuàng)學校教育教學工作的新局面。

二、工作目標

通過實施一系列大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，強化大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的訓練，提升大學生的綜合素質，增強大學生的創(chuàng)新能力和在創(chuàng)新基礎上的創(chuàng)業(yè)能力，幫助大學生轉變就業(yè)觀念、培育創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)信心、掌握創(chuàng)業(yè)技能、提高創(chuàng)業(yè)管理水平，促進學校積極構建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，不斷提高人才培養(yǎng)質量。

三、主要形式

(一)每周舉行一次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)沙龍活動。在學校創(chuàng)業(yè)指導委員會的指導下每周舉辦一次大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)沙龍活動，印制創(chuàng)業(yè)知識宣傳簡報，邀請有創(chuàng)業(yè)經歷的畢業(yè)學生回校傳授創(chuàng)業(yè)經驗，學校網站開設創(chuàng)業(yè)專欄，將各類創(chuàng)業(yè)信息和政策及時公布。通過各類豐富多彩的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動培養(yǎng)學生勇于探索，敢于創(chuàng)新，服務同學，奉獻社會的精神。

(二)搭建高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動、項目孵化和指導服務平臺。為發(fā)展學生特長，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，在“創(chuàng)新?lián)駜?yōu)、興趣驅動、注重過程”的原則下，鼓勵成績優(yōu)良有創(chuàng)業(yè)潛質的學生或學生團隊，在老師的輔導幫助下開展創(chuàng)業(yè)項目的策劃，經學生自主申報，大學生創(chuàng)業(yè)中心論證、學校考核，選擇那些目標明確，具有自主性和創(chuàng)新性的優(yōu)秀項目，給予資金和場地方面的支持。學校內開辟了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地，設辦公區(qū)、商鋪區(qū)、會議室、洽談區(qū)、文印通訊區(qū)等辦公場所，為學生自主創(chuàng)業(yè)提供良好的發(fā)揮空間。

(三)抓好大學生創(chuàng)業(yè)體驗項目的試運行。結合學校實際，經學校研究決定在大學生中廣泛開展創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)實踐活動，學校目前開展了四項大學生自主創(chuàng)業(yè)項目，分別為：荊半夏讀書吧、“博學”教育培訓中心 、“酷奇”車行、百草藥種植園。學校將以上述試運行項目為契機，著重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。通過在學校全面開展大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，為在校大學生每年提供20萬元的無息貸款，扶持、培育3--5個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目正常運轉。

(四)探索開設《創(chuàng)業(yè)基礎》等課程。針對高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設現狀，探索創(chuàng)造出新的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質模型課程體系，使課程體系規(guī)范化。多途徑的搭建開放式實踐課程，大力推進多元支持的延伸課程建設，從而激發(fā)大學生的自主學習能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，為他們的個性發(fā)展提供更大的空間。

(五)加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設。創(chuàng)業(yè)教育注重培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)技能等綜合素質，引導大學生養(yǎng)成自主、自信、勤奮、堅毅、果敢、誠信等品格，是培養(yǎng)高層次人才的學科之一，學校成立“大學生創(chuàng)業(yè)中心”，設立大學生創(chuàng)業(yè)辦公室，由專人負責大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，積極制定大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動計劃。選擇有豐富教學和實踐經驗的老師作為教學工作“導師”，引導其他教師改變思想觀念，樹立新的教育理念，明確創(chuàng)業(yè)教師培訓要求，使創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力在教師培養(yǎng)的過程中有更大的發(fā)展空間。

四、活動步驟

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實施方案從20__年1月開始實施，至20__年12月底結束，具體分為審核宣傳、推進實施、半年度總結提升、再推進實施、年度總結提升五個步驟。

(一)審核宣傳(1月至3月中旬)。審核學生創(chuàng)業(yè)策劃案，確定學生創(chuàng)業(yè)項目，上報創(chuàng)業(yè)明細。印制第一期創(chuàng)業(yè)知識簡報，組織舉辦學生創(chuàng)業(yè)體驗項目論證會，研究部署大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動實施方案。

(二)推進實施(3月中旬至6月底)。根據學校上半年沙龍活動具體安排(詳情見附件)，認真落實每周工作計劃，合理組織學生參加活動。

(三)半年度總結提升(7月至8月)。認真總結上半年活動開展的情況和經驗做法，再制定下半年的具體安排。

(四)再推進實施(9月至11月底)。根據學校下半年沙龍活動具體安排(待制定)，認真落實每周工作計劃，合理組織學生參加活動。

(五)年度總結提升(12月)。認真總結全年度活動開展的情況和經驗做法，形成務實管用、簡便易行的制度成果，探索增強內生動力、推動科學發(fā)展的長效機制。

五、組織與分工

(一)組織機構

在學校已有的“創(chuàng)業(yè)協(xié)會”基礎上，成立學校“大學生創(chuàng)業(yè)中心”。學校“大學生創(chuàng)業(yè)中心”是湖北省“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)俱樂部”的分俱樂部。為保證活動計劃的順利實施，學校成立“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”工作領導小組，負責活動的統(tǒng)籌規(guī)劃、政策制定和經費保障。

“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作”領導小組組織機構如下：

組　長：熊澤金　呂文亮

副組長：楊仁和　黃振元　向　陽　劉帥保　張曉彬

成　員：劉立富　吳正興　沈莉兵　馬維平　劉玲華　石劭紅

周順祥　龔　健　田維珍　彭慧丹　王昌平　林　正

蔣宗祥　魏天玉　林　濤　程　紅　史雪紅　尚永平

大學生創(chuàng)業(yè)中心負責對學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的教育和業(yè)務指導，相關職能部門分工協(xié)作，負責各項目的日常管理。

(二)組織分工

學校創(chuàng)業(yè)指導委員會主要負責活動項目的整體規(guī)劃和宏觀指導，審定各類創(chuàng)業(yè)項目，招就辦根據創(chuàng)業(yè)項目確定具體資助和金額的劃撥，協(xié)調日常管理工作。

所有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目實行“指導教師負責制”，指導教師應全程跟蹤指導，將學生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問題及時上報給學校招就辦，再由相關業(yè)務部門處理。

大學生的2024年的計劃篇6

_協(xié)會在2010年下學年的各項工作活動中都取得了豐碩的成果，取得了長足的發(fā)展和進步，但在發(fā)展過程中也呈現了些許問題和不足，現將協(xié)會本學年的各項工作總結如下，并將下學年的主要工作和規(guī)劃作相關部署。

一、協(xié)會各項工作成果

1、內部建設成效顯著

自本學年以來，協(xié)會就致力于協(xié)會的正規(guī)化和人文化的內部建設工作。隨著各項工作的順利開展，各項規(guī)章制度也日趨完善。協(xié)會在原有的規(guī)章制度的條件下，制定了新的干部干事管理方案和會員服務套餐，對協(xié)會會員以協(xié)會的服務使會員感到協(xié)會的溫馨，從而加強了對協(xié)會干部干事成員的管理和對會員權益的保障與服務。

協(xié)會的機構設置也更加合理，協(xié)會擁有較為完善的機構設置，我們根據實際需要設立了辦公室、棋牌部、文藝部、宣傳部、外聯(lián)部、文訊部、組織部以及會長團的相關人士。采用了會長、副會長對部門的分管負責制度，指導監(jiān)、督和協(xié)調各部門開展相關工作。確立了協(xié)會活動的部門承辦制，即協(xié)會內各項活動的開展舉辦由相應負責部門進行承辦，其他部門進行協(xié)辦，由對接主管會長作為承辦活動的總組織、總協(xié)調。而且要求協(xié)會內的每個部門均擁有自己的特色活動，并能和其他部門合作穿插進行舉辦。從而推出了協(xié)會的部門責任制，協(xié)會內承辦活動，需要各個部門的相互配合，哪些部門做的不好，可追究相應部門的責任和進行必要的鼓勵支持，發(fā)現問題，解決問題。便于下次工作的順利進行。對于社聯(lián)或校級等大型活動則由協(xié)會會長作為總負責、總協(xié)調，進行活動的相關籌備和開展。

本協(xié)會將常規(guī)活動定為棋牌樂活動和舞蹈交流會活動，兩者穿插舉辦，提高了協(xié)會會員對協(xié)會活動的積極性，從而保證了“周周有活動，月月有主題”重要發(fā)展思想。在各部門內部也同樣要求有一些部門內部活動，這樣使部及幾個人的工作分工更加具體化，也能夠極大的鍛煉各部門及個人組織承辦活動的能力，促使大家相互交流和溝通，從而使協(xié)會發(fā)展呈現出一片欣欣向榮的景象和局面。

在協(xié)會的正規(guī)化建設方面，我們注重并要求協(xié)會的每個工作活動程序均要按照相關規(guī)范的流程進行，包括協(xié)會的招新、招干、各種活動的舉辦、換屆、評優(yōu)評先以及協(xié)會各類文件(如通知、策劃書、文訊稿等)等均有必要的流程規(guī)定，必須遵守和維護。如招干不僅要對待招人員進行面試選拔，還要經過干事的注冊流程，同意并遵守協(xié)會的相關章程、制度和管理方案經個人簽字，協(xié)會蓋章后方可成為協(xié)會干事。這樣能夠保證協(xié)會干事對其本職工作的重視，對協(xié)會工作進行認真嚴肅的對待，保證協(xié)會各項工作的順利開展和進行。

在協(xié)會的人文建設方面，協(xié)會各部長干事除了工作上的嚴肅認真，在生活學習方面都打成一片，進行必要的聚會活動和生活學習上的交流和溝通，增進協(xié)會成員間的感情，從而更加有利于協(xié)會各項工作的順利進行和開展。協(xié)會建立有完善的網絡溝通平臺，如我們建立有“全校更新最快”的博客，方便大家查閱協(xié)會的相關動態(tài)和發(fā)展方向。同時建立有協(xié)會自己的郵箱和公共郵箱，方便大家對協(xié)會提出相關建議，發(fā)送、上傳和下載查閱協(xié)會的相關資料。同時我們建立有協(xié)會的QQ群，并確定和開通了協(xié)會的QQ論壇，供大家共同討論各種話題，從而達到增進協(xié)會成員感情的目的，增加大家對協(xié)會的熱情和積極性，使大家積極組織參與協(xié)會的相關活動。

