計劃可以幫助合理地分配時間和資源，避免浪費，從而提高效率。寫好大學個人計劃怎么寫不是那么簡單，下面給大家分享大學個人計劃怎么寫，供大家參考。

大學個人計劃怎么寫篇1

赫爾巴特曾經說過：我想不到任何無教育的教學，正如相反方面，我不承認有任何無教育的教學。可見，教學中德育滲透，就是將德育本身的因素與學科所具有的德育因素有機地結合起來，使德育內容在潛移默化的過程中逐步內化為學生個體的思想品德。在語文教學中有機地進行思想教育的滲透，促進學生個性心理品質的健康發展，使其水乳融合，自然生長，這是素質教育的本質特征，也是新一輪基礎教育改革的要求。我結合數學教學制定德育工作計劃如下：

一、擺正位置，明確德育教育的重要性。

我們知道中學教育是育人的奠基工程，而語文學又是基礎教育的重要學科，其內容的特殊決定了它具有其它學科所不可代替的育人功能。新的課程標準把德育教育放在十分重要的地位，新課程的培養目標要求我們，要使學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德；逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀；具有社會主義責任感，努力為人民服務，要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。這充分說明了德育教育在整個教育教學中的重要位置，尤其在今天，我們更應該擺正位置，明確德育教育的重要性。

德育教育應該從一開始抓，并始終貫徹于各年級的教學中。教師必須具備自覺性和主觀能動性，在鉆研教材、設計教材、進行教學等各環節中，都要有意識地考慮如何滲透德育教育，要堅決貫徹知識教育與思想品德教育統一的原則。

二、善于發揮教師在教學中的人格魅力。

德育過程既是說理、訓練的過程，也是情感陶冶和潛移默化的過程。教師自身的形象和教師體現出來的一種精神對學生的影響是直接的，也是深遠的。其中教師的示范作用以及老師對學生的態度，是培養學生良好習慣的主要方法。教師的示范作用體現在，教師要通過自己的一言一行、一舉一動來感染學生，以自己嚴謹的教學風格和一絲不茍的工作態度來影響學生。例如：上課時，教師著裝要樸素大方，講普通話，語言要清楚、明白、有邏輯性。板書要整齊，書寫要規范，輔導后進生要耐心、細致，使學生在教師的表率作用下，潛移默化地受到有益的熏陶和教育。另外教師的板書設計、語言的表達、教師的儀表等還可以無形中給學生美的感染，從而陶冶學生的情操。若教師在教學中，老繃著面孔，不茍言笑，則教室的氣氛必然趨向緊張、嚴肅，師生之間容易產生一種壓抑感，學生不愿表達自己的想法，更無法激發他們學習的潛能。所以在課堂教學中，教師要通過創設情境，將師生的感情、融于認知活動中，使學生在一個愉悅、寬松的環境中學習，這樣有助于培養學生良好的人格。

三、善于挖掘數學教材中的德育素材，滲透思想品德。

蘇霍姆林斯基說：世界是通過人的形象進入人的意識的。兒童年齡小，他們經驗有限，那么生活中的形象越鮮明思想影響就越強烈。在中學教學教材中，思想品德教育內涵十分豐富，只要教師認真鉆研教材，充分發掘教材中的德育因素，同時在教學知識時，注意發揮教材本身思想教育功能，不失時機地潛移默化地進行思想教育，把德育教育貫穿于對知識的教學中。例如七年級學生一進入學校，第一節課就進行思想品德教育。教師通過讓學生觀察圖中的情景，再結合學生的生活實際觀察自己美麗的校園，從而對學生進行愛學校、愛集體的良好品德教育，教育學生要珍惜今天的幸福生活，在美好的校園里努力學習，學好本領，長大為祖國建設更加美麗的校園。

四、結合數學教學的常規性，培養良好習慣。

良好習慣的培養也是對學生進行思想品德教育的一個重要組成部分，因此，應當在教學中嚴格要求學生，抓住一切時機，反復進行訓練培養良好的學習習慣。

1、注意培養學生專心聽講的習慣，專心聽講是學生理解知識的重要前提，上課時應要求學生集中注意力，培養自控能力，自覺約束自己的行為，不受外界干擾，不開小差，不搞小動作，認真聽講，積極探索，大膽發表自己的見解。

2、認真書寫作業的習慣，作業時必須嚴格訓練學生認真負責的學習態度，書寫整潔規范，圖畫符合要求，審題認真全面，計算耐心仔細，并能自覺養成檢查驗算的習慣，

3、意培養學生敢于正視困難，戰勝困難的學習精神，學生在學習上遇到困難請教時，不馬上給他們講解，而是鼓勵他們重新審題思考，引導他們從不同的角度進行分析，直到獨立解決問題為止，從而增強了學生的成功感和自信心，培養了獨立思考，敢于挑戰困難的精神。

總之，一個全面發展的人，既應掌握豐富的知識，又應具備高尚的人格，這是以人為本現代教育理念的起點。語文教學中德育功能滲透的根本目的在于使教學能真正為新世紀培養合格的人材服務，所以在教學中，教師要結合學生思想實際和知識的接受能力，點點滴滴，有機滲透，耳濡目染，潛移默化，以達到德育、智育。

大學個人計劃怎么寫篇2

1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。

2、發揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。要計劃與青年志愿隊聯系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

3、實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，這使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

4、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時亦能培養同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。

5、在已建立班級群的基礎上，創建班級校友錄或主頁，在網絡上展現班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

6、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

大學個人計劃怎么寫篇3

一、指導思想：

我班共有52名學生，男生30人，女生22人。本班學生學習努力，進取心強。行為習慣方面：學生能按照一日行為規范來做，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養成習慣做得還不夠，下課會有奔跑現象出現，經常要老師同學提醒。學習情況：大部分學生思維活躍，作業能認真完成，有一定的競爭意識。但也有少數學生沒有很好的學習習慣。品德情況：學生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學，有較強的集體榮譽感。但由于是獨生子女的關系，會出現自私、虛榮心、盲目自滿的思想。

