計劃是對未來活動所做的事前預測、安排和應變處理。優(yōu)秀的計劃書參考大學怎么寫是怎么寫的？小編給大家整理了計劃書參考大學怎么寫，希望對大家有所幫助。

計劃書參考大學怎么寫篇1

有目標并為之努力的生活才是充實的人生，只有做好充足的準備，才有機會走向成功。每個人或多或少都會有些目標，正因為目標的吸引，才有了前進的動力，才有了成功的喜悅，因為目標成就了我們的未來。學習也是這樣，有了目標，有了行動計劃，我們才能一步一個腳印邁向成功。

一.主要目標

為了取得優(yōu)異的成績，我們可以在大學里學習豐富的專業(yè)知識和基本常識。增加文化修養(yǎng)，提高自身能力，端正學習態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學風。制定學習計劃來自我的督促和自我鼓勵。

二.具體安排

1.堅持預習，課前預習課文，課前了解內容，可以提高聽力效率。而且老師講完一章后，他可以主動復習。從過去學習，向新的學習。

2.每周抽出一天早起背英語課文。

3.堅持每周去學校自學

4.堅持在學校圖書館借閱圖書，堅持超額完成老師布置的閱讀任務，做好讀書筆記。

5.對于課程知識，多思考多提問，在筆記中記錄接收部分。

6.每月進行一次學習清算，反思本月是否達到學習計劃，下個月注意改進。

7.訂閱英語輔導報，自學一些報紙上出現(xiàn)的英語單詞，完成報紙上的練習。

8.作為漢語言文學專業(yè)的學生，對寫作的敏感和寫作能力非常重要，所以要堅持多寫，平時多練習寫作。

9.了解更多中國古代文化經(jīng)典如《文心雕龍》，《易經(jīng)》。

10.周末盡量多學一門外語。

我要認清自己的缺點，用心去扭轉局面，我會直面困難與失敗，勇敢賣出每一步，我相信遠大的理想會因頑強的意志而實現(xiàn)。只要自己相信自己，自我珍惜，生命必須有價值有好處。

孔子說：“吾一日三省吾身。”我做不了圣人，不求一日三省，但至少就應三日一省，做個成功的凡人。我不能做一個閉目塞聽者，只有敞開心靈，才能得到更多的智慧。

認真聽取他人意見，借鑒他人經(jīng)驗，總結自己的得與失。認真做好每一件事，每個細節(jié)，才能走好人生中很多不經(jīng)意的一步，走向成功。

計劃書參考大學怎么寫篇2

教師職業(yè)生涯規(guī)劃對教師適應教育工作、減少職業(yè)倦怠、推動專業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。在教學實踐中，教師要正確認識自己的職業(yè)角色，做好自我評價，明確發(fā)展目標，制定職業(yè)生涯規(guī)劃，而學校則要為教師職業(yè)生涯規(guī)劃的落實創(chuàng)造良好的氛圍。

近些年來，對大學生的職業(yè)生涯規(guī)劃進行指導已成為眾多教育機構及教育工作者熱衷于探討與研究的問題，這無疑會推動大學生就業(yè)工作的順利開展。然而，在學校教育工作中，教師也在接受教育，他們與學生一樣屬于發(fā)展中的個體，特別是當今處于教育改革背景下的教師，將面臨更多的成長壓力。“機遇從來只青睞有準備的頭腦”。制定有效的職業(yè)生涯規(guī)劃可以使教師更好地利用教育改革的契機實現(xiàn)自己專業(yè)發(fā)展的目標。

職業(yè)生涯指一個人終身職業(yè)經(jīng)歷的模式。職業(yè)經(jīng)歷包括職位、工作經(jīng)驗和任務，受到價值觀、需求與情感的影響。教師的職業(yè)生涯是與教師在學校教書育人的一系列職業(yè)經(jīng)歷相關聯(lián)的模式，如在學校的從教經(jīng)歷、教研活動與教學經(jīng)驗的豐富、教育理想與愿望的實現(xiàn)以及得到學生與社會的認可與尊重等。

職業(yè)生涯規(guī)劃簡稱生涯規(guī)劃，又稱為職業(yè)生涯設計，是指個人與組織相結合，在對職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結的基礎上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權衡，結合時代特點，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。