2、財務工作井然有序

協(xié)會的經費來源主要有學生自籌經費(會費)、有關部門撥款和外聯(lián)贊助等。其中以會員繳納會費為主，外聯(lián)贊助為輔，協(xié)會嚴格按照規(guī)定收取會員會費，并及時將部分資金交予社聯(lián)代管。

協(xié)會在經費管理方面，主要由協(xié)會辦公室負責，協(xié)會所有會費、撥款、贊助費用皆為協(xié)會公共收入，任何人不得私自占用、挪用。協(xié)會設立了賬冊及財務清單，由協(xié)會辦公室相關負責成員詳細列載經費收支，并定期向協(xié)會負責人進行匯報，并接受協(xié)會全體成員的監(jiān)督。協(xié)會在經費使用上，協(xié)會經費必須用于協(xié)會的相關工作和活動，經費使用以高效和節(jié)約為原則。每次活動前由承辦部門詳列預算，活動過后提交正規(guī)、清楚的收據或發(fā)票等憑據，做到財務收支協(xié)調合理，并及時妥善的到社聯(lián)辦公室進行報賬。

3、文宣工作有聲有色

在宣傳工作方面，本協(xié)會采用多種宣傳方式，如張貼海報、發(fā)放宣傳單、掛條幅、放展板等。其中，日常活動以海報張貼和展板宣傳為主，每次的宣傳海報和展板我們都努力做到一下三點：

(1)使主要內容、活動時間、地點、舉辦單位等活動信息醒目清晰。

(2)版面設計別出心裁，采用趣味性的語句、標志性圖案，來增強宣傳海報的宣傳效果，使廣大同學能更深刻的了解協(xié)會的活動內容。

(3)注意每次海報張貼的規(guī)范性和展板擺放的及時性，并進行及時的保管和搬回，確保宣傳效果和質量的同時維護好協(xié)會的良好形象。

在本學年中，我協(xié)會辦展板近十余張，并在教師節(jié)的展板大賽中，在全校八十多個社團之中榮獲第四名三等獎的好成績，在海報、宣傳頁等宣傳工作中也取得了較大的成果和進步。

在文訊工作方面，我協(xié)會對于本協(xié)會所舉辦的各類大小活動，均撰寫有相關文訊稿，對小型活動則發(fā)至本協(xié)會博客和公共郵箱里，對較大或大型的活動則同時也發(fā)至運動休閑中心郵箱，并及時上掛校團委及社聯(lián)網站，取得了對本協(xié)會的良好宣傳作用。在本學年中，我協(xié)會撰寫較大活動的文訊稿并發(fā)至社聯(lián)郵箱的有十余篇，上掛校團委及社聯(lián)網站的迄今有5篇，在全校社團的文訊工作中，取得了重要成就，并極大的鼓勵了我_協(xié)會在活動舉辦及文訊工作積極性，讓更多的同學和老師了解了_協(xié)會，了解了_協(xié)會的發(fā)展。

4、活動開展成績斐然

在過去的一學年里，_協(xié)會共組織開展了大小二十余次活動形式多樣的活動，再加上各部門的部門活動共五十余次。其中有鍛煉智慧和修養(yǎng)境界的棋牌交流活動，有引人入勝、激情四射的大型舞會，有服務會員、增進友誼的茶話會活動等等不勝枚舉。一直以來，協(xié)會堅持舉辦各種文化性、教育性、趣味性以及娛樂性的各種活動。

在各項工作和活動的開展中，我們始終把尊重會員的權利，保障會員利益放在首位，竭力為協(xié)會全體會員服務，并注重結合時代、學校和社會的需要，從而使協(xié)會受到各界的關注和好評。如：如協(xié)會所組織的茶話會活動，讓全體協(xié)會會員齊聚一堂，共同溝通和交流，增進大家的友誼。協(xié)會所組織的宿舍走訪活動，讓初入校園的新生感到校園的溫馨和融洽，讓他們更加了解了鄭州大學，了解鄭州大學各種學生會、社團等為服務同學，繁榮校園文化的組織團體，使他們能更快適應大學生活。又如在教師節(jié)期間，協(xié)會積極組織協(xié)會成員為感恩教師節(jié)作出宣傳和行動上的努力。我協(xié)會還積極申請“第_屆大學生公益活動的小額資助項目”的關于“環(huán)保綠化，低碳生活”為主題的活動，并在系團委老師和學生會的幫助下在校成功申請批準。我協(xié)會積極響應校團委的號召，積極協(xié)助各院系承辦宿舍文化節(jié)中的棋藝大比拼活動，為諸多院系團委學生會生活部活動的承辦起到了積極的作用。我協(xié)會仍然緊緊把握時代的主題，在光棍節(jié)中，為協(xié)會全體單生成員、會員提供舞蹈交流的機會，讓大家在光棍節(jié)中感到舒心和快樂!不僅如此，我_協(xié)會積極協(xié)助和參與社團聯(lián)合會諸多活動的承辦，例如在第_屆陽光體育之運動嘉年華活動中，我協(xié)會協(xié)辦踢毽子的活動項目，無論是在闖關區(qū)還是在積分區(qū)的活動都得到了眾多同學們的喜愛和參與。我們也很感激和倍加珍惜社聯(lián)為我們搭建的這些“舞臺”，我們也將自己的工作狀態(tài)、精品活動一一展現在了老師和同學們的面前。

5、資產檔案妥善管理

協(xié)會成立近十年以來，協(xié)會的往屆成員也為我們留下了眾多的協(xié)會資產和文檔資料。在協(xié)會的發(fā)展中，許多的協(xié)會資產、資料和檔案等在借用借出、轉入轉出以及換屆中都相應會有部分的損失或丟失，導致了協(xié)會資產遭受到無形的損失并不在恢復，因此在本學年中加強了協(xié)會各種資產檔案的有效管理。

首先對于硬件資產如各種棋牌類、運動類、宣傳類等物品資料進行明確的統(tǒng)計分類，其中有很多缺失不足、年久不能用的現象，則進行相應的購買備齊。在對協(xié)會物品的借用方面，也有比較嚴格的要求，借用單位必須填寫《_協(xié)會物品借用登記表》，防止物品的無故丟失，并做到物品歸還按時到位。在協(xié)會資料檔案管理方面，協(xié)會的所有活動策劃書、活動表格、協(xié)會成員檔案、文訊稿、總結、宣傳資料、校團委社聯(lián)資料等，做到辦公室均要有相關硬件資料的備份，并在本學年中建立有軟資料的相關備份，將其存儲到協(xié)會的郵箱、博客、網絡硬盤里等。因此，協(xié)會的各種資產檔案都做到軟硬資料的備份儲存，做到協(xié)會遺產不丟失。

6、會議召開合理高效

協(xié)會借鑒和吸取了以往發(fā)展中的各種經驗和教訓，重視會議的程序規(guī)范性和會議效果，聽取了廣大協(xié)會成員的意見，從而制定了比較合理的會議制度。

協(xié)會會議是協(xié)會會長部長等向協(xié)會與會成員直接傳達協(xié)會工作活動的相關動態(tài)和安排通知的有效傳達方式，并通過會議了解協(xié)會相關部門、成員的思想和動態(tài)。協(xié)會確定每個月的第一周末為協(xié)會全體成員參加的例會，在會議上，會長團及各部門對協(xié)會的前期工作活動等進行相關的總結及對后期的工作等進行部分規(guī)劃。在本學年中，平均每月2～3個會議，主要是例會、總結會和工作活動動員會等，在開會前幾天，主持及發(fā)言人員必須做好各項準備，對會議流程作出合理規(guī)劃，保證了會議的合理性、高效性。

7、理論研究開展深入

在協(xié)會近十年的發(fā)展進程中，有過光榮輝煌的時刻，也同樣有過低迷消沉的時候，甚至伴隨有協(xié)會解體注銷的危機，這使得我們意識到，要想保持協(xié)會的可持續(xù)發(fā)展，避免走不必要的彎路，必須要建立有符合自己協(xié)會發(fā)展情況的指導思想。任何一個團體、政黨和組織沒有一個正確持久的指導思想，協(xié)會是走不了多遠的。因此，協(xié)會便決定把協(xié)會的相關制度、方針、方案、創(chuàng)新發(fā)展思路等統(tǒng)一起來，形成一套有理有據，邏輯清晰的理論思想，在各種工作活動的實踐中，進行取舍、修改、創(chuàng)新和完善。

在本學年中，我協(xié)會為進行更好的發(fā)展，提出了很多新的創(chuàng)新發(fā)展思路和方針。例如，本年度協(xié)會的發(fā)展宗旨是加強協(xié)會內部建設，活動舉辦重質保量，協(xié)會的正規(guī)化和人文化建設，推出了新的關于干部干事的管理方案和會員服務套餐，會長分管部門制，各部門特色活動穿插舉行，單部門活動承辦及其他部門協(xié)辦，干事會員對接制度，重視理論的學習和研究等眾多理論成果。

為了防止這些眾多的理論成果在協(xié)會后屆的發(fā)展中丟失，便開始了協(xié)會的理論文檔整理工作，同時不斷的在協(xié)會的各種工作活動中，進行必要的取舍、修改和完善。為了更好的讓協(xié)會成員參與到協(xié)會的發(fā)展和理論思想學習中來，便借鑒社聯(lián)社團發(fā)展論壇的模式開展_協(xié)會的第_屆發(fā)展論壇，讓大家更好地發(fā)現并解決協(xié)會發(fā)展中，存在的諸多問題，同時豐富和發(fā)展協(xié)會的指導思想和理論成果，從而使協(xié)會能夠更好地走可持續(xù)發(fā)展之路而不因協(xié)會換了接班人導致協(xié)會成員又白手起家，走不必要彎路。

8、細節(jié)把握深刻到位

協(xié)會的長遠穩(wěn)定發(fā)展離不開長遠的規(guī)劃，也離不開細節(jié)的把握。“細節(jié)決定成敗”，_協(xié)會在本學年的發(fā)展中，雖遇到過各種的阻礙，但仍然取得了巨大的成果，這同時也與本協(xié)會在細節(jié)上的把握深刻到位是分不開的。