本學期，我將圍繞學校的相關工作安排，結合本班的實際情況，開展一系列有針對性，有創意的活動，緊密聯系各位學生家長，與學生多方面，多層次接觸交流。為把四3班建設成區級、市級先進班集體而努力奮斗。

二、具體工作：

1、組織建設：就是建一支有朝氣、有戰斗力的班干部隊伍。班干部隊伍是班級工作核心，是一個班能否形成良好班風的決定因素，因此, “龍頭”建設應是班主任的首要工作。選拔班干部應素質、能力、知識三者綜合考慮，做到精心選拔，在實際工作中不能憑學生第一印象而"一錘定音"，而應廣泛征求意見和做深入細致的調查研究，從不同鍘面對選拔對象進行考察，并通過開展一些有目的'、有針對性的活動，發掘優秀學生擔任“龍頭”。為確保“龍頭”的戰斗力，班主任對新生班的班干部可采用先試用后任用的方法，給臨時班干部1至2周試用期進行考察，考察合格再任用。“龍頭”建立后，班主任應悉心指導，熱心扶持、大膽使用，班干成員應分工負責、定期考核、優用劣汰，使其有壓力、有動力、有戰斗力，真正成為班級管理前沿陣地的生力軍。

2、文化建設：在開學一到兩周內，將教室文化布置到位，教室布置相應內容如下：班風、班訓、班級公示、真心英雄榜、我們的作品、語文學習成績一覽表、圖書角、衛生角等除了硬件方面的建設，還力爭在一學期內充分發揮學生、家長的主觀能動性，設計創作四3班班徵、班歌、班旗等等。

3、學習建設：提高學生的學習成績永遠是學校工作的中心，因此將采取各種辦法調動孩子們的學習積極性，讓他們主動學習，積極學習。從提高作業質量入手，到每一課、每一單元、每一學科知識的落實，讓每一個孩子都能夠得到發展,讓每一個孩子都能夠享受到學習的樂趣，體會到成功的喜悅。

4、安全教育：安全教育是前提條件，將不遺余力的督促學生注意各方面的安全，上學放學，課中課余，將安全防患工作做到位，杜絕安全隱患。對于一些危險性的游戲，禁止學生參與;上學放學路上的安全，將與家長溝通，一起進行教育。

三、本學期工作目標

本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

四、班級目標：

本學期的班級目標是：團結和諧，積極發展!

為著這個目標，我們將不遺余力的努力奮斗!

大學個人計劃怎么寫篇4

眾所周知，畢業班工作是學校工作的重中之重，是學校整體工作在社會上的“亮相”，是學校辦學實力的一種展示。本期是中考前的沖刺階段，各學科均將進入總復習。為了實現學校教育的目標，針對本班情況，制定計劃

一、鼓舞學生信心，樹立榜樣

1、個人修養的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業校友的先進事跡。

2、實事求是地指出學生的優缺點,幫助他樹立目標,取長補短。

3、面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優勢條件，并鼓舞他的斗志，強調人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必須長期努力。

總之，班主任應該是鼓動家要鼓起學生的自信，“自信是人生成功的一半”。

二、培養學生正確的學習方法 1、加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經常的一項工作，也是差生轉化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導。

2、家強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養搭配，合理的分配時間。

3、創造條件讓差生補習，同學自愿，請教師補習或指導訂閱輔導資料，總之要讓他感受到老師和全班同學在共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。

4、組織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高別人的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

5、強調學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲，

6、加強課外閱讀指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。

7、列好時間表

為了避免學生盲目學習，耗時低效，老師們幫助學生制定切實可行的復習計劃，并將復習內容與一日時間安排統一起來。另外，本學期考試多，一來要及時提醒學生，二來讓學生感受到時間的緊迫，時時刻刻提醒他們、督促他們。

三、加強班級管理

1、加強學生交流，把握每個學生的思想、學習、生活的動態。定期或不定期的在班上進行書面調查，讓他們反映教室宿舍的紀律、清潔衛生、同學關系等等問題，以及學生學習和教師教學方面存在的問題，這樣可以及時地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時也可給科任教師指出問題以便修正教學。平時，早自習，上午上課，下午上課，晚自習，以及自習時間多到教室向學生了解班情，觀察學生作習情況，向學生了解情況。總之日常管理在于花時間，勤動腦、勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監管中。

2、細心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開展活動，同時加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。

3、嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學生不等于不懲罰學生，要學生明白遲到了、早退了、曠課了、打牌、賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心仔細的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長聯系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過不去。嚴重的報學校給予處分，對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書，只要再犯就必需堅持按保證書執行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸。同時加強對他們的監督，多同他們交流，給予他們信任。

總之，工作要從理想、思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。幫助學生分析自已的潛在優勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。

大學個人計劃怎么寫篇5

一,市場分析

長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今后2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,20__年國內銷量估計為400萬臺,20__年為550萬臺,20__年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20__年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸20__年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發能力不強.

我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術優勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網絡.(以上數據來源于《消費日報》,中國家用電器協會)

二,我們的目標

我們的目標是,在_年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,20__年達到500萬銷售額,20__年達到20__萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三,資金使用

由于本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;各種認證,許可證,商標:5萬元;公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;房租水電費,人員工資(半年):15萬元;參加展會,廣告費:10萬元;小批量生產成本(5000件):20--25萬元;周轉資金:20萬元.合計:100萬元.

四,產品成本及盈利分析

為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)

五,銷售前景

目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向.

六,合作方案

本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.

七,原材料供應方案

可外協生產,無特殊要求.