蘇格拉底說：“當我們?yōu)樯莩薜纳疃Ｓ诒疾ǖ臅r候，幸福和生活已經(jīng)離我們越來越遠了。做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足。”作為剛剛上崗的新教師，做起學問來確實感覺永遠也不能知足似的。要學的東西太多太多，面對一次次突如其來的考驗總會讓我措手不及，甚至力不從心。剛邁上講壇的我心里清楚自己想成為一位優(yōu)秀的教師，一定要讓自己不斷地發(fā)展，不斷地進步。為此，我覺得為自己設計一個三年的人生發(fā)展規(guī)劃是必要的，也是特別重要的。具體如下：

一、個人現(xiàn)狀分析：

（一）優(yōu)勢分析：一開始工作就讓我與一年級的孩子一起學習，孩子們那天真單純的眼神，那似有若無的認真，那時常只想靠你近一點的親切都是我喜歡我渴望的自然。我態(tài)度比較認真，工作負責，樂于學習，喜于探索，勤于反思。

（二）劣勢分析：對小學英語教學經(jīng)驗和班主任工作經(jīng)驗比較缺乏；個人的基本功還要不斷發(fā)展與提高。具體可以從這樣幾個方面來看：

（1）研究教材的能力還不夠，不能準確地與文本對話，挖掘適合兒童的東西，不能結合學生的具體情況進行備課。

（2）教學實踐經(jīng)驗不足，如提問技巧、過渡語言、評價語言、應便能力等還需要好好加強訓練。

（3）教學研究能力較薄弱，不能把自己平時教學中遇到的問題轉化為文字，不善于總結、積累經(jīng)驗。

（4）專業(yè)書籍及教育教學書籍讀的較少，實踐與理論常常不能對應起來學習，以后要多多加強閱讀的數(shù)量和質量。

二、個人今后的發(fā)展目標

第一年：認真學習小學英語新課程標準，閱讀一些關于教育的書籍，努力提高自己的理論知識水平，全面深入得認識新課程，新理念。把自己的學習心得及時記錄下來，可以發(fā)到學校網(wǎng)站或博客上，也可作為以后研究與寫作的材料。認真?zhèn)浜妹刻谜n，努力上好每一堂課，并寫好反思。爭取把理論知識運用到實踐中，在嘗試應用的同時不斷反思，在不斷的反思中求得進步。寫好師徒結對的總結，做好匯報工作。

第二年：充分應用新的理念指導教學，在教學中大膽實踐，開拓創(chuàng)新，深入研究，探討交流。平時多多請教指導老師和其它有經(jīng)驗的老師，把自己的課堂變成自我實現(xiàn)的舞臺。撰寫論文，總結匯報。

第三年：繼續(xù)完善自身的專業(yè)素質和綜合能力，力爭使自己成為業(yè)務上不斷創(chuàng)新，科研上有所心得，課堂上小有成就的教師，努力讓自己成為學校的新生力量。

三、實現(xiàn)發(fā)展目標采取的措施

（一）讓讀書與學習成為習慣。現(xiàn)代社會信息日新月異，知識在不斷更新，各種理念也時時進步著，作為一個教師，必須讓自己與日俱進才能符合時代的要求。平時多讀一點關于教育教學的理論，看一些比較有權威的教育專著，把自己的讀書心得及時寫成文章，積蓄力量與經(jīng)驗。

（二）認真鉆研教材，科學備課。教科書是學生學習的主要材料，只有仔細地鉆研教材，用心與文本進行對話，才能比較好地把握知識動脈，科學地備出教學育案，才能跟隨孩子和時代的心跳。

（三）認真上課，及時反思，勤于筆耕，樂于探索。

（四）多動手，多動腦，特別是多動嘴，向有經(jīng)驗的老師多請教。爭取能在指導老師和其它教研組的老師的幫助下，每個學期開一堂公開課，態(tài)度端正，實事求是，虛心接受指導與批評，改進教學方法，自我完善教學方式。

（五）重視科學研究與成果匯報工作。爭取每個學期能寫出1篇有質量的論文或此類文章。重視課題研究，爭取能多參與或進行某些課題研究。

四、實現(xiàn)發(fā)展目標需要學校的幫助

要實現(xiàn)以上目標，自己的努力是不可或缺的，但是學校的力量卻是有力支柱。給新教師配備一位指導老師，讓新手在最短的時間里接受最好的訓練，得到最有力的幫助，這個做法很好。我希望學校能給予新教師更多的關注與指導，比如在寫論文時，能夠得到相關老師的幫助，在有機會學習時，能多讓新手學習與體會。