本協(xié)會的各項工作都十分注重細節(jié)，無論是協(xié)會對內部的建設管理方面，還是在協(xié)會活動的開展方面，都盡量將各個細節(jié)考慮到位，策劃到位，因此便形成了_協(xié)會專門獨特的策劃書并一直沿用改進至今，在網絡平臺的發(fā)展中我協(xié)會以“全校更新最快”的博客，積極上傳協(xié)會的相關文檔資料和照片等，為協(xié)會的網絡宣傳和資料備案等作出積極努力。在內部建設管理方面，協(xié)會在正規(guī)化建設的同時，同時注重培養(yǎng)協(xié)會的人文氣息，關注協(xié)會的成員、會員，對協(xié)會成員、會員進行生日提醒和祝福，節(jié)日送禮等，讓協(xié)會成員感到協(xié)會的溫馨，讓他們更加信任和留戀本協(xié)會，讓大家更加團結向上，為協(xié)會各項工作的順利開展打下堅實的基礎。

二、協(xié)會工作中的若干問題和不足

1、指導力度不夠

協(xié)會的各會長、副會長對各部門的各項工作的指導力度不夠，很多部門的工作活動沒有得到更好的實施，各部長、副部長也沒有更好的對部門干事進行相應的指導和監(jiān)督，造成協(xié)會所提出的許多方針戰(zhàn)略沒有得到應有的實施效果。例如，協(xié)會在很早就提出了的部門特色活動理念沒有得到相應的實施僅有協(xié)會的棋牌部和文藝部能夠獨立的舉辦自己的特色活動，而其他部門都還沒有提出本部門的特色活動，更沒有得到相應的實施。其實各部門都能拿出自己的特色活動，例如組織部可以組織大家開展一些素質拓展類和體育競技類活動，而文訊部可以開展如征文比賽和發(fā)展論壇類文化活動，宣傳部可以開展一些海報大賽等活動均可，只要協(xié)會的各干事敢做敢闖，協(xié)會就會有相應的更好的發(fā)展方向，當然這些更需要我們會長和部長的指導，只有這樣，大一的干事才敢放手去做，大膽去做。因此，加強協(xié)會各項工作活動的指導力度是協(xié)會有待加強和提高的重要方向。

2、干事的主人翁意識不夠

協(xié)會的干事對自己的定位還不夠清晰，對協(xié)會的發(fā)展方向和總體規(guī)劃不是太清楚，將自己僅僅定位在聽部長、會長的話，只知道做事而沒有更好的思考為什么要這么做，怎么做得更好等，還過多的依賴于自己的部長，部長不通知做某些事，自己就沒必要做，就不做，還沒有一種以協(xié)會主人翁的態(tài)度和思想去做協(xié)會的各項工作。因此，更不能主動擔當協(xié)會的各項大任，對協(xié)會所提出的各種戰(zhàn)略方針沒有進行過多的思考，考略問題還不夠全面。這些都是制約協(xié)會更好發(fā)展的諸多因素。

3、溝通交流不夠

協(xié)會中的各成員間的溝通交流不夠，導致協(xié)會沒有達到的凝聚力。其中主要包括會長、副會長與部長間的溝通交流不夠，部長與部長間的溝通交流不夠，協(xié)會成員和會員間的溝通交流不夠等。加強協(xié)會各成員間的溝通交流有利于團結協(xié)會的眾多成員和力量，能夠極大的增強協(xié)會的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為協(xié)會各種工作活動的順利開展打下堅實的基礎。

4、信息傳達不夠到位

部長、干事對協(xié)會所下達的協(xié)的各種工作活動、任務、消息等沒有進行更好有力的傳達。例如，協(xié)會的會議中的與會人員并沒有將會議內容全面有效地傳達給其相應負責和所在部門的人員，造成開會沒有得到應有的傳達信息的效果。許多干事在會議中，沒有作應有的筆記，還只是豎著耳朵“懸聽”，沒有在思想上引起高度重視。因此，各部門需加強各部門的制度建設并將其作為重點工作。

5、自我批評

我從來都不是個有才能的人，即使是協(xié)會的會長，卻并沒有做會長的料，無論是在競選中還是其他方面，最后憑自己的責任心和努力才走到了這一步。我能做的，就是盡自己的努力，無論有多大的困難和阻礙，將協(xié)會的各項工作做好，因此對協(xié)會成員的要求也比較高，很多時候沒有充分與其他成員商量就自下決定，沒有對部長、干事給予應有的信任和尊重。在此我也向他們表示道歉，在以后的工作中少一些催促，多一份關心，平時多關心他們的生活和學習，不能見面就說協(xié)會的事，畢竟對他們而言，協(xié)會只是他們生活的一部分而已。

三、協(xié)會發(fā)展規(guī)劃

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。協(xié)會經過本學年的快速發(fā)展，取得了豐碩的成果，以后協(xié)會發(fā)展的道路方向更是遙遠的未知數。因此，為了防止協(xié)會的發(fā)展道路和方向走向惡化，迫切需要對協(xié)會以后的發(fā)展作出總體的規(guī)劃，制定出今后一段時期內的活動計劃和目標。協(xié)會通過集思廣益，總結經驗，根據自身世紀發(fā)展情況確定了一下發(fā)展思路和總體規(guī)劃：

1、戰(zhàn)略轉移

協(xié)會的內部建設是協(xié)會發(fā)展的重點工作，但也不可能僅靠一兩學期就能完成，這是一個長期的過程。協(xié)會也不能僅停留在內部建設方面，因為內部建設的最終目的是為了協(xié)會的更好的管理和運作，能夠更好的將協(xié)會的活動和品牌打出去提供基礎保障。因此，將協(xié)會發(fā)展出去，讓更多的人知道和參與本學會的活動是協(xié)會發(fā)展的的根本目的。

所以，協(xié)會需要將下學年的工作重心轉變?yōu)槔^續(xù)加強協(xié)會的內部建設，同時堅持“走出去”的發(fā)展方針。協(xié)會只有“走出去”才能更好的發(fā)展自己，才能反過來促進協(xié)會的內部建設，從而使協(xié)會更好發(fā)展。

2、大膽創(chuàng)新，強化實踐。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，也同樣是一個社團生命力的體現!在協(xié)會的發(fā)展歷程中，也先后出現過各種各樣的活動形式和內容，有的活動在發(fā)展中被繼承下來，而有的則被無情的拋棄了，這些眾多協(xié)會的活動也同樣經歷了人們的選擇，為協(xié)會留下了比較經典的有“棋牌樂”活動和“舞蹈交流會”活動。但在鄭州大學里，這兩項活動均有相應專一的社團進行承辦，對本協(xié)會的活動和名聲都形成巨大的沖擊，這也造成了協(xié)會的知名度小，很難發(fā)展出去。因此，尋找一項本協(xié)會所特有的活動項目便成了協(xié)會歷屆領導人共同努力和奮斗的方向和目標。然而，結果并不佳，我們并沒有找到一項足夠大而又有協(xié)會內涵特色的活動項目來。

然而，協(xié)會只要在發(fā)展在進步，我們也從沒有放棄過對特色活動的探索和實踐。既然，協(xié)會是全校一個綜合性社團，就需要體現和發(fā)揮它的綜合性優(yōu)勢來，為什么要苦苦尋覓一項別人獨一無二的活動項目來呢?我們的綜合性就已經把我們獨一無二的“特色”展現在了眾人面前。所以，將彌補協(xié)會的劣勢轉變?yōu)楹侠砝昧觿莶⒅鸩睫D化為協(xié)會的發(fā)展優(yōu)勢上來，才是我們協(xié)會發(fā)展的必由之路，利用和更好的發(fā)揮協(xié)會綜合性的特點便成為了我們創(chuàng)新發(fā)展中的當務之急和重中之重。

根據協(xié)會的名稱，確定了我們協(xié)會的活動項目主要包含在“文化”和“娛樂”兩個方面，協(xié)會宗旨就是為最廣大的同學提供服務，發(fā)揮和鍛煉他們的能力，讓大家在各種活動中娛樂身心，得到快樂，有所收獲。因此，在文化方面我們可舉辦各種諸如棋王爭霸賽、宣傳海報大賽、協(xié)會發(fā)展論壇、演講、朗誦、辯論等形式的活動，在娛樂等方面，除舞蹈外，可盡量多的舉辦些室外活動，如素質拓展、體育競技、出游等活動，還有諸如為更多的人服務的看電影，送問候等等。

然而，這些活動舉辦起來，尤其是沒有任何經驗的我們，更是有難度，因為隨時伴隨著活動失敗的危險及其帶來的惡果。這些創(chuàng)新活動是某些社團所沒有的，他們也是不可能具備多項活動項目的。因此下定決心舉辦這些活動的同時，便更需要我們大膽實踐，大膽跨出第一步來，為協(xié)會以后的發(fā)展積累經驗，總結得失。如果不大無畏的跨出第一步，永遠等待下_屆的同學來做，就永遠沒有要做的時候了。然而，即使做了這些小型的創(chuàng)新活動，仍然不會有太大的影響力。所以將這些活動聚在一起，由各部門分別承辦并繼承下來，形成部門的特色活動，以“_協(xié)會文化活動月”的形式在一個月內集中承辦協(xié)會各部門的精品活動，這樣將會有更大的協(xié)會影響力。

所以，協(xié)會在走創(chuàng)新的發(fā)展道路中，還有更多值得深思的問題和方向需要我們去探索和解決，這也是一條充滿荊棘，前人沒有走過的道路，需要我們大無畏的、不拋棄、不放棄、用于克服一切困難的精神來完成協(xié)會的這些發(fā)展。

3、下學年總體工作規(guī)劃

(1)強化部門建設。協(xié)會雖在本學年提出了總體的內部建設并取得了顯著效果，但各部門內部的情況也不容樂觀，特別是伴隨著部門特色活動理念和部門責任制的提出，各部門已不能適應新的發(fā)展要求。因此，加強部門的建設已成為協(xié)會歷史發(fā)展的趨勢和發(fā)展要求。

(2)協(xié)會十周年慶典。_協(xié)會將近整整走過十個年頭，其中有過光榮輝煌的時刻，也有過低迷消沉的時候，在這十周年之際，我們需要將十周年的慶典活動辦得更好，來展示我們協(xié)會的發(fā)展歷史和艱難歷程。