八,本項目的未來

由于本產品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.

一、前言

在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為社會的經濟發展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的!

二、創業背景

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨著經濟不斷的發展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術"。

3、花自彌香，而人怡情。隨著人們的'生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點，兼顧網站，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"怡人花店"品牌優勢的市場是十分可行的。

三、創業目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。然而學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

四、宣傳策略

1、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

2、客戶特點：年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

3、現場促銷選擇每年情人節、教師節為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。

4、為營造氣氛，我店在開業第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。

五、營銷策略

1、商品策略：針對在校大學生在特別的節假日里的消費特點與消費傾向，本店主要經營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統的節日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數量的花表達出不同的心聲，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上長長久久)，21支(最愛)等。

2、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產品，價格在100—200左右。

六、促銷策略

網上與網下相結合，走低成本、多元化服務的模式。

網上促銷：

(1)可以根據特別的節日，制定節日價格折扣策略。

(2)根據表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。

(3)在各個學校網站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。

大學個人計劃怎么寫篇6

人為什么會窮，機構為什么會老化？其中最關鍵一個原因：來自心態上的恐懼。一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。

我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。

時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業人士做市場調查和商業計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。

一、概述

有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

二、流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有

①城鎮的商業中心（即我們通常所說的“鬧市區”）；

②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；

③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；

④學校門口；

⑤人氣旺盛的旅游景點；

⑥大型批發市場門口。

利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“__專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

第二步：作進一步的考察

在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東（即產權所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。

談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：

①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；

②預算一下，估計是有錢可賺的；

③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。

三、費用預算

1、預算（投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州，東莞，深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付六個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）

（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店內裝飾1800元（約10平方左右）

（2）、產品首批調貨1.2萬元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5-15元之間）

四、經營效果分析：

a）經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算（年營業總額12萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：

i.店租：3000元/月x12=36000元/年

ii.員工工資：1人（導購1名）1000元/月x十二月x1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元

iii.工商稅務等：1800元/年

iv.水電費、電話費：500元/月x十二月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

b）第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/十二月=0.288萬元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。

（一）專賣店管理制度

為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規穿著導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。

6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）

五、店鋪管理和導購培訓：

終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

1、打掃衛生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過三次扣1分。

注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

（三）、導購用語

1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”

2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”

4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”

6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”

7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧！”

8、顧客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”

9、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。”

10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。（每款按當地身材特點進貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據市場需求，不要根據自己愛好進貨，否則只能自己穿拉！！！）

服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

六、店進銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點貨物記錄

3、每月進銷存表

4、進貨單

七、促銷活動

1、開業九折。

2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。

4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-八折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。

如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

八、經營心得

1、旺地生意一定會旺。

2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。

5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。

6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一。

九、營業證照申請

在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲準免用統一發票，否則，都一律要辦理。

除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。

大學個人計劃怎么寫篇7

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創業計劃的創意背景和項目的簡述

創業的機會概述

目標市場的描述和預測

競爭優勢和劣勢分析

經濟狀況和盈利能力預測

團隊概述

預計能提供的利益

2、產業背景和公司概述

詳細的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3、市場調查和分析

目標市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預測

競爭分析和各自的競爭優勢

估計的市場份額和銷售額

市場發展的走勢

4、公司戰略闡釋公司如何進行競爭

在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

制定公司的營銷策略

5、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

收入來源

收支平衡點和正現金流

市場份額

產品開發介紹

主要合作伙伴

融資方案

6、關鍵的風險、問題和假定

關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)

說明將如何應付或規避風險和問題(應急計劃)

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理

股本結構與規模

資金運營計劃

投資收益與風險分析

9、財務預測

財務假設的立足點

會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)

財務分析(現金流、本量利、比率分析等)

10、假定公司能夠提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

大學個人計劃怎么寫篇8

隨著新學期的到來，生活部也面臨著新的挑戰，我部也要繼續發揚生活部的優良傳統，在繼續做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。生活部一直以“服務同學，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態迎接挑戰，以積極的態度做好自己的本職工作。基于以上情況，現對生活部及個人本學期的工作計劃做如下安排：

一、自身建設

1、加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。

2、努力完成生活部的各項工作，認真學習各項規章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。

3、嚴格擺正工作，學習，生活三者關系。工作態度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。

4、注意及時反饋信息，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。

二、工作制度：

1、遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。

2、本著“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨，為學院盡自己的努力。

3、生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。

4、生活部要繼續作好學生同學校后勤方面的聯系人，協調好二者之間的關系，廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，并及時傳達給相關的部門。

5、維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。

6、生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損學院學生會的事情，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