五、結束語

三年說長不長，說短不短，教師說平凡也不平凡，我相信只要用心學習，一切都不將成為空中樓閣。還是那句話，做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足。

計劃書參考大學怎么寫篇3

1、保持一個好的高效的學習狀態(tài)

（1）讓自己的走路比平時快30%，時間飛逝，熱情不減（郁悶時很有效）。

（2）學習之前，把該吃的、該喝的、該拉的等等全部做完，手機盡量靜音放在書包里，不要在學習過程中因做各種各樣的事情而打破自己的學習狀態(tài)。此外，不要在學習的時候聽音樂。

（3）保證6—7小時的晚間睡眠時間和30分鐘—1小時的午休時間

（4）再次，整合資料。這一點，對于把希望放在最后兩周的人來說猶為重要。

（5）千萬要重視老師劃的重點和范圍！這些內容的分數(shù)基本會占試卷總分數(shù)的三分之二，有的甚至是百分之百。建議大家做記號的時候明顯一些，避免復習時漏掉。只有知道了考試的重點所在的范圍，考試復習才具有針對性和高效性。

（6）萬事還需靠自己！什么事情都得靠自己，這是萬年不變的道理。所以，在得到資源幫助時，感恩之余還得靠自己。

（7）選擇好的復習環(huán)境！盡量選擇圖書館、自習室或者咖啡館這種安靜的地方，這樣才能夠專心復習。

2、注意復習技巧

（1）安排復習順序。我們習慣看書從第一章看到最后一章，但有時這種方法卻可能是致命的。對于數(shù)學之類的肯定沒有問題，前面已經(jīng)說過，這個是需要拉長戰(zhàn)線的，但對于其他課，復習最好的是從重點到次重點再到非重點的順序，因為一旦出現(xiàn)時間不夠，我們還可以保證通過，大學考試重點是一定會考的。在保證重點復習完（通常過沒有任何問題），再不斷地往非重點走（走的越深，當然分數(shù)就越高了）。

（2）心理暗示。人的潛能是可以挖掘的，語言引導思維，我們?yōu)榱宋覀兊呐d趣的良性循環(huán)，要不斷地對自己進行暗示和鼓勵。告訴自己，書本很簡單，我一定可以搞定。

（3）往年考題。對于各個科目來說，學校一般都有固定的題庫，考試題目半數(shù)甚至更高比例的都來自題庫，只有少數(shù)是來時根據(jù)新形勢所出的新命題。多搜集往年的考題來做對復習來說一定是大有裨益的，其中不乏年年都考得題目。通過往年的試題還可以了解老師出題的側重點，這樣就可以做到對考試心中有數(shù)了。

（4）相關資料。對于平時不用功的同學來說，復習工作一開始就無從下手，盲目的復習只是在做無用功。這時你要做的是向同學借來課堂筆記或者教師上課所用的PPT，老師反復強調的知識點在考試中出現(xiàn)的概率一定很高。

（5）記憶的幾個小技巧。記憶的時間段：短時記憶：5：30——7：30；長時記憶：14：00——17：00；深度思考：20：00——22：30。

3、注意考試技巧

（1）考前不要熬夜，一定要保證睡眠質量，這點對狀態(tài)很重要。

（2）不要想著作弊。一是后果很嚴重，二是作弊會心虛，影響正常發(fā)揮。

（3）科學的復習方法和一些投機取巧的方法可以讓我們在最短的時間獲得最大的成效，只要我們目標明確，就一定可以成功。

4、調整心態(tài)

越是臨近考試，內心就要越平靜。只要準備工作做得足夠充分，那么考試輕松通過應該沒什么大礙，。不要因考試而焦慮，冷靜的答題才是保證簡單題不失分的關鍵。好的心態(tài)意味著你的考試已經(jīng)成功了一半！

計劃書參考大學怎么寫篇4

一、反思與查漏補缺

學會反思自己是學生生涯重要的一點。期末考試臨近時，大家要記得反思自己平時上課是否認真聽講、習題是否認真作答、是否全力解答難題。之后開始對習題、錯題、課本目錄等內容的整理，多看多練多記，查漏補缺，找出失分的原因以及相應的對策，這樣才能做到錯過的不再錯，不會的爭取會。