(3)文化活動月。文化活動月是協(xié)會新提出來的發(fā)展方向，這是將協(xié)會眾多的精品活動聚集在一個月里來由各部門集中進行承辦，從而對外展示我協(xié)會的強大實力和豐富多彩的活動形式和內容，同時也是對協(xié)會的一個重要考驗，在一個月內舉辦如此眾多的活動，需要消耗眾多的人力、物力、財力和精力，在也是協(xié)會發(fā)展的一道難關，也希望從諸多方面得到援助。

(4)團支部申請。協(xié)會無論是從發(fā)展歷史還是人力、物力等綜合實力上都優(yōu)于其他眾多協(xié)會，因此我們協(xié)會也需要申請團支部，這樣對于協(xié)會的發(fā)展和內部管理運作都有好處，能有利于協(xié)會的內部建設和管理。

(5)正規(guī)的換屆。經過下學年的幾個大活動后，協(xié)會干事也陸續(xù)熟悉適應協(xié)會工作的組織開展過程和方法，并能在一定程度上理解協(xié)會的發(fā)展戰(zhàn)略和方針，能夠在一定程度上領導協(xié)會工作。因此在下學年后期開始協(xié)會的換屆工作，篩選出3至5位會長候選人，并讓他們在后期獨立領導協(xié)會的各項工作，使他們能夠更好的做好以后的工作，進而達到協(xié)會的可持續(xù)發(fā)展

學校社團學期工作總結

總結過去，展望未來。為更好的發(fā)展建設好社團，繁榮社團文化，擴大社團在校的影響力、號召力，提高社員的積極性、主動性，現在對本學期我社的工作做一份總結。希望能在總結過去的基礎上，更好的發(fā)展未來。

科技創(chuàng)新社秉承“熱愛科技，學習科技，開拓創(chuàng)新”的宗旨，謹遵學校各規(guī)章制度，嚴格要求全體社員，遵守學校各項規(guī)章制度，配合社團聯(lián)合會各項工作的開展，積極主動開展本社的各項工作。

在總結上_屆社團工作的基礎上，為更好的協(xié)調好社團各方面工作的開展。在培訓工作的開展上，我社大膽創(chuàng)新，突破了一些傳統(tǒng)思維的禁忌，打破了社團的特定的傳統(tǒng)。首次開創(chuàng)了社員集體參與社團相關培訓課程的新模式。

我社主要劃分為四個部門：項目開發(fā)部、秘書部、宣策部、外聯(lián)部。基本上每個星期都會開展社團指導老師創(chuàng)意發(fā)明的相關課程、項目開發(fā)部電子知識指引、電腦知識講解與操作和“簡單電器故障排除”等四個相關課程。其中，社團指導老師創(chuàng)意發(fā)明的相關課程為本社每個星期必開的指導課程。為加快社員之間的融合，我社淡化了部門之間的概念，采取了讓社員“獨立自主”選擇自己喜歡課程的策略(所謂“獨立自主”是指社員有權力獨立選擇參加除本部門以外其他部門的培訓課程，但指導老師課程和社員所屬部門的相關培訓社員本身必須參加)。這樣的安排很大程度的提高了社員的積極主動性，讓社員有了更大、更自由的空間，并取得了良好的效果。

為方便社團內部管理，統(tǒng)籌社團各項工作的開展，充分調動各部門部長的主動性。社團內部采取了各部長獨立安排本部門培訓工作進程的策略。讓各部長獨立策劃本部門的相關培訓工作，很好的調動了部長的積極性。

在本學期中，我社圍繞著“創(chuàng)新”與“發(fā)明”開展了的各類相關的培訓課程，所取得的進步是驕人的!但總的來說，部門培訓課的質量還是有待進一步提高的，社團以后將圍繞著如何提高培訓課程的成果而展開討論思考，爭取更大的成績。

回顧這個學期，我社積極開展了多姿多彩的社團活動。自從我社新老部長換屆以來，新一任社團的工作就已經開始積極的展開了。9月11日—9月15日，我社協(xié)助學校圓滿完成了中秋游園晚會的燈火布場工作，受到校團委和社聯(lián)的肯定和好評;9月23日，與各社員一起完成了社團的招新工作，為社團注入了無限的活力;招新完成后，為加快社團內部的融合，于10月12日在社團內部舉辦了華南植物園之行的郊游活動;11月15日，在校團委的大力支持下，在東區(qū)籃球場舉辦了本學年首次校園義務維修活動;為弘揚社團文化，擴大社團在學校的影響力，我社于12月初組織出版了一期社團的宣傳黑板報······

總的來說，社團的各項工作都是在緊張而有序的進展之中的。優(yōu)點不少，缺點也再所難免。但我們全體社員定將再接再厲，不畏艱難，勇于創(chuàng)新，爭取更大的進步!

大學生的2024年的計劃篇7

一、背景(項目可行性解析、項目概要)：

廣州和佛山生活節(jié)拍急忙，當代人的生活壓力雄偉，越來越多人更關注私人強健。據醫(yī)學研究陳說指出，咖啡豆含有大批對人體有益的強健成份。咖啡中一些的成份對于人體有很多的保健功效。自信喝咖啡的人會越來越多，并會有年老化的趨向。咖啡店除宣揚咖啡之功用外，還以“閱讀、音樂、懷舊”為咖啡店的主題。

二、宗旨(項目宗旨)：

成效：Alice&firm;PaPa咖啡店除希望宣揚咖啡之功效，我們更希望從中獲利。計劃咖啡店將在半年內轉虧為盈。預計3年左右發(fā)出總投資本錢，并慢慢著手獲利，在兩年后每月除稅純利抵達兩萬元，并在四年后能開設另一所主題咖啡店。成為本區(qū)域以商務休閑為主、分身情調消費的帶領性品牌咖啡店，時髦消費場所。開店工期條件：1個半月。本錢條件：項目總投資約為30萬元公民幣。

三、市場解析(項目可行性解析)：

現今廣州佛山一帶的咖啡店重要是以連鎖式經營，市場重要被星巴克、上島咖啡等壟斷。但由于這些咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。所以我們以為開設自助式主題咖啡店能抵達年青人的需要，且有很多發(fā)展空間。另外:據網上的青少年飲食習氣探訪，接近八成的受訪者都有幫襯咖啡店的習氣:而且半數受訪者均勻每月幫襯三至四次.有近四成的受訪者大都幫襯品牌咖啡店。而且環(huán)境是他們幫襯的重要源由。探訪還發(fā)現，教育水準、家庭月支出和飲用咖啡的頻次展現顯著的正相關。這意味著咖啡這種東方傳入的飲料在中國海洋是一種標志優(yōu)勢階級的生活方式。咖啡消費市場發(fā)展迅速，已經成為都會消費一大潮流，創(chuàng)業(yè)。市場前期培育已經終止。而且人們的咖啡消費檔次越來越高，純粹速溶咖啡己遠遠不能饜足消費者條件了，消費者著手認知咖啡的品牌、氣概和分明如何享用咖啡帶來的樂趣。“特色咖啡”無疑是方今整個咖啡產業(yè)的支流，發(fā)展相當迅速。

四、地點與裝修(項目質量條件）

咖啡店的地址條件是環(huán)境精美，或有成型的商圈。借助人家的商圈，以此來抵達本身的經營獲利。喝咖啡屬于文娛休閑的交流活動，典型的區(qū)域重要有購物大旨、電影院、高檔社區(qū)、寫樓、高校等。聯(lián)合Alice&firm;PaPa是商務、休閑咖啡專賣店的特性，將咖啡店地址定在廣州大學城里。且近期廣佛地鐵開明，大學城地鐵交通榮華，也可能吸收更多的外區(qū)顧客。

在裝修風格方面:Alice&firm;PaPa咖啡店為溫暖浪漫的氣概:同一裝修氣概，面積大約在70平米，為顧客提供優(yōu)良的供職:給顧客最好的享用。Alice&firm;PaPa裝修氣概雖然簡單，但要有家的滋味，以至比家還溫暖，還抓緊。墻全部是書架，下面將擺滿了各種書籍，成為一個小型圖書館，來賓唾手可得，拿起一本來讀，且我們設有報紙架。每天均提供當日報紙讓顧客閱讀，為來咖啡館

用早餐的顧客提供了便利。Alice&firm;PaPa咖啡店將設立特色黑板墻，供來賓實行即興之作，可能有繪畫、文，將成為來賓的情感渲泄地。Alice&firm;PaPa還將設立一個小投影，用來播放電影，讓來

賓感觸就像在家里一樣緊張自在。墻壁上除掛上各種咖啡的資料外，也掛上我們所設計的咖啡的相片。假如有條件:我們將在店內放置一架鋼琴:營建更好的氣氛:也可為顧客提供一個展示自我的平臺。

廣州近來出現一種“以物易物”的主題咖啡店，顧客可帶上平居不消的物品到店內與人實行商酌換取，各取所需。如今，人們生活太枯燥，他們須要一個能喚起他們感情的位置，他們可能在這里探求舊物紀念，始末物品生意業(yè)務結識友人。我們也打算鑒戒開展這種特色供職，吸收更多的顧客。為了包容更多的顧客，我們將購入八張的長方形四人木制餐桌，自信這比圓桌對比更減省空間。另外，我們會購置十六張布制沙發(fā)和十多張靠背椅，看看計劃書。希望顧客能在一個舒適的環(huán)境下享用我們的咖啡。

在水吧和支付食物柜臺布置上，除要放置咖啡機外，水吧設有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更將加設玻璃吊柜，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作修飾。我們將把蛋糕及質料放在購入的櫥窗雪柜內，曲奇則放在暖爐內，網上創(chuàng)業(yè)計劃書。柜臺更設有職業(yè)位置供店員在顧客前制造自選水果蛋糕。廚房設有兩個焗爐、一個大型雪柜、洗手盤和一般廚房器械，如刀子、器皿等。咖啡店設有男、女洗手間各一，以明凈為主。

五、重要消費人群(項目可行性解析)

咖啡屋面向的消費集體重要是大學城各高校的師生:學生家長，瞻仰人士，小資情調的消費者及局部學生情侶，年齡介于十五至三十歲的青、中年為主。他們沒有家庭經濟承當，又易于接收新穎和特別事物，專售賣特色咖啡及蛋糕的咖啡店最適合他們不過。另外，番邦游客也是本咖啡店的顧客對象。