7、因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應提前向部長請假。

三、常規工作：

1、食堂管理

定期檢查食堂衛生(每天中午11、50;下午5：30)。

2、食堂衛生知識教育

在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識，以海報的形式來宣傳預防疾病的知識。

3、開展內部活動，豐富課余生活。

四、其他工作：

1、積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為學院美好的明天貢獻自己的一份力量。

2、不定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。

五、現狀分析

生活部共七名成員，一位部長，六位干事。由分管主席臺慣性指導。注：副部長職位空缺。

六、部門工作職責

1、收集同學生活上的意見和建議，并及時幫助協調解決，

2、在新生教育期間，生活部要及時的舉辦活動，拉近同學們之間的距離，增強班級凝聚力，并讓他們盡快適應大學生活，投入到大學學習與生活中。

3、對學校食堂的衛生物價進行抽查，征求同學們的意見和建議，匯總后及時向后勤集團反映。

4、協助學生會其他部門的各項工作，各個活動，保證其能夠順利完成。

5、在學院領導的正確引導和教育幫助下，盡全力完成好各項任務。

大學個人計劃怎么寫篇9

一、復習方法

1、課本知識要牢固掌握，文學常識要非常熟悉，需要背誦的文段要記憶；

2、掌握常見的文言文相關的實詞、虛詞、詞句含義，簡單的文言文可以讀懂并理解；

3、有意識地考慮寫作的目的和對象，負責地表達自己獨特的看法；能根據表達的需要，展開豐富的想象和聯想，恰當地運用敘述、描寫、說明、議論、抒情等表達方式。

二、時間安排

1、18周（12、28—12、30），主要內容是課本知識的復習，字、詞、標點、文學常識；

2、19周（1、2—1、7），著重復習文言文內容、課文背誦、翻譯、作文技巧；

3、期末考試前一周，著重心態調整和查漏補缺，以及模擬試卷的練習。

三、備考策略

1、背誦默寫穩拿分

語文考試其中最有把握可以得分的題莫過于默寫背誦了，所以這一部分同學們一定要牢牢掌握，該背的不能偷懶。另外要提醒大家的是一定不要寫錯字！

2、文學常識要牢記。課本所涉及的作家、年代、背景、代表作、主要思想等相關常識要熟知；

3、有“質量”的、練習。對于很多高一學生來說，大量的作業是有些不適應的，尤其是語文這樣的需要寫大量字的更是有很多人選擇投機取巧，甚至應付抄襲。這里我們建議大家既然選擇做就一定要認真做，量可以不多，但質要保證。

4、詩歌鑒賞。這一部分一般是同學們失分比較嚴重的版塊，其實這里想要得高分也并不難，常見的表現手法、分析技巧、答題思路都是可以記憶的，平時上課練習老師都會反復講，想要記憶也不難。

大學個人計劃怎么寫篇10

實習時間：

實習地點：

實習人員：

當一學期緊張的學習生活即將走向尾聲，畢業生實習熱潮便悄然席卷了整個社會。當然，我們學校也不例外。許多學生都開始謀劃著自己的社會生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學生選擇了畢業實習。每一個意氣風發、熱血沸騰的學生都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。

作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的青年學生，我也欣然地加入了這股勢不可擋的畢業實習洪流中。我實習的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個現實的社會，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長見識和閱歷，獲取寶貴的社會工作經驗，為自己畢業以后正式工作奠定基礎，提供知識和經驗。我想，這些比任何所謂的物質追求更重要。因為每個人都有能力賺錢，但并不是每個人都有豐富的工作經驗和社會經驗，而經驗的富與貧都在很大程度上決定了個人工作能力的高低。經驗，往往是我們學生所最缺乏的東西!

實習過程：

__年__月__日到__年__月__日我工作在造型，對于涉世較淺、缺乏經驗的我來說，工作初期顯得十分吃力和窘迫。因為缺乏一定的經驗和知識，由此初次工作時顯得非常緊張，動作笨拙緩慢、手足無措、丟三落四等等。這對于我來說，是一個極大的挑戰，也是一個鍛煉自己、獲取經驗的機遇。我沒有因為自己種種不好的表現而倍感失落和沮喪，而是更用心地向老師傅和管理員學習，向他(她)們請教經驗，并且跟從他(她)們認真學習理發技術，聽其言、觀其行，不放過任何一個細微的動作，一遍遍識記一整套的理發技術，努力要求自己對客人服務做到無微不至、周到體貼。經過倆個月的勤奮努力和同事、管理員的指導，我基本上熟悉和掌握了有關理發服務的各方面知識，并能很好地作用到理發服務當中去，一步步提高了自己的服務水平和理發技術，由此也得到了客人的肯定和領導們的夸獎。我也很高興，為自己出色的表現和領導的褒揚而感到滿意。然而，與這些相比，我認為自己所獲得的經驗和認識要更有意義和價值。這不僅僅是一次簡單的實習實踐，更是一次知識和能力的超越。它讓我看到了能力和經驗的重要性，讓我看到了自己的不足，更讓我獲得了前進和奮斗的動力!工作中雖然有很多不愉快的事情，最后還是都克服了，在造型每天工作12個小時晚上還要上課，確實有些讓人接受不了。

記得那是的指導老實叫，總監叫，每個月還要開會寫月底總結，在造型工作累，而且給的錢少，為此還給老師添了不少麻煩。因為某些原因我于__年__月__日離開了造型。之后我來到了，做燙染師，在這里我學到了很多東西，還有一些新的手法，雖然在這里的時間不長，但是我會好好努力，做的自己。

心得看法：

工作鍛煉了膽識和勇氣，服務學會了耐心和細心，努力換取了自信和快樂。

在理發店工作，需要做很多的工作，除了日常的服務工作，還要做好推銷服務。這是一項非常具有挑戰性的任務，也是最能鍛煉膽識、勇氣、信心的工作。在短短兩個月的酒店實習工作中，我一直堅持努力學習、勤奮工作，從一個茫然無知的實習生，到成為一名熟悉業務知識、全面掌握服務技巧、具有較高服務水平的理發師，我也不斷提高了自信和勇氣，獲得了快樂。

實習總結：

每一崗位都有快樂和甜蜜，也充滿了痛苦與苦澀。作為一名社會底層工作者，服務員的工作也說不完道不盡的酸痛：有時，客人會因為，因為心情說頭發剪的不好，而自己卻要容忍客人的無理，還要強顏歡笑。有時，遇到素質差的客人，他(她)們會故意刁難自己，指著自己服務不好，向自己亂發脾氣，即使是客人的錯，而作為服務員也要容忍。自己忙碌不停，即使十分勞累也要咬牙堅持。有時，客人來的很晚，自己也不能下班，要留下來服務客人，即使是深夜十一、二點也要犧牲自己的時間堅持工作，直至客人走完………每一天我都要面臨著挑戰和壓力，每一天我都要勇敢堅強地承受著工作所帶來的痛苦和酸澀。我從沒有放棄過，即使再痛苦的時候我也會用“艱難困苦，玉汝于成。”和“吃得苦中苦，方為人上人”來激勵自己勇敢面對，堅持不懈地努力，直到最后。在這里，我學會了寬容，學會了坦然，學會了勇敢自信地面對一切……這種良好的工作態度，這種優秀的工作精神，這種積極的工作面貌是我從工作中學到的，從其他員工的工作表現中學到的。工作給了我痛苦，也賜予了我寶貴的經驗和認識，這些是比任何收獲都要珍貴的。現實教會了我成長，而工作讓我學會了勇敢、自信和寬容……