二、調整狀態(tài)與目標

往往小學生沒有設立目標的'意識，其實__一對一家教要和大家說的是小學階段就要學會設定目標。當然，這是在了解自己學習情況與平時能力的基礎上進行的。此外，大家還要學著調整狀態(tài)，切忌過度緊張。

三、分析與計劃

每天拿出一定的時間分析課堂重點、難點，并且記錄自己有疑問的地方。在學思堂教育張家港校區(qū)輔導的學生都會有個小竅門：找輔導老師索要當天的教案。學生們同樣可以找科目老師要一些教案，這樣可以全面的復習課堂知識。張家港一對一家教提醒大家，在充分的分析之后要給自己制定一個復習計劃，以便把握復習進度，同時可以讓自己思路清晰。

計劃書參考大學怎么寫篇5

（一）加強班委的建設，形成堅強的班集體核心。班委首先要團結一致，密切聯(lián)系同學，起模范帶頭作用，深受同學信任與擁護，有要對工作忠誠的責任感、對廣大同學高度負責的熱情和用于克服困難的精神，真正成為班級“自我教育，自我管理，自我服務、自我約束”的核心。

（二）學習委員要主動加強與同學們的交流，其他班委要協(xié)助學委把我們班的同學的成績搞好，在班級形成濃厚的學習氣氛。同學們都已知道自己上學期的考試成績，無論好壞都已是過去式，關鍵在于大家意識到：在大學期間，學習依然是最重要的。本學期要與大家共同努力創(chuàng)造良好的學習氛圍愛所學習的專業(yè)并圓滿完成各科學習任務，不斷提高本班的獎學金率，降低補考率，爭取做到零補考。

（三）增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力，加強全班同學之間的團結，形成班級的共同奮斗的目標。共同的奮斗目標是班集體建設的方向，它反映全班同學的共同愿望和要求。我班應始終把爭創(chuàng)“文明班集體”作為本班的學年目標，從實際出發(fā)，制定班級總體規(guī)劃，并有計劃、有步驟地提出切實可行的階段性目標，鼓勵學生克服困難，團結互助，攜手前進，為實現(xiàn)總的奮斗目標而努力。

（四）在勞動、文娛、體育等各方面，我們一定積極配合學校和系里的工作，認真完成學校和系里分配下來的各項任務。另外，我們也計劃開展一些具有鮮明本班特色的活動。本學期我們計劃舉辦一些活動，具體的活動內容按同學們的總體意愿以及當時的實際情況而論。盡量主辦一兩次大型活動，務必人盡其才，盡量使每個同學都能夠參與，得到鍛煉。希望通過各種各樣的活動，能增進老師、同學彼此之間的感情，給大家?guī)砜鞓贰?/p>

（五）要實行班務公開制度。充分運用移動飛信、課間10分鐘、班級QQ群、139社區(qū)、宿舍長負責制等手段，有效地做到了各種通知的上傳下達工作，開通了物流11—1之家班群。我們把班上發(fā)生的各種事情都放在班群上，發(fā)布班里的大小事務，方便大家了解，而且也增加了同學們交流的渠道，增加大家之間的感情。

（六）如果可行的話，還可由同學自發(fā)性地在班級內或跨班組織些愛好聯(lián)盟，如籃球部落、足球總動員等，豐富同學們的課余生活。

（七）加強和其他班的班委和師兄師姐的交流，了解他們的工作情況和聽取他們的合理建議。

計劃書參考大學怎么寫篇6

一、前言

在這“人才第一”為了迎接未來的挑戰(zhàn)，作為當代社會的大學生，為了將來能有一碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自己的方法有很多。課后我們可以出去實習或者做一些兼職來支付自己的費用。但在這個嚴格的時代，我們必須努力創(chuàng)新，獨樹一幟。我們不應該是第一個吃螃蟹的人，還要有自己的風格，走上一條可行的道路。只有這樣，才能順應社會的發(fā)展，為臺州做出更好的貢獻，為構建和諧社會貢獻自己的力量。