六、營業(yè)時間

平時由早上七點半至清晨十二時半;星期六、日及大眾假期由上午八點至清晨二點，由于學生們大多在八點左右著手上課，所以我們肯定平居在早上八點著手營業(yè)以提供早餐而星期六日及大眾假期則由上午八點著手營業(yè)。止息時間方面，咖啡店一帶的店鋪多在早晨十一點止息，所以我們選拔平居在清晨十二時半止息;而星期六、日及大眾假期則于清晨一點半止息，讓顧客可能在逛街后在咖啡店聊聊天或歇歇才回家。

七、產品特色

咖啡店除售賣保守咖啡外，還提供特色咖啡、茶類、飲料、酒水。除此以外，顧客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣。咖啡類：藍山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布其諾等等。酒類：紅酒，香檳，洋酒、各式啤酒。奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果等。飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書。

下午茶：綠茶，紅茶，幾種花草茶。甜點：各式精致甜點，如曲奇，面包，蛋糕等。還有多種口味的刨冰和冰沙。1、蛋糕DIY：我們?yōu)閬碣e提供親手設計制造本身喜歡的蛋糕的機遇:我們將提供已經烘烤好的蛋糕以及奶油:水果等原料:來賓可能憑本身的喜好來設計蛋糕樣子并親手制造。2、星座咖啡：不同星座的人，都有不異性格，所以適合喝不同的咖啡。例如：水瓶座的人喜接待向挑撥和變化，摩卡可可咖啡最適合他們不過。星座和其絕對咖啡如下：

水瓶座(1.20～2.18)：摩卡可可咖啡

雙魚座(2.19~3.20)：法式牛奶咖啡

白羊座(3.21～4.19)：特濃咖啡

金牛座(4.20～5.20)：藍山咖啡

雙子座(5.21～6.21)：調味咖啡

巨蟹座(6.22～7.22)：綜合咖啡

獅子座(7.23～8.22)：黃金咖啡

處女座(8.23～9.22)：瑪莎克蘭咖啡

天秤座(9.23～10.23)：維也納咖啡

天蠍座(10.24～11.21)：意大利泡沫咖啡

射手座(11.22～12.21)：梅蘭錫咖啡

山羊座(12.22～1.19)：曼特寧咖啡

我們會將這十二款咖啡定名為星座咖啡(例如：水瓶座咖啡、雙魚座咖啡等)，并以特製杯子盛裝及用星座圖形的巧克力修飾，以增加賣相。另外，我們更會在餐牌先容各星座絕對的性格及適合咖啡，以及其咖啡做法。顧客可服從他們的出身日期選拔他們的星座咖啡，更可藉此認識本身的星座性格特征。3、水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有小許甜蜜味的咖啡增添淡淡的水果幽香。水果咖啡的水果味包括藍莓、草莓、芒果、椰子、瑰異果、櫻桃、青蘋果、荔枝、椰果、香蕉、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。4、美味蛋糕：黑森林蛋糕、咖啡蛋糕、摩卡蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、紐約芝士蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍莓芝士蛋糕、草莓芝士蛋糕和咖啡芝士蛋糕等保守蛋糕名目，最適合在喝咖啡時吃。5、自選水果蛋糕：越來越多人注重飲食強健，我們將推出了自選強健水果蛋糕。顧客可能自在選拔喜歡的希奇水果配上低脂、低膽固醇的蛋白蛋糕，更可再自在選拔忌廉、朱古力醬或芝士醬等醬料。我不知道服裝店計劃書。我們的員工會即場制成顧客條件的蛋糕，肖似是做三武功一樣。希望他們在喝咖啡的同時亦能享用強健味的水果。

八、物料供給和推銷(項目推銷)

我們計劃向出名的、品格有保證的咖啡公司訂購咖啡豆、磨豆器及咖啡機，且將購入多批外賣及堂食咖啡杯，以配合不同種類的咖啡。除咖啡杯外，我們將購置五十套餐具，當中包括餐碟、刀、叉、湯匙和煙灰缸。另外，我們會向糧油食品公司按期訂購糖、面粉、雞蛋、油等質料。推銷計劃:推銷之前編完詳細的推銷計劃或需貨單。其編制必需設立在了解市場需求和商品貨源景況的根蒂上。聯(lián)合商品庫存靜態(tài)，分別提出合座品名，規(guī)格，質量，數量，進貨日期，末了同一均衡后肯定推銷種類和數量。驗收管理:推銷后的驗收也是管理的重要環(huán)節(jié)，有了它可能防止家產失掉，大概節(jié)略和沒落事故的發(fā)作。記載員必需操作把持好驗收這一關，照實詳細地作好記載:并和推銷員作好驗貨職業(yè)。了解需購物品的手腕:制造職業(yè)手冊，設立缺貨立案薄，即對顧客須要但沒有的商品實行立案，并以此作為進貨的依據之一。并根據市場部所提供客戶意觀念析進而始末迷信的市場預測來確定市場對于量，質，種類，代價等方面的需求:從而推銷適銷對路的商品更好地進步經濟效益。咖啡屋推銷將以經濟效益為尺度運用迷信的決策解析手腕:實行分析對比:殺青推銷活動效益最優(yōu):為咖啡屋提供有益的.精神保證.推銷手腕：

(1)按期推銷法:尺度存儲量=日須要量__按期推銷斷絕天數+安全存儲量(尺度存儲量是一種酒水在庫房中存儲的最高存量)酒水需購量=尺度存儲量-現存量+日須要量__發(fā)貨天數最低存儲量=日須要量__發(fā)貨天數+安全存儲量

(2)訂貨點推銷訂貨點推銷法是始末查閱庫存卡上各種酒水的結存量:對抵達或接近訂貨點存儲量的酒水實行推銷的手腕.訂貨點存儲量=酒水日須要量-訂貨點存儲量+酒水日需求量×發(fā)貨天數

九、員工雇用

我們計劃在停業(yè)前一個半月在各高校校刊登載雇用啟事，syb創(chuàng)業(yè)計劃書范本。雇用常駐店務員兩名和若干兼職員，并于停業(yè)前兩星期向員工提供培訓。同時，還須要陳設布置一些店鋪留守人員。嚴苛人員的雇用與培訓程序:雇用分為初試和復試:培訓終止后最終確定人選。職業(yè)人員所應完全的素質:優(yōu)越的溝通能力:處理急切景況的能力:對咖啡文明的理解:對于咖啡有肯定的專業(yè)常識。

十、職業(yè)分配(項目人力資源的配置)

兼職供職人員需輪班職業(yè)，重要職業(yè)是迎接來賓，引客入座，招呼來賓;供給酒水食品，為來賓提供熱情優(yōu)良供職。店務員重要負責售賣及其他雜務如算帳臺面，做好衛(wèi)生職業(yè);按規(guī)則封閉單據、記載款項，保存好以做核對。我負責新產品、新活動研發(fā)，市場推論和推銷職業(yè)，重要職業(yè)是：

(1)助理咖啡屋完成銷售經營宗旨，督導員工職業(yè)。

(2)對來賓對餐廳供職和食品的評價及時實行研究，調整相應對策，以便為來賓提供優(yōu)越的消費環(huán)境。

(3)推論銷售，根據市場景況與不同時期的須要，制定銷售計劃，有特色的食品及時令飲品的推論計劃。

(4)與各店員之間設立優(yōu)越的溝通關連，相互協(xié)作，配合，保證營業(yè)職業(yè)順遂實行。

(5)負責各種鼓吹海報的設計，繪畫，為各種促銷活動出謀劃策。(6)及時收羅客戶探訪表并加以統(tǒng)計

(7)始末有益鼓吹與相關大眾設立優(yōu)越關連，樹立咖啡屋優(yōu)越情景。

(8)處理好與競爭對手的關連。

(9)設立來賓檔案，大學生自主創(chuàng)業(yè)。對常客及會員條件較周詳的資料，弄清來賓的喜歡，習氣等，保證來賓中意。

(10)與外單位廣博聯(lián)系，與外單位或私人締結消費優(yōu)惠等合約。

大學生的2024年的計劃篇8

為了進一步做好大學生村官管理工作，通過科學、規(guī)范、嚴格的管理，充分調動全體大學生村官扎根農村、干事創(chuàng)業(yè)、服務“三農”、鍛煉提高的自覺性、主動性和積極性，最大限度地發(fā)揮大學生村官的潛能，全面貫徹、落實和圓滿完成縣委組織部以及鄉(xiāng)黨委下達的各項任務，特制定洋湖鄉(xiāng)20__年大學生村官管理工作要點。

1、三農服務

落實好農信“三農信息員”工作，充分發(fā)揮大學生村官在知識、技術和信息方面的優(yōu)勢，協(xié)調各方面力量，積極為村里找項目、幫技術、跑資金，根據信息員在服務期間表現、到村任職滿兩年后，本年度力爭一批同志考錄為正式員工。

2、實踐活動

開展爭當“十大員”主題實踐活動，爭當“十大員”即：方針政策的“宣傳員”，先進文化的“傳播員”，村級組織建設“推進員”，遠程教育“管理員”，科學技術“推廣員”，服務群眾的“代辦員”，農村經濟發(fā)展“示范員”，致富信息“傳遞員”，鄰里糾紛“調解員”，黨情民意“報告員”。通過開展主題實踐活動，不斷提高大學生村官服務群眾的技能本領，進一步密切與群眾關系，堅定其扎根農村、服務農民的信心。

3、遠程教育

依托遠程教育的網絡優(yōu)勢，充分發(fā)揮大學生村官的個人專業(yè)特長，履行好遠程教育管理員職責，做好遠程教育登記簿和民主議政日登記簿的填寫工作。

4、宣傳報道

做好對外宣傳報道工作。做好《陽信縣高校畢業(yè)生到村任職工作簡報》或《沃土》文章的征集工作。要善于發(fā)現和總結工作過程中所閃現的亮點，要注重關于新農村建設理論的調查和研究，定期撰寫高質量的村情調查分析報告。

5、學習培訓

加大對大學生村官的教育培訓力度，為其創(chuàng)造和搭建學習的平臺，不斷提高大學生村官的道德修養(yǎng)和業(yè)務水平，每季度組織大學生村官集中學習培訓至少一次。

6、政治培養(yǎng)