大學個人計劃怎么寫篇11

根據教學計劃的要求，結合當前見習工作的實際，特制定文學院新聞學專業教學見習大綱。

一、課程的性質及目的

專業見習是在完成基礎課、專業基礎課和部分專業課學習后，理論聯系實際的一個重要環節通過專業見習，將切實提高新聞學專業學生的實踐技能。

通過專業見習幫助學生更好地理論結合實踐，強化專業知識，深入理解教育、教學的目標和策略;而且能極大程度地發揮學生的主觀能動性，培養良好的學習習慣，探索精神和創新能力，通過教學實踐中的摸索與探討，專業教師的協助與指導，學生逐步獲得實踐工作的能力。

通過見習，還可檢測我校新聞學專業的教學水平，所傳授的新聞知識和理論是否適應實際工作的需要，為今后改進本專業的教學體系、內容、方法，提供實際依據。

二、實習形式

課余見習

利用周末及周1-周5課余時間進行見習。

三、見習時間分配：一周(周一至周日)，初擬第十六周

四、見習見容、要求

專業見習的目的主要是使新聞學專業學生開拓眼界，了解專業發展動向，對報紙、電臺、電視臺、網絡等媒體的工作程序及操作流程等進行現場觀摩，聘請媒體資深記者、編輯或報社、電臺、電視臺領導進行專題講座;適時開展模擬見習活動，加強感性認知，加強新聞學專業技能訓練等等，為進一步熟悉新聞專業業務打下基礎。

實習主要內容，機動安排課余時間，完成以下實習內容：

觀摩三亞日報，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;

觀摩三亞電臺，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;

觀摩三亞電視臺，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;

觀摩三亞印刷廠或五指山印刷廠，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;

觀摩學校校報、校園網，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;

進行報刊編輯策劃，完成報紙版面設計，進行電子排版;

進行廣播電視節目模擬策劃、制作;

撰寫見習報告。

五、見習班級及分組

1.見習班級：20__級新聞學

2.分組

第一組

指導老師：邢孔史

組員：41人

胡依、何婷、陳膠、朱姝、邵雪琴、陳權、歐強森、張旭康、廖晨曦、張雄峰、江天嬌、徐丹丹、李潔、陳柳奇、崔星韻、付連博、徐英英、董玉、曾亞敏、馬桂林、甘炳榮、朱格儀、宋歡、李景云、葉瓊旭、李廷壽、郭起、呂慧林、陳昆、黃瑩、謝煜、林巧瑩、蔡深儒、劉鑫、曾文嫻、郭芳菊、劉少珠、張湉、李海燕、葉俊一、周翔、

第二組

指導老師：張帥

組員：32人

夏立新、黃呈黨、閆照銀、李金龍、張敏、余明、方琳、梁文景、楊靜、劉力、李影、蔣佩瑩、許雅慧、王玲瑤、謝煜、葉瓊旭、吳合慶、陳銀鳳、董鈺、鄭月圓、喻嘉雯、盧玥、王笑天、李梁燕、蔣蘭、趙榮榮、何婷、徐蓉卓、洪竹青、李冰馨、李玉、白明騏、

六、成績考評

根據見習表現(包括考勤、紀律、態度、表現等)和見習小結考評見習成績，見習表現占總分50%;見習小結占總分50%。

七、見習紀律和注意事項

1.嚴守見習紀律，嚴格考勤。

2.尊重見習機構指導人員的意見，具有良好的團隊意識，積極配合見習機構開展工作。

3.自覺保守見習機構的商業機密。

4.自覺維護學校和院的聲譽和形象。

5.嚴格遵守學校和見習機構的。

6.注意人身安全，預防意外傷害。

大學個人計劃怎么寫篇12

項目概況：

在白領較為集中的附近開一家具有特色的、適合文化層次較高、年齡在25～40歲之間的成熟的。

市場分析

一、市場需求分析

(1)服裝市場中，高、中、低檔女性服裝都有，但女性服裝風格大多過分偏重于隨意、休閑、舒適。或者是偏重于標新立異、與眾不同，都不能滿足白領女士的需求。

(2)一些很高檔的時裝雖然能滿足白領職業女性的穿著要求，但定價太高。

(3)也有一些價格適中的職業套裝，雖然有的質地與手工都不錯，但過于職業化，讓人覺得少了一點女人味。

(4)一些中檔、高檔的杭派職業女服的設計風格優雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價格也能為大多數收入在中等偏上的較成熟的白領職業女性所接受。

二、目標群體分析

文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25～40歲之間的成熟的職業女性是女裝店的目標群體。這一目標群體的月收入在20__元以上，或家庭月收人在5000元以上，應屬于小康生活家庭，對服裝的品味要求較高。這一群體側重于白領女性。