當今社會，大學生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學生自我發(fā)展和增加閱歷的一種趨勢。這種行為不僅可以鍛煉自己，磨練意志，積累經(jīng)驗，還可以通過自己的努力為父母減輕一些負擔。所以要沿著這個趨勢繼續(xù)探索探索，在堅持原則的基礎上，用更好更實際的經(jīng)驗迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個“想法”便二店方便他人，滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！

這是一個知識的時代，但這個時代更需要人才。如果你愿意，沒有錯。相信自己——路是自己的！

二、創(chuàng)業(yè)背景:

1.時代的變遷賦予了當代大學生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求，不同的享受生活的方式。隨著科技的不斷進步，生活水平的不斷提高，人的惰性的潛力被激發(fā)出來，這使得一些大學生寧愿花錢也不愿自己去做一些事情，有時他們渴望需要一個“Helper”幫助他們完成他們想完成的事情。

2.為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，一些大學生不遺余力地參加學校活動。所以，有很多事情我做不到，也沒有時間去完成，但我幻想自己可以擁有“分離”。

三、創(chuàng)業(yè)的目的:

1.眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識重要，這需要一個讓我們不斷學習、鍛煉和展示自己的平臺，從而提高我們的能力。學校里的社團和學生會對我們沒有太大的誘惑，需要自己創(chuàng)業(yè)，為自己鋪路。

2.勤工儉學是許多大學生想做的事情。一方面可以減輕父母的負擔，另一方面可以向別人證明自己的自立和成長。但是，據(jù)我所知，校園里可供勤工儉學的工作崗位非常有限。這讓我們只有通過自己的努力打開另一個勤工儉學的渠道，才能真正自力更生！

四.業(yè)務項目和內容:

1.業(yè)務內容:主要是幫助一些沒有時間或者不愿意站出來完成工作任務和人際交往的同學滿足自己的需求，作為其中一員“Helper”努力完成他們需要完成的事情。

2.主要項目:

晚會策劃:根據(jù)需要者的個人需求(包括場地、時間、運營水平、風格等。)，策劃生日聚會，班級聚餐，男女約會等。，并按時按要求完成任務；

寫文字方案:可以給有想法但無法用文字表達的人寫一些文字方案，包括策劃書、通知、海報、應用等一系列應用風格；

取件:代替一些不想在路上浪費時間的同學拿一些需要的物品代保管(保管要額外收費)；

代表他人交流:大學就像一個小社會。同學朋友之間很容易產生一些尷尬和不愉快。但是，由于自尊心的原因，我們永遠無法先解決問題。這時候可以代替那些需要的人，充當中介幫助溝通，讓原本不如意的關系得到調解；

想法的生成:從各方吸取好的經(jīng)驗，為生活、學習、感情中遇到困難的人提供建設性的想法，從而為需要的人解決問題。

五、工作原理:

1.誠實的原則:禮貌對待尋求幫助的人，友好平等。“顧客是上帝；這里不再是空洞的`說教，而是真實的感受；

2.互利原則:在誠信的基礎上，客戶平等互利；

3.科學原則:確保為求助者提供的規(guī)劃和方案科學可靠，切實可行。

六、服務組:

1.學習工作忙，沒時間動腦的人；

2.時間緊，沒有辦法幫助的人；

3.崇尚創(chuàng)新，個人能力單一的人。

七、市場分析:

1.大學校園內外都沒有商業(yè)商店。因此，在市場競爭中，我們處于相對優(yōu)勢的地位。但正因為如此，市場的開放將面臨一個大問題。在一定程度上，許多學生會保持警惕，因此創(chuàng)新和有說服力的廣告活動是必要的。

2.另外，大學是人才聚集的地方。“想法”每個人都很容易來，所以我們面臨的另一個問題是同學們不屑接受的問題，所以我們必須拿出有聲望、有質量、有效果的“想法&39；，著手樹立良好的形象，以便更快地打開市場。

八、經(jīng)營策略:

1.人力:思維高度、創(chuàng)意獨特的人才進入；同時，人員一定要有努力的精神。在此基礎上，采取有序的管理模式；

2.宣傳:開學期間，可以在資金的基礎上發(fā)放大量傳單，首先吸引群眾的注意力，進入宿舍進行宣傳；

3.運營:為了彌補資金的不足，可以同時為店鋪附送打印復印服務，既能增加收入，又能在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解店鋪的經(jīng)營范圍，擴大宣傳；