根據工作需要，爭取年內培養(yǎng)村黨支部書記;任命一批同志擔任村黨支部副書記;落實好預備黨員和入黨積極分子日常考察培養(yǎng)工作。

7、日常考核

按照便于操作，獎勤罰懶的工作思路，強化日常考核，進一步修訂完善《洋湖鄉(xiāng)大學生村官日常考核辦法》。

8、工作例會

實行季度例會制度，了解大學生村官工作、學習、生活狀況，掌握大學生村官的思想動態(tài)，增強大學生村官之間的交流與溝通，在上情下達、下情上傳中實現互通有無。

大學生的2024年的計劃篇9

時光匆匆走過一年，大一馬上就要結束了，而我也逐漸確定了自己大學畢業(yè)后的選擇，那就是就業(yè)。因此我的大學生涯規(guī)劃都是圍繞就業(yè)展開的。一，就業(yè)分析

1、我的優(yōu)勢

專業(yè)知識，且對本專業(yè)知識的學習懷有極大的熱情，相信四年后，通過努力，我會獲得扎實的專業(yè)知識性格屬稍偏內向，安靜型，心思細膩，做事認真，考慮問題比較細致有較強的邏輯思維能力和發(fā)現問題、分析問題和解決問題的能力積極參加各種學術活動，現在正申報URTP項目生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現事物和環(huán)境積極的一面待人真誠，有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作善于短期規(guī)劃，而且能很好的完成計劃任務喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工作，不需要跟很多人打交道的工作

2、我的劣勢

我準備大學畢業(yè)后去美國留學，但現在的英語水平遠遠不夠高實驗操作技能與所需水平還有差距，計算機操作水平不夠高，競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠抗壓力能力不強，與人交往和溝通能力欠缺，口語表達能力也不夠好，與人交談時溝通不利，表達不清楚、解釋問題抓不住重點、談吐條理不清，織管理人員的能力和經驗欠缺。不喜歡機械行重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情。

3、外部環(huán)境的機遇

21世紀是生物科學的世紀，社會對生物科學的依賴會越來越強烈，生物科學的發(fā)展已被許多國家擺在發(fā)展的最前沿，其發(fā)展前景廣闊

4、外部環(huán)境的劣勢

國內高校畢業(yè)生擇業(yè)的激烈競爭，家庭經濟條件一般，不足以供給我出國留學，家庭沒有社會人脈基礎，沒有進入知名的大學讀書(但我對自己目前就讀的學校還算滿意)生物科學類專業(yè)目前在我國發(fā)展不是很好，擇業(yè)范圍不廣。

二，大學提高篇

1、我的性格，興趣

我的性格有些內向，但并不是一個缺乏激情的人，是樂觀主義者，遇事都會從其好的一面觀察。對事情要培養(yǎng)樂觀態(tài)度，不拋棄不放棄。勇于面對挫折，正視生活中的困難和未來的挑戰(zhàn)，懷有希望，但不過分奢望。業(yè)余時間主動與同學聊天，交流一下對問題的看法，或者討教一些待人接物的方法;有時會獨自一人多躲在安靜的環(huán)境中思考問題，反思自己，哪些做對哪些做錯，以及如何完善自己的人格和關注心理健康。懂得開導自己，并以己推人。喜歡坦誠，待人真誠，喜歡幫助別人。

同時還想參加義工或志愿者，在奉獻中體會快樂和價值。有機會特別想在流浪動物收容機構做義工服務，因為喜歡小動物，這對我來說同時也是釋放不良情緒和壓力的好方法。

2、我的能力

a、我現在擁有的能力

英語，計算機基礎技能。

b、大學期間要培養(yǎng)的能力

生物科學專業(yè)基礎知識及相應實驗、實踐技能，培養(yǎng)較強的邏輯思維能力。這要求我專業(yè)學習上要做到扎實、穩(wěn)固，還要多接觸一些專業(yè)方面的知識，了解國際上本專業(yè)最新動態(tài)，多做一些本專業(yè)的實踐項目，并且利用好現代網絡技術和校圖書館資源，豐富知識的同時，積極參加校內外的相關活動，提高自己的專業(yè)素質和能力。

另外大學期間我還要重點提高與人交往能力，現代社會是一個智商和情商同樣重要的年代，而情商很大程度上體現在人際交往能力。這要求我多參加學校活動，多與人接觸，多積累經驗，努力做到跟陌生的尤其是不是一個年齡層次的人能大方自然的交流，這不僅能提高交際能力，還能拓寬視野，從他人的生活經歷中獲得自己的體驗。

同時還要提高口語表達能力，經常是給別人講一件事情時不能描述清楚事情的主要內容和重點部分，也無法表達其精彩細節(jié)，不能很好的組織語言表達出來，通常會顯得描述羅嗦，條理不清，而且其中還夾雜著很多不必要的連接詞和感嘆詞。

同時為了以后就業(yè)，要積極尋找相關專業(yè)的實習機會，了解第一線的相關知識，在實踐中鍛煉自己的能力和吃苦耐勞的能力。

相信大學未來的三年將會充滿了艱辛和汗水，我也相信自己不會虛度大學光陰，用勤奮與努力為未來的生活和工作打下良好的基礎。

大學生的2024年的計劃篇10

（2）報告類作品：主要包括電子商務企業(yè)或行業(yè)調研與分析報告、電子商務模式創(chuàng)新計劃書和電子商務類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書等。研究報告類作品應包含研究報告（或計劃書）、原始調研資料及其它相關分析報告。電子商務企業(yè)或行業(yè)調研與分析報告主要是指電子商務行為對企業(yè)的經營活動產生的影響分析，對行業(yè)的競爭力、科技進步產生的影響分析、對金融、通信等支撐領域產生的影響分析，對社會產生的影響分析等（不限于上述類別）。調研與分析報告應以翔實充分的原始調研資料為基礎。電子商務模式創(chuàng)新計劃書主要是指電子商務運作模式的創(chuàng)新計劃，基于電子商務的企業(yè)管理模式創(chuàng)新計劃等（不限于上述類別）。電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書是以采用電子商務模式為主要商務模式實現立業(yè)創(chuàng)業(yè)的詳細企劃書（應附有關的創(chuàng)業(yè)可行性論證材料）。報告類作品在研究中應采用合適的研究方法，以使得研究過程和研究結論可信。

（3）綜合類作品：應包含報告和技術兩部分內容，主要是指面向現實應用，既有可行的技術解決方案，又有一定的商務創(chuàng)新價值的作品。

四、大賽方案

（一）參賽對象

中原工學院全體在校學生。可以跨班級、年級、專業(yè)、院系組隊參加，每參賽隊成員不超過5人。參賽隊可自行聘請指導教師，也可由院系推薦。每隊指導老師不得超過兩名。

（二）參賽形式

以團隊為單位，每隊不超過5人，可跨專業(yè)組隊。

（三）報名時間

報名時間截止到__年5月24日。

（四）報名方式

以參賽團隊為單位報名，填寫報名表（見附件1）發(fā)送至郵箱：(報名表下載地址為：校園網首頁學校通知處)校園網通知

五、大賽流程安排

每支隊伍須自行寫策劃書，找指導老師。策劃書須6月17日當日交到信管教研室。電子檔6月16日之前發(fā)到組委會郵箱：評委將根據參賽小組提交的策劃評選出晉級決賽的隊伍。決賽每個團隊上臺以ppt的形式展示小組的成果并對作品進行講解（10分鐘以內），評委對各參賽隊伍進行提問與點評，對參賽團隊的狀態(tài)以及表現進行打分。

六、獎項設置

大賽設一等獎、二等獎、三等獎和優(yōu)秀獎四個獎勵等次，其中，一等獎一名，二等獎二名，三等獎五名，優(yōu)秀獎十名。根據比賽排名確定獲獎等級。對參賽獲獎團隊，由競賽委員會頒發(fā)獲獎證書和獎金。

大學生的2024年的計劃篇11

(美妝店)

一、目錄

公司摘要

公司簡介

營銷策略

競爭分析

發(fā)展戰(zhàn)略

財務分析

管理分析

風險與機遇分析及規(guī)避措施

總結

二、公司摘要

產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

市場分析：該行業(yè)已經趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟偁幷咧饕切@附近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。

管理體系：分三層結構，并爭取外部支持。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽和優(yōu)秀的產品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。當公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產業(yè)的公司建立關系，并在其他學校或地區(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規(guī)模。

三、公司介紹

宗旨：為客戶提供秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

產品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，并提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售后服務的兌現。

市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠大的發(fā)展前景。

營銷策略

宣傳工作

初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

銷售方式

1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

4、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力，是對雙方都有利的措施。

售后服務

為了了解產品的效果和顧客的反映，及兌現對顧客的售后全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權益，又可以使我們知道什么產品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進一步發(fā)展。

競爭分析

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

發(fā)展戰(zhàn)略

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。

1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動。與會用到我們產品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學習經驗，為進一步發(fā)展作經驗與能力的準備。

2、中期：此時公司已經基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進行業(yè)務拓展。首先與其他學校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現。如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學校的業(yè)務是有限的，社會才是財富的來源。

3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發(fā)自己的產品，打出自己產品的名氣，并逐漸向生產和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領軍公司!