三、競爭對手的分析

這一類職業服裝店還比較少，且大多為專賣店，品種單一，個性化不強，價格較高。

成本預算

一、前期投入

店面裝修：10000元

租金：(兩押-租)28000元

進貨：18000元

工商管理、稅務登記費用：1200元

頂手費：20000元

流動資金：10000元

合計1:87200元

二、每月固定費用

工資：5500元/月

其中：店面人員2人：1500×2=3000元/月

經理工資：2500元/月

水電：300元/月

工商管理費、稅收：500元/月

租金：10000元/月

合計2:16300元/月

三個月即48900元

三、前三個月共需投入資金

87200+48900=136100

盈利狀況

(1)中檔服裝按平均每套服裝批發價之后為240元/套，毛利90元/件；

(2)高檔服裝按平均每套服裝批發價150元，零售價300元計算，(八折280元，零售價500元計算，(八折之后為400元/套)毛利120元/件。

市場風險分析

一、服裝行業最大風險就是對行情的把握，如果把握不好，很容易造成商品積壓。這就需要細心研究市場行情，從平時的銷售業務中把握客戶需求，做到既不盲目緊跟潮流，又不落后于潮流。

二、同行競爭是主要風險之一

本店要嚴格服裝質量關，提高服務質量，實行貼心服務，盡量不打價格戰。

三、顧客對服裝質量的投訴也是風險之一

在把好質量關的前提下，有理、有節的處理好顧客意見非常重要，樹立顧客就是上帝的服務意識。

人員機構配置

職員及崗位職能

(1)店員2名：負責與顧客的各項工作；

(2)經理1名(自己本人)：統籌全盤，負責采購和財務。

大學個人計劃怎么寫篇13

一、錯題梳理

梳理以往訓練時出現的錯誤能有效地減少不必要的重復失誤和失分。難點因人而異，因此要學會總結，爭取記住自己犯過的錯誤，保證再次碰到類似的問題時不錯。

二、真題訓練

1、聽力：訓練聽力時，要充分利用預測手段，并最大限度地保證自己每天都有英語學習的環境，尤其是利用一些零碎時間，可以放一些英語歌曲或者聽力題，以便培養自己的英語感覺。

2、單選：著重掌握語法、詞法及句法；分析句子結構、動詞的搭配；注意不同語境中動詞時態、語態的運用；把握句子間的邏輯關系、特殊句型；熟悉日常生活中的交際用語和常用諺語。

3、完形：要從文章的整體入手，注意上下文的邏輯關系。

4、閱讀：注重五種能力的考查，即細節理解、詞義猜測、圖表理解、歸納主旨和推理判斷。要緊扣原文，不可憑空想象。

5、任務型閱讀：首先讀懂短文；二要理清思路；三要分析整理。

三、單詞記憶與作文訓練

單詞建議不要單獨拿出來記憶，這樣的效果最差，往往出現記憶不牢、記憶混淆的情況。建議將單詞放到一個英語環境下，而最好的辦法就是通過直接背誦優秀范文的方法。將重點單詞進行記憶、將重點句型記憶，不僅將常用的重點單詞進行了強化，同時對于自己的英語作文寫作業會有很大的幫助。

以上為英語試卷中各項題型復習的方法指導。而很多同學在學習英語時感到特別吃力，往往努力學習但卻沒有太大效果，對此英語老師說道：學英語最有效的方法是在實際生活中處處使用，不要怕說錯，要像嬰兒學說話一樣，出錯的機會越多，越有利于提高英語的水平，也只有通過反復訓練，才能熟中生巧，感到學習英語所帶來的樂趣。

大學期末考試復習計劃4

一、反思與查漏補缺

學會反思自己是學生生涯重要的一點。期末考試臨近時，大家要記得反思自己平時上課是否認真聽講、習題是否認真作答、是否全力解答難題。之后開始對習題、錯題、課本目錄等內容的整理，多看多練多記，查漏補缺，找出失分的原因以及相應的對策，這樣才能做到錯過的不再錯，不會的爭取會。

二、調整狀態與目標

往往小學生沒有設立目標的意識，其實__一對一家教要和大家說的.是小學階段就要學會設定目標。當然，這是在了解自己學習情況與平時能力的基礎上進行的。此外，大家還要學著調整狀態，切忌過度緊張。

三、分析與計劃

每天拿出一定的時間分析課堂重點、難點，并且記錄自己有疑問的地方。在學思堂教育張家港校區輔導的學生都會有個小竅門：找輔導老師索要當天的教案。學生們同樣可以找科目老師要一些教案，這樣可以全面的復習課堂知識。張家港一對一家教提醒大家，在充分的分析之后要給自己制定一個復習計劃，以便把握復習進度，同時可以讓自己思路清晰。

大學個人計劃怎么寫篇14

一、目的要求：

頂崗實習是中等職業學校實踐教學的重要組成部分，也是學生勤工助學的一種形式。有利于畢業生適應就業制度改革，拓寬就業渠道;有利于學生融入社會，適應工作崗位作好準備，有利于用人單位為了保證頂崗實習的順利進行，加強畢業生實習管理、確保頂崗實習質量、不斷提高學生的就業競爭力，特制定本實習計劃。

頂崗實習是教學內容的重要部份，是教學計劃規定的一項重要實踐課程。目的是為了提高學生的思想品德素質，規范學生的從業言行，鞏固學生的專業知識和擴大社會知識面，提高學生的職業技能和綜合素質，促使學生加強理論聯系實踐，成為德才兼備、有理論、能操作、會管理的實用人才。每位學生都必須按照教學計劃要求參加頂崗實習。

二、實習內容：

(一)做好當前社會經濟熱點問題和企業經營管理方面的專題調查研究。

(二)參加各單位財務會計工作，審計工作及統計工作及其他經濟管理工作。具體內容如下：

1、企業生產管理。了解企業生產運作戰略，生產運作系統設計，參與企業生產運作過程組織、生產運作系統設施選址與布置，流水生產組織，生產運作計劃，制造資源計劃。能夠根據工作現場的實際需要設計出滿足要求的生產管理系統，提高系統設計能力。