4.策略:開業(yè)期間可享受五折優(yōu)惠和免費服務；

5店面:店面要設在醒目的地方，店面設計要新穎獨特，體現(xiàn)智能化形象；

6.設備:需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅和小型辦公用品。

九.資金來源和分配:

1.來源:首先采取股份制，自帶電腦等大件物品；為了省錢，可以先用打印機和復印機。

2.分布:

1)每月基本工資分配標準:每月月底，將凈盈余收入的80%按股份金額比例分配給員工；

2)月度提成分配標準:根據(jù)個人對項目的接受程度、項目完成情況、客戶滿意度，將員工個人表現(xiàn)分為A、B、C三個等級，進行提成分配。

十收費標準:

晚會策劃:按策劃難度收費，基本費5元，然后根據(jù)難度略作調整，其余按客戶滿意度支付；

寫文字方案:按字數(shù)要求付費，基本費2元，然后根據(jù)難度稍作調整；

取件:根據(jù)物品的距離和重量收取費用，基本費用2元，然后根據(jù)難度稍作調整，代你保管，平均1元/天；

代溝通:根據(jù)最終調整程度和客戶滿意度，基本費用2元，如果第一次調解失敗，可以免費進行第二次調整，直到客戶滿意為止；

代想法:基本費用2元，如果對需要的人沒用，可以免收費；

十一、預期問題和解決方案:

在服務過程中，客戶可能會因不滿而要求賠償，所以我們必須堅持“顧客是上帝；原則，盡量滿足顧客的合理要求；

在服務的過程中，也可能會出現(xiàn)這樣的情況，因為我們店的失職導致客戶需求項目的延遲實施。這時候一定要向客戶道歉，避免收費，承諾下次免費為客戶服務；

附表:

客戶記錄登記表

服務項目

用戶姓名

聯(lián)系號碼

收取費用

服務開始和結束時間

計劃書參考大學怎么寫篇7

轉眼間，曾經(jīng)還很青澀的我們已經(jīng)邁入的大四的學習殿堂，此刻的我們，比以往多了一份成熟，多了一份穩(wěn)重。展望過去的一年，我們流連于圖書館，我們在美麗的校園里穿梭，我們盡情的吮吸著希望與奮斗的汁液，我們已不再是滿心幻想，還是能夠腳踏實地的做事學習，為了奮斗的目標努力前行。

上學期我們班從總體上來看，還是比較理想的。有著較為濃厚的學習氛圍，你追我趕的學習勁頭，以及較好的班級凝集力，并且開展了豐富的文體活動。但仍有許多方面存在著諸多的不足之處。例如班級制度不夠完善，個別同學二四級仍未通過，班委工作分配不均等問題。

大學生的就業(yè)壓力嚴峻也是我們這一學期需要密切關注的話題。增強同學們的競爭意識和團隊協(xié)作能力、提高同學們專業(yè)技能對擺脫就業(yè)壓力是很有幫助的。以這個為主題的班級生活將作為我們大四學年班委的工作重點。

針對班級存在的一些問題，也為了我班在新學期有更大的發(fā)展，所以，這學期我制定的工作計劃如下：

一、學習方面

1、我班亦有少部分同學英語四級和計算機二級仍然沒有通過，對于大四的我們，這關系到學位能否獲得問題，所以本學期要將這部分同學集中起來，召開鼓勵督促會議，讓他們意識到問題的重要性和緊迫性。班級學習委員定期找這部分同學交流學習情況，對于一些二四級學習有困難的同學給予一定的幫助。

2、班級還有一些有考研和考公務員等意向的同學，班級應努力形成你追我趕，互相鼓勵幫助的學習勁頭。對于一些有關考研和考公務員的優(yōu)秀講座，班級可以組織去聽。

3、我班作為會計專業(yè)的學生，有些同學將參加會計從業(yè)資格證，注冊會計師，內部審計，證券投資資格證等各方面的證書的考試，新學期將加強這方面的宣傳，讓大家樹立起對考證的正確認識，也可以讓一些通過此方面考試的同學對大家進行經(jīng)驗分享。