財務分析

財務支出

公司組建的財務支出

辦證支出辦公用品廣告費用房租水電

小計20000元20000元80000元80000元|

總計20，0000元

每月財務支出

人員工資水電費進貨費辦公費

小計5000元800元3000元1000元

總計9800元

二、月收入

估計前兩個月會處于虧損狀態(tài)，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨后每月增長500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計月收入將有30000元，此時公司正式進入正軌。

三、籌資計劃

初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：

1、創(chuàng)始人預計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。

2、邀請其他商人或有意的人出部分資金。

3、不足部分由向銀行申請大學生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

還款計劃

當公司運營穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，盡量延長還貸時間，爭取更多的發(fā)展時間。

管理分析

管理層次

我們公司將人員分為三層，總經理為第一層，下面設五個部門：市場部，業(yè)務部，服務部，質檢部，財務部。各部門均設有負責人，作為第二層人員。各部長下轄各自的業(yè)務員，負責具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責如下：

1、市場部：主要負責對周邊市場及消費者群體的調查，同時制定公司的營銷策略及發(fā)展方向。

2、業(yè)務部：主要負責對產品的進貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時也是與進貨商直接聯(lián)系的部門。

3、服務部：負責解答顧客的問題，提供使用指導。也是售后服務的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法。

4、質檢部：負責對所進貨物的質量檢測，保證產品的質量和安全，是維護公司信譽和顧客權益的重要部門。

5、財務部：負責公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金使用。同時是制定還貸計劃并實施的部門，是公司發(fā)展的核心。

各個部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助，及時傳遞最新信息，做出決策。另外在公司運作過程中，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務員反饋，業(yè)務員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。

二、占有份額

初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會難以控制公司的發(fā)展。

機遇與風險分析及規(guī)避措施

機遇

隨著社會的發(fā)展，人們對形象的要求越來越高。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對美的追求更是在當今經濟發(fā)展的黃金時期展露無遺，作為天之驕子的大學生更是如此。然而在大學里和經濟不發(fā)達的地區(qū)專業(yè)且服務優(yōu)良的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機會，也是我們壯大的依靠。

風險

1、由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質量影響較大。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對我們將會產生較大的影響。

2、因為市場已經趨于成熟，同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經驗的新人，對公司發(fā)展很不利。

3、初期創(chuàng)始人都是在校學生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負債對公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。

4、新手開店，經驗缺乏，對于融資，進貨，簽約，銷售，財務管理等方面均需探索學習，新公司會因此而發(fā)展困難較大。

規(guī)避措施

1、選擇信譽可靠的供貨商，簽訂保證供貨質量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同。

2、創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質，保證產品質量與售后服務，對老顧客進行優(yōu)惠。

3、創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸。

4、開業(yè)前線去實地調研，并在此類公司內工作一段時間，同時通過書本和老師學習相關知識，使經驗得到迅速提高。

總結

通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預期業(yè)績。可能初期我們的公司太小，可能我們面臨校外同行的競爭，也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強的毅力和無畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂的鋪路石，所有的擔憂都是我們成功后的笑料。

大學生的2024年的計劃篇12

一、指導思想：我校大學生青年志愿者協(xié)會在學校黨總支、校團委的支持下，我們深入學習貫徹精神。同時，在校團委領導下，我們爭先創(chuàng)優(yōu)，發(fā)揚揚時代新風、獻人間真情的志愿服務精神，以奉獻、友愛、互助、進步為行為準則，以受教育、長才干、做貢獻為指導思想，多層次、深入持久地開展了大量的志愿服務活動。20__年，為了進一步做好我校志愿者服務工作，將堅持以團隊精神，做青協(xié)事業(yè)的工作作風，充分發(fā)揮協(xié)會的自治性、創(chuàng)新性和自發(fā)性的優(yōu)勢，確定以加強協(xié)會的自身建設，堅持做好傳統(tǒng)項目，重點打造品牌活動，全力加強宣傳陣地，信息渠道建設為工作重點，引導協(xié)會發(fā)展走精品化路線。為豐富校園文化，促進學風建設做貢獻，構建和諧的協(xié)會發(fā)展氛圍。

一、堅持做好傳統(tǒng)品牌服務項目

1、做好3月份學雷鋒月的一系列傳統(tǒng)項目。重點做好：為漓江洗臉、城市環(huán)衛(wèi)等環(huán)境保護項目。

2、繼續(xù)推進陽光校園、青年文明路創(chuàng)建等系列的校園文明建設，為學校創(chuàng)造一個文明、健康向上的校園氛圍。

3、傾力配合團中央、校團委做好20__年大學生西部計劃志愿服務工作，為祖國的現代化建設、大學生就業(yè)提供一個更好的平臺。讓更多的青年大學生到祖國建設最需要的西部去。

4、堅持兩頭抓、中間帶的方針，做好文化助殘、愛心學校、咨詢服務、社區(qū)服務、軍民共建等長期傳統(tǒng)項目。

5、動員廣大自愿者做好寒暑假掛職、創(chuàng)建志愿服務團隊的工作。使廣大志愿者利用寒暑假的時間到基層中服務社會，充分利用當代大學生的價值，廣大志愿者在奉獻的同時學會成長。

6、為鼓勵廣大青年大學生加入志愿者服務隊列，表彰優(yōu)秀志愿者的奉獻精神，繼續(xù)開展十佳公益形象大使、十佳公益服務團隊的評選活動。

7、配合校團委開展教育文化節(jié)一系列活動。

二、加強自身建設，加強基礎建設，改進管理模式和工作方法，樹立良好工作作風。

1、加強協(xié)會內思想建設。積極組織協(xié)會干部參加校團委的各項理論學習和思想教育活動，提高協(xié)會理論水平和思想素養(yǎng)。增強團隊的團隊合作意識和主人翁的精神。

2、進一步完善制度建設，完善和修改現行的制度，使制度透明化。

完善協(xié)會的檔案管理，嚴格財務制度，對歷屆的檔案歸檔，對現有的資料和檔案建立合理的適用的檔案庫，完善協(xié)會的人事檔案。

3、落實好辦公室的問題，加快網站的建設和管理。

4、加強與桂林市其他高校青年志愿者協(xié)會的密切聯(lián)系，聯(lián)合開展好20__年度桂林市高校志愿者交流會。

6、重整本協(xié)會宣傳海報質量建設。加強活動的宣傳力度，充分利用校級的各種媒體和電視臺，同時與桂林市各大媒體加強聯(lián)系。加強志愿者工作的宣傳力度。

三、重點打造新品牌活動

1、開展關愛農民工子女的品牌活動。

該項活動主要是發(fā)動、組織志愿者通過定期支教、精神慰問、捐贈學習用品等形式，對桂林市及其周邊地區(qū)的農民工子女給予物質及精神上的關愛，讓孩子們能有個更好的成長壞境。并希望借此能讓社會上更多的人加入關愛農民工子女的行列。

2、學習精神，繼續(xù)努力倡導低碳生活，以定期走進社區(qū)、在校園宣傳、到企業(yè)中實踐宣傳等形式倡導市民環(huán)保低碳生活，關注環(huán)境，從我做起。

四、加強總會對各個分會的管理和指導，充分發(fā)揮總會的作用，提高協(xié)會的管理效能

1、對各分會的大型活動進行總體的規(guī)劃，按照本學期的工作思路進行重點指導，結合各個學院的自身特點，對各分會的活動進行合理的安排，大型活動實行審批制，由主席團審批。

2、對各項活動實行總負責人制。

3、積極倡導各個分會志愿者活躍在社會各個角落，各個分會采用評優(yōu)制度，鼓勵各個分會打造自己分會的品牌活動。

五、策劃書大學生20__年青年志愿者協(xié)會工作計劃策劃書五、全力加強宣傳陣地建設，采用多渠道的信息溝通

1、完善協(xié)會的網站建設，建立專門的維護隊伍，爭取網站的即時更新。

2、做好各分會的宣傳手段，形式和質量管理。

3、利用好各種信息溝通渠道。

4、建立協(xié)會內部的記者團隊伍，進一步擴大我校青年志愿者協(xié)會的影響力，走出學校面向社會。

六、充實基礎，加強隊伍的組織能力建設，擴大我協(xié)會的影響力

1、做好迎新工作，招聘一批有能力的干部進入我協(xié)會，給我協(xié)會補充新鮮血液。

2、做好交接班的工作，選拔一些有能力的干部來組織我協(xié)會以后的工作。

3、不定時得開展一些培訓來提高干部的素質，增強本協(xié)會內部干事的組織能力和團隊精神，使培訓工作系統(tǒng)化。

4、做好我協(xié)會的內部評優(yōu)工作，這也是擴大我協(xié)會影響力的一個大方面，增強各會員的積極性。

5、加強老干事和新干事的做事能力和人際溝通能力，增強本協(xié)會干事與團委各位指導老師的交流。

策劃書附：校青協(xié)工作月安排

3月4月

大學生的2024年的計劃篇13

一、餐館名稱：

二、餐館風味：

以湘東地區(qū)的農家風味為主

三、餐館預計面積：

四、目標城市：

五、選址要求：

1、在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區(qū)；

2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16M2包廂（4x4M規(guī)格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）

七、餐館開張預算：

1、租金：兩按一租，以300M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2、裝修設計費用：800元

3、裝修費用：

5、購買用具費用：

A、3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元（也可能使用中空調）；

B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

C、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

D、廚房用具，共4.5萬元；

E、桌凳，共5000元；

F、其他（請見清單），共計2000元，

G、自動洗衣機1臺，1000元

6、其他不可預計費用，2000元

八、餐館裝修風格說明：

1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

2、大廳說明：

A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特別要求

九、人員配備：

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3、大廳：5個人，每四張臺1個

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

十、運營費用明細：

十一、菜品說明：

1、堅持兩個特色：

A、綠色健康食品；

B、湘東地區(qū)的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2、堅持推重出新：

A、不斷推出新菜品，每月2個新菜品；

B、跟季節(jié)變更，及更換菜品

3、消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關，但初步定為平均35~60元/人。

總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

十二、直接成本估計：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。

1、特色菜（挙頭產品）成本控制在50%

2、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內

3、中檔常見成本控制在60%以內

4、低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品

十三、最終費用核算：

十四、其他問題點：

計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。

十五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區(qū)內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生，這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

十六、財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

十七、風險與規(guī)避

大學生的2024年的計劃篇14

一、市場分析

1、目的

隨著高校的不斷擴招，大學生旅游市場也慢慢壯大了，大學生也是成為旅游花錢的新生代了。近日新浪進行的“大學生旅游調查”中顯示，有72.72%的大學生曾經旅游，這其中67.35%的學生平均一年就會旅游一次，5.75%的學生平均一年的旅游次數甚至達到4次以上（包括4次）；近45%的學生每次的旅游費用在1000元以上；有12.91%的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66.16%的大學生打算利用這個暑假出去旅游。

近年來我國的旅游產業(yè)跟網路事業(yè)雙雙蓬勃發(fā)展，大學生旅游性網站的建立有提供即時行銷及積極回應的市場功能，產品及服務功能，提供大量的旅游景點介紹，優(yōu)惠門票，訂票包車，旅游線路，團隊導游，氣象預報等等，并完全針對大學生旅游這個主體進行個性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務于高校大學生。在線更新，即時回應，隨時可以上網交易，也是可以提供更加便利、迅速的服務的。

2、背景

隨著手機和計算機技術的發(fā)展，互聯(lián)網的不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅游性網站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關系。據datamonitor公司統(tǒng)計，x年旅游企業(yè)占全球網上交易總額的18%，到x年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。cnn公布的數據：x年度全球約有8500萬人次以上享受過旅游性網站的服務；全球的旅游電子商務連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展。