2、企業財務管理。了解企業財務管理各環節的運作方式，掌握會計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會計核算基礎工作，能夠編制資產負債表、利潤表并進行常規報表分析。了解企業融資渠道，銀行、證券公司等金融機構動作方式。

3、企業物流管理。進一步理解物流的內涵、功能以及物流管理的內容與技術方法;了解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環節的運作方式，了解各環節如何進行計劃、組織、指揮、協調、控制和監督，掌握某些環節的基層管理技能。

4、人力資源管理。參與企業職務分析與崗位設計、人力資源計劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設計與管理、員工培訓與開發，掌握職務分析，人力資源計劃，員工的招聘、培訓、使用、考評等基本方法。

5、市場營銷管理。將所學營銷理論與實踐相結合，能夠運用市場戰略、營銷戰術等理論和基本方法進行市場調研、產品推銷、合同訂立、客戶關系管理、營銷策劃。

(三)完成實習單位布置的其他各項工作。

三、實習崗位：

1、企業物流管理方面：采購、運輸、倉儲、配送、信息處理等崗位;

2、企業生產管理方面：統計、生產過程組織、品質管理、信息處理等崗位;

3、人力資源管理方面：崗位設計、員工招聘、報酬設計及計算、員工培訓、員工考評等崗位;

4、企業市場營銷方面：市場調研、產品推銷、合同訂立、營銷策劃、產品銷售等崗位;

5、企業會計核算方面：現金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細賬登記、總賬登記、財務報表、納稅申報等崗位。

四、實習方法：

這次頂崗實習采取分散實習。畢業生在實習單位指導教師和學校專業老師指導下，到相關企業或事業單位進行實習。具體實習方法如下：

1、認真聽取企業或事業單位實習指導教師的介紹和指導;

2、在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習;

3、查閱或搜集有關資料;

4、撰寫實習報告及畢業調查報告。

大學個人計劃怎么寫篇15

宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內完成學生會及各部委托的任務,做好各項活動的宣傳工作.完善宣傳部自身的建設,把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體.宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質,并積極主動的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己.

宣傳部的主要工作計劃由各部所組織的活動而定,所以在這里只做一些設想：

1.宣傳工作會議

與會人員：各系學生會宣傳部部長

會議內容：對如何加強宣傳力度，做好宣傳工作進行交流;公布本學期計劃，鼓勵各部長提出寶貴意見并希望予以支持。

2.海報大賽

主題：加強校風學風建設，震后重建，校慶，國慶

要求：海報類，形式不限，切合主題，能夠反映積極向上的精神

3.校學生會會徽征集活動

活動意向：學生會作為具有代表性的學生組織，應有自己的形象反映真誠為同學服務的主旨，故面向全校同學廣泛征集校學生會會徽。

4.為12.9排練話劇

活動目的：12.9是學校的標志性活動，通過話劇的排練不僅能為學生會出節目又能增進部門的凝聚力。總之,一舉多得。

5、重要節日、歷史事件的宣傳

大學個人計劃怎么寫篇16

時間流水般飛逝，眨眼間我們步入大學，我作為我們室內設計(2)班的學習委員感觸非常的深，學習到了課本之中不能學習到的東西，首先我要感謝支持我的敬愛的班主任和廣大親愛的同學們!

我對自己的工作有了進一步的分析。而且在這學期的工作要有所完善，透視開學到現在身為學習委員的我，點點滴滴都時刻隱現在我的眼前，在班上我真的學習到了很多，感觸非常的深厚，在做到鍛煉自我能力之余要盡心盡力服務于同學們。以下是我本學期工作計劃的初步計劃：

1、抓好同學們的上課出勤率，對無故曠課的同學作好思想工作;

2、記好每科老師發下的作業，多提醒同學按時完成作業;

3、努力配合老師的工作，成為老師與學生溝通的紐帶，同學有意見可通過我傳達給各位老師;

4、多向同學推薦名書名篇閱讀，培養同學們的讀書熱情;

5、定時與同學們討論國家、世界大事，提高同學們的政治敏銳度;

6、對集體自習不做硬性規定，但要求同學們每周至少自覺地晚自習三次;

7、要熱心幫助學習上有困難的同學，互幫互助。

8、能夠積極地配合老師工作，安排課代表按時收發作業，傳達老師的學習任務。

9、上課雖然有時候開些小差，但還是能夠認真聽講，不說與課堂無關的話，做好班級的表率，并及時提醒愛說小話的同學認真聽課。

10、積極的去了解同學們的學習情況、生活狀況以及思想動態，幫助有困難的同學。

11、認真做好課堂考勤工作，幫助任課教師對班級同學的了解。

12、在一些同學的應求下幫助其修改與指導作文，提高他們的寫作水平。

13、針對班上那些不愛學習愛上網，愛玩游戲或不遵守紀律的同學，給他們做思想工作，分析上網、玩游戲的利與弊，上大學的目的及不遵守紀律會帶來的嚴重后果，鼓勵他們積極向上，做一名合格的大學生。

14、有空時幫班主任整理資料。

15、主動搜集同學們對教學管理方面的建議或意見，并把好的建議及時傳達給任課老師。

16、由于學校沒有統一發作業本，組織同學們批發作業本，既讓同學們有作業本輕松寫作業，也節省了開支。

17、經常鼓動同學們參加一些有意義的課外活動，特別對于個別曾經只關心學習成績的同學起了很大作用，也讓他們體會到了參加這些活動所帶來的樂趣

18、無論何時何地，只要同學們有疑問或困難的，我都會積極解答與幫助，如果我的能力有限，我也尋求其他人幫忙。

經過同學們兩年多的努力，我們班的學習和紀律有了很大的提高，學風也有改善，得到班主任的肯定。

大學個人計劃怎么寫篇17

大學的生活不比在家，在大學什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存潛力，我會把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實，培養自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理潛力。大校園園是個大課堂，里面有來自各各省市的同學老師和各種性格的人，來到這我會盡可能的改去自己的缺點，用最短的時間與同學和老師們相處好，處理好自己的人際關系，要在寂寞之時耐得住寂寞，活力之時把握住分寸。