4、班級將舉行學風建設為主題的班會，號召大家繼續(xù)保持大三的學習和競爭氛圍。使大家將學習和考試重視起來，提高大家學習的主動性，督促大家抓緊學習。

二、思想方面

1、大四面臨著就業(yè)和學習、考試的諸多壓力，同學們很有可能形成消極的思想，班委應加強對班級同學的關心、加強聯(lián)系與交流，班級相互理解，相互支持，減少分歧，促進和諧。務必使每位同學思想上進，朝著自己的目標努力向前。

2、班團支部要組織同學們認真學習黨的精神和黨的基本知識，督促同學們按時寫思想報告，培養(yǎng)同學們的入黨積極性，鼓勵更多的同學申請入黨，努力提高同學們的政治思想覺悟。

3、繼續(xù)加強班團支部和班委會建設，增強班級凝聚力，增強同學們的集體榮譽感。

三、紀律方面

在紀律方面，堅決不懈怠。

1、對違紀的同學嚴懲不貸，并對其做好記錄。這就要求各班委堅持秉公職守、不徇私情，嚴格要求自己。與此同時，要求學習委員對上課遲到及曠課的同學做好記錄，并聯(lián)合副班長對此類同學進行思想教育，讓他改正錯誤思想，端正學習態(tài)度;

2、對于晚上晚歸和夜不歸宿的同學，由班委及時報告給老師，班委要及時詢問該同學夜不歸宿的原因，并做好記錄，然后對其進行思想教育，責令其改正錯誤，并保證今后不再犯此類錯誤。

3、在考試期間，加強對考試作弊的宣傳和教育，堅決杜絕班級考試作弊現(xiàn)象的發(fā)生。

四、就業(yè)方面

大四了，即將面臨著就業(yè)的壓力。

1、班級本學期將多舉辦一些有關就業(yè)的主題班會，使同學們對今年的就業(yè)形勢有充分的了解。

2、加大對于面試的禮儀和著裝、面試的技巧的宣傳，使同學們能從容的面試應聘。

3、鼓勵班級同學走出校園，去各大招聘會學習和了解就業(yè)形勢。

本學期將充分調動各班委的工作積極性，以少數(shù)帶動多數(shù)同學。相信新的學期，新的起點，我們班會走的更好，更遠……

計劃書參考大學怎么寫篇8

第一部分：背景

在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

第二部分：項目介紹

咖啡店由西安外事學院在校學生自主創(chuàng)辦，在學校正門右邊街道一個顯眼的位置，這里雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，現(xiàn)在國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。

大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

第四部分：預算

1、咖啡店店面費用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內容包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。

2、裝修設計費用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大。咖啡館的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右

3、裝修、裝飾費用

具體費用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。

(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。

整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360__15=5400元。

4、設備設施購買費用

具體設備主要有以下種類。

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元

(2)音響系統(tǒng)。共計450

(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600

(4)產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產12L純凈水，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機，咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價現(xiàn)在應該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。

磨豆機，價格在330—480元之間。

冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。

制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機每天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的。

5、首次備貨費用

包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

6、開業(yè)費用

開業(yè)費用主要包括以下幾種。

(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預計3000元

(2)營銷廣告費用;預計450元

7、周轉金

開業(yè)初期，咖啡店要準備一定量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預計20__元

共計：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20__=145280元

第五部分：發(fā)展計劃

1、營業(yè)額計劃

這里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，一定要依據(jù)目前市場的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動

2、采購計劃

依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，必須針對設定的商品內容排定采購計劃。通過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經(jīng)過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。

3、人員計劃

為了達到設定的經(jīng)營目標，經(jīng)營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們必須考慮的。

4、經(jīng)費計劃

經(jīng)營經(jīng)費的分派是管理的重點工作。通常可以將咖啡店經(jīng)營經(jīng)費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還可以依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設定可能增加的經(jīng)費幅度。

5、財務計劃

財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果。咖啡店經(jīng)營者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調派與運用。

總之，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經(jīng)費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

第六部分：市場分析

20__-20__年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率達到了17%;高速增長的市場為咖啡生產企業(yè)提供了廣闊的市場空間，國外咖啡生產企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，20__-20__年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率達到16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，20__-20__年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達到15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。

第七部分：營銷策略

1、同行業(yè)競爭分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。咖啡店經(jīng)營者應隨時關注競爭者的經(jīng)營動態(tài)及其產品構成情況，并進行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位，保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