當代大學生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業(yè)，也是個人自助及團隊出游的重要主體。建立大學生電子商務旅游性網站，是代替旅游社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能。

一方面，使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務信息，從而信息化、簡單化、科學化；另一方面，網站提供一系列整套的服務，包括景點介紹，訂票包車，團隊導游，旅游線路等等，把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅游社中介機構，不必依靠旅游社所提供的信息，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。

二、總體網站定位和發(fā)展步驟

大學生旅游網定位于建立大學生電子商務旅游性網站，代替旅游社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向大學生旅游消費者推介和銷售旅游服務的網上中介，同時又擔負著向旅游產品供應企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能。為大學生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會，并且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。

網站發(fā)展步驟如下：

1、網站的前1—2年，我們考慮到自身在資金和經驗上的不足，網站會停留在初級階段，不會擴大規(guī)模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關注點在于做好網站的推廣，完善網站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數量的日點擊率。這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。

2、網站第3—5年，在作為一個網站，我們已經開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力于爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業(yè)務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年里，網站可以開始初步盈利。

3、網站成立5年以后，我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網的旅游景點和大學生旅游一體化。網站的主要精力放在業(yè)務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。

以上是網站的近五年規(guī)劃，網站的長期發(fā)展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨著網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。

二、網站構建

（一）功能需求

本網站主要分為以下幾個模塊：景區(qū)指南；特惠精選；食宿共行；票價列表；行者博客；登錄，注冊；用戶交流

（二）功能模塊

景區(qū)指南

特惠精選

用戶交流

登錄注冊

行者博客

票價列表

食宿共行

（三）模塊詳細設計

1、首頁：大致包括整個網站所需反應信息，整個版面布局有以下幾塊：旅游工具箱（主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預報，旅游常識等的鏈接）；熱門旅游景點的推薦（以照片的形式）；特色飯店介紹；預定各種票價（列出價目表）；團體旅游特惠信息；特色服務（自駕車，學生導游）；最近圖片信息展等。

2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的地圖，上面有各個景點的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點的位子。左面在列出各個景點，通過點擊文字游客可以進入各個景點的網頁。同時左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點的圖片，供游客點擊觀賞。

3、特惠精選：該板塊主要面向以團隊形式出游的大學生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會員從優(yōu)考慮。

4、食宿共行：該板塊主要是向大學生推薦實惠的餐廳及旅店，通過點擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網上預定。食宿游購。

5、票價列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學生。同時可以放一些價格對比信息。

6、行者博客：該板塊主要做學生博客，注冊會員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內設博客排行榜。

7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過注冊成為會員可以享受更多的優(yōu)惠。

8、用戶交流：游客如有問題可以在這個板塊里提問，網站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。

三、網站推廣

一個新興的網站想要進入市場必須制定合理有效的網站推廣方案。大學生旅游網的營銷方案，目標是增加網站的流量和知名度，針對網站面對的目標群體即大學生打出自己的網站品牌和口碑效應。按形式將網站推廣分為傳統(tǒng)方式和網絡方式兩種在寧波高教園區(qū)及其他各個高校宣傳。

傳統(tǒng)（線下推廣）：通過在學校張貼海報和公益標語，學生寢室發(fā)放宣傳單，懸掛橫幅，在校報校，廣播，電視投放廣告等方式進行前期宣傳。

網絡（線上推廣）：網站將以網絡推廣為主，分為以下五種方式。

（一）提交搜索引擎

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法，包括登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。我們網站將在百度、谷歌等國內大型搜索引擎參加競價，投放廣告。

（二）高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息

通過高校通短信平臺發(fā)布旅游信息來推廣網站業(yè)務，讓大學生及時了解掌握網站旅游服務的更新和活動動態(tài)。高校通短信平臺方便快捷，但是要注意的是，避免無選擇信息而發(fā)布太多而造成學生反感，也要考慮學生是否對旅游感興趣的問題，可以讓大學生自己通過短信平臺選擇需要自行定制。

（三）email電子郵件營銷

通過email營銷為大學生旅游網傳遞廣告信息，建立郵件列表向特定人群和客戶發(fā)布網站旅游服務和優(yōu)惠團購信息，具有成本低廉、傳遞范圍廣、針對性強、反饋率高的優(yōu)點。

（四）資源合作

網站通過交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。我們可以與各高校的網站或學生論壇交換連接，提高在學生中的知名度，達到推廣網站的目的。交換鏈接即分別在自己的網站上放置對方網站的logo或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

（五）會員激勵制度

已注冊的消費者可以推薦身邊的朋友和同學加入網站，老會員介紹新會員注冊可以享有更多優(yōu)惠。大學生之間通過同學和朋友的關系網無形之中達到的宣傳效果，不僅有利于網站的推廣，也是一種互利雙贏的機會。

四、財務分析

（一）成本分析

技術成本：網站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網站的維護和更新。網站維護費用：網站域名費用：149元/年，網站空間租賃：200元/年，服務器租賃20__元/年。

管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網站和財務主管，而網站主管和財務主管亦可由網站技術人員兼職，所以在管理開支方面網站預計約1500元/年。

宣傳成本：發(fā)展前期，網站發(fā)布平面或網絡廣告所產生的費用預計約5000元。

網站運營保障金：為了防止網站在運營過程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網站將準備1500元做為網站的運營保障金。

總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營本網站的年費用總計達約達1萬元人民幣。

（二）收益分析

網站收益方式：

1、合作收益方式

可持續(xù)收益方式：

網站在與旅游社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅游社已約定的報單位報名費用的百分點進行計算。我方負責給旅游社做宣傳，介紹大學生進行旅游社。

當介紹完畢，旅游社方結清我方費用，合約自動結束。

3、小部分的廣告收入

網站在發(fā)展初期，資金的缺口大小直接影響網站的運作，對此，網站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口。

4、品牌收益

我們大學生旅游網，憑著優(yōu)秀的網站設計理念，能夠讓各旅游社和大學生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實現旅游社和大學生驢友雙贏局面的同時，我們大學生旅游網也將聚集更多的人氣，成為一個有口皆碑的網絡品牌。

我相信，對大學生驢友負責，對旅游社負責，過硬的服務，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網站的明天。將會有很好的發(fā)展前景。

逐年收益分析：

網站第1年

網站將努力發(fā)展旅游社的數量，初步樹立網站品牌形象，大力宣傳網站的服務特點，吸取旅游社給網站提出的意見和建議，增加大學生旅游網中的景點數量，加強及時通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網站的支出會大大高于網站的收入，預計，網站在第一年的收益可達到20__—3000元人民幣，但這樣不足以彌補網站的資金缺口。

網站第2年

在網站運行正常的情況下，繼續(xù)加強網站品牌宣傳力度，打響品牌。此時，在本網站投放廣告的旅游社初見成效的旅游社將會繼續(xù)與本網站進行大力的合作，同時，應旅游社提出的意見和建議，本網站將對網站結構、財務、網站內容進行進一步的調整，以適應未來的發(fā)展需要，預計網站在第二年收益達4000—5000元人民幣，網站收益增加，資金缺口大大縮小，但網站仍處在虧損狀態(tài)。

網站第3年

步入第三年，網站的品牌打響，更多的旅游社將見證到我網站高質量的服務，希望與本網站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象，預計網站合作伙伴會達到50家以上，長期合作伙伴30家左右。此時，網站的業(yè)務和服務質量仍是網站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續(xù)吸取資金。于第三年，在除去成本后，網站將實現第一次營利，網站收益可達約1—2萬元，剩余的利潤作為網站運營資產，投入到網站運作過程中。網站規(guī)模進一步擴大。

網站4—5年

由于前三年不斷的品牌塑造，大學生旅游網在業(yè)內也已成為行業(yè)內不可忽略的新興之秀，網站在運作方面也已經相當成熟，在適當擴大網站服務范圍的情況下，旅游社與網站合作的數量也會在200家以上。網站收益每年成倍增加。預計，在4—5年里，網站可以達到10—15萬元。

五、風險評估

（一）風險評估及規(guī)避

本網站在建立的同時也面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)與風險。其主要包括網站網站運營的風險，財務風險，流動性風險。

1、運營風險

1、運營風險――旅游社對旅游網的認同：

對于旅游社來說，旅游網畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅游社在一開始時并不會對本網站的出現給予多大的認同，從而不會盲目地將資金投入到本網站。其主要原因在于旅游社并不了解將資金投入到本網站做廣告會對自身產生多大的經濟利益及效果。

歸避方法：首先加強宣傳我網站的品牌和功能，對初期進行合作的旅游社盡全力地給予最好的服務，給客戶以良好的印象；其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的表彰，成為他們扶植的對象。

2、網站訪問量不及預期：

對一個旅游網來說，網站的訪問量是一個非常重要的參數，由于初期宣傳的力度、網站內容豐富程度不夠等原因，導致訪問量不高、點擊率不活躍等問題，網站的成長和生存將受到嚴重威脅。

應對策略：在建成初期，大力開展品牌建設活動，運用平面和網絡廣告宣傳，并突出“大學生旅游網”在大學生中的品牌號召力，對旅游社強調網站宗旨及對未來新產品銷售業(yè)產生推動作用，力爭在最短時間內獲得政府、旅游社、大學生驢友的認可，另一方面，從自身來說，我們要不斷加強網站內容建設，廣泛聯(lián)系各旅游社，業(yè)務人員努力爭取客戶，使網站業(yè)務正式運行起來。

3、管理經驗不足：

對于剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型網站來說，網站的管理問題是一個普遍存在的問題，內組織結構的穩(wěn)定和活力是網站健康成長的前提。

應對措施：聘請職業(yè)經理人顧問指導，吸引業(yè)內經驗人士加盟等措施。

2、流動性風險

即便是業(yè)績再好的企業(yè)，若是流動性管理不當，就有可能遭逢流動性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因為資金周轉不靈而被迫破產。在網站所處的行業(yè)中流動性問題依然很重要。

應對措施：網站將建立良好的流動性管理系統(tǒng)，制訂現金預算表，在應收賬款及就會的管理方面也必須注意，以縮短現金救困扶危循環(huán)為最高目標。必要時通過申請銀行短期貸款、流動資金貸款解決暫時的資金周轉困難。