大學，是我在進入社會前的最重要的一站，更好的適應那里也是為更好的適應社會的前提，在那里不僅僅我要努力學習專業課同時也好學好文化課，例如英語，掌握英語是現代人不可或缺的一項潛力，它能夠提高自身素養和語言潛力同時也能夠擴大交流范圍，是立足于社會的重要潛力，雖然我英語差，但在大學期間我會努力提高自己的英語潛力，力爭順利透過英語四六級考試，提高自己的口語潛力，突破語言難關。這是我大一最主要的任務。

我給自己定下的大學四年學習計劃。

一：以學習基礎知識為主，努力把基礎打撈，個性是英語的學習，從大一開始就就應開始背單詞，為大二進行英語四級乃至英語六級打好基礎，做好準備。這一要盡快轉變從前的學習方式改為主動地去學習，同時要開始培養獨立思考的方法和自學的潛力。另外，常去圖書館，學習各方面的知識，可讀一些歷史類、哲學類、文學類等給予所學專業有關的書籍，拓展自己的視野，增加自己的文學的修養。

要記住：大學四年，要好好的利用圖書館，只要有時間就多去圖書館轉轉，總會有所收獲的。有時間的話就查閱更多關于我們這個專業的相關知識，為自己以后的就業方向做好充分的準備。參加校園的社團，學生會，在社團，學生會中鍛煉自己的語言表達潛力，人際交往潛力，辦事組織潛力。總之，利用校園里一切有可能的資源來武裝自己，使自己變得強大。

大二：在穩抓基礎的同時，又要做好學習專業課的準備。這一年才開始專業課的學習，要端正態度，努力把專業科學精通(這一點很重要)。這是要了解所學專業要必修的課和選修的課，初步了解一下必修的專業課資料，對于選修課，最好選一些與實踐相關的課，這樣還能夠增強自己的實踐潛力。課余時間能夠安排一些時間，來學習辦公軟件的使用，同時要增強對電腦的操作技能。

大三：在深入學習專業課程的同時確定自己未來的發展方向。這時大學四、六級等一些必考的證書最好在大三下學期前就全過。這是要主動出擊，可先學一下大四的課程，為大四留出更多的時間去做其他的事情。從這一年就要了解和搜集各方面的信息，這其中包括考研，考公務員，就業，創業等。

大四：作為大學最后一年，也要好好的學習，這時就要按大三確定下的計劃進行。若考研，就下苦功夫，全力以赴的去考。若準備就業，就要從各個方面搜集就業方面的信息，并做好去培訓的計劃。但要記住寫好畢業論文，為大學做一個完美的結束。

對于這些計劃我該怎樣去實現呢

首先是學習方面：①個人認為英語很重要，對以后的發展很有幫忙!所以英語堅決不能丟!而且還要努力做到最好!②證書什么時候都是最權威的，所以呢大一下學期先過英語四級!以后再過六級!一步一步發展!③既然選取的是這個專業，那么務必具備必須的專業知識!從大二開始，立足專業課程的強化和針對未來可能從事的職業進行分析、研究、調查、規劃!④其他關于學習方面基本沒什么打算啦，爭取能每項平均下!個人覺得考研對與我所學習的專業來說沒什么作用，所以暫時我不打算考研!

其次，身體健康方面：任何時候一個健康的身體才是最重要的，所有的一切沒有一個健康的身體，都只是做無用功!孫中山都說過，生命是革命的本錢!所以，大學期間，要鍛煉出一個健壯的身體!有了好的身體素質，才算有了好的本期錢!要想有好的身體，必要的鍛煉是少不了的，所以呢堅持每周只少3~4天有鍛煉身體的時間!或者早上，或者下午!作為一個新時代的大學生，一倆項能拿出手的體育運動是很必要的!由于種.種原因酷愛籃球的我，報的確實是足球班!將錯就錯把，所以呢以后足球要能提出水平，籃球就更不用說啦!務必能要打的精彩!早睡早起，永久都不會是壞習慣!關于早睡基本沒戲!原因;你懂的!所以堅持早起，不賴床!堅持不遲到!

另外，興趣愛好方面：不管生活多么艱苦，只要你還有興趣愛好，就不會那么枯燥!良好的興趣愛好不但能讓你持續良好的心態!而且還很有可能成為你未來生活中的一項技能額!大學，務必要發展好!①電腦是新時代的產物、也是未來方展的趨勢，又是新時代青少年所熱衷追求的!所以發展一下自己在電腦制作方面的興趣!爭取能學會所有的FLASHPHOTOSHOPOFFICE操作!

②擁有良好的心態就能擁有好的情緒!擁有好的情緒就能擁有用心性!擁有用心性就會更開心!所以持續自己良好的心態!持續健康的心里!

③進了大學，感覺最大的不同就是班級方面，高中時期，不管怎樣，一個班的在一齊就會有在家的感覺、而大學中我感受不到這種感覺。所以更多的時候我會選取一個人來過!所以呢用心參加班級群眾活動!盡量是自己適合這樣的環境!

④交際、很重要!道理誰都懂!良好的交際不僅僅能打開自己的人脈更能鍛煉自己的為人處事!所以在平時的學習，生活，娛樂的過程中、打開自己的交際圈!

這就是我大學四年的學習計劃。

大學個人計劃怎么寫篇18

一、行業概況

明年就要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流，

二、蛋糕店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

三、經營目標

由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

五、經營計劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。

六、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統一服裝需500元5.機器設備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(平均)：21000元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

貨品成本：30%左右，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客