咖啡店經(jīng)營者絕不能忽視市場情報，一定要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征，不斷地提高產品與服務的質量，提高顧客來店的頻率，進而提高咖啡店的業(yè)績。

2、銷售促進計劃

咖啡店基本的特點是定點營業(yè)。但是目前市場競爭日益激烈，為使業(yè)績得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動地等顧客上門光顧，而是必須主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用，所以要做到“花小錢做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

3、日常運營計劃

如何擬訂經(jīng)營計劃?對咖啡店來說，在整個營運過程中最關切的問題，可能就是每天的營業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營業(yè)目標，更詳細者甚至還定了區(qū)位、商品的目標，以作為衡量每天營業(yè)情況的基準。

在擬訂日常運營計劃時，一定要依據(jù)設定的經(jīng)營方針和營業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算，以及預定毛利的推算等，完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫資料的建立，是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數(shù)據(jù)為基礎，這樣才有客觀的衡量標準，而不是單憑印象、感覺和觀察等。

第八部分：成長與發(fā)展

咖啡店目標消費群體多是大學生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學校區(qū)與路口的交匯處，房租價格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準確定位的基礎上要對發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調整經(jīng)營策略。經(jīng)營咖啡店是個美好的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功，因此要想有一個輕松的心態(tài)。

計劃書參考大學怎么寫篇9

新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰(zhàn)。作為學生，我一直秉著“不斷進步”的宗旨，在新學期我有以下：

一、首先，明確自己的專業(yè)，明確自己即將面對的專業(yè)先充分了解它.

二、積極認真完成每一次老師布置的作業(yè)，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。

三、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。

四、積極配合我院內部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關系，工作等等，都要全面發(fā)展。

第一學期是我的摸索階段，現(xiàn)在是我的實施階段，我要結合以前的學習經(jīng)驗來指定這學期的學習計劃。

首先，我要在學生會中磨煉自己，并且可以充實自己的課外生活。

其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力。

第三，廣交朋友，尋找機遇。

第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間。

第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加。

第六，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費。

第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力盡量發(fā)揮。

第八，生活中的點點滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細節(jié)成就成功。

第九，努力的完成每項任務，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的。

第十，活出自己的人格和尊嚴。

對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業(yè)之前，合理利用學校的天時、地利、人杰，在學校多考一些證件，豐富自己的人生空白。

第十一，學會自定目標與計劃，有了目標才會有努力的方向，有了計劃才能合理規(guī)劃，才會有奮斗的激情。

第十二，20 年一起加油吧!

年的新年已經(jīng)逐漸淡忘在路過的前一年，20 年初三隨即開始的工作已經(jīng)預示著今年工作的重要及密集程度，著實有點讓我應接不暇，也切實感受到了痛并快樂著的感覺，開始在一個著名及臭名昭著的培訓機構中的我，是千萬中t友g友的個例中渺小的一個，帶著通病并有本人獨特的優(yōu)勢及劣勢，開始了新的一年的展望。一。20 年對我的前途的學習甚至未來職業(yè)計劃的發(fā)展有著決定性的作用。將其命名為“考試年”應該是在確實不過了。在這個燈火闌珊的晚上，20天的緊密學習已余下了寥寥可數(shù)的五天，未來的時間將洗刷掉比其內在價值更少的對考試本質的認識及掌握，僅具有短暫的時效性和突破性是不能帶來最后實在的分值，因此，一個大量的復習工作，作為取得一個高分的基礎，是勢在必行的。雖然具體的計劃還沒有制定，但顯然，g考試的重要性是毋庸置疑的，也是下半年計劃的基調。

二。有生活情調的人都會說，生活要更多的注重過程，而并不是結果。很不幸，我是一個不講生活情調的人。對我而言，考試雖然僅僅是一個過程，也是拉斯維加斯的賭場里重要的一張牌。而大家來這個賭場的目的，就是不求方式和手段的達到自己的目標，也就是所謂的“真經(jīng)”到手。而最終是不是會有所求終會有所得，就是下一個要制定的目標---究竟是要去那里。衡量自己的機會成本有多大，確定自己將來的學校，全力爭取top30，定位在合理的發(fā)展前景和職業(yè)規(guī)劃，盡量吻合自己的興趣愛好。

三。假如一切順利的話，七月前結束自己的所有考試，在濟南出發(fā)，實現(xiàn)自己的西部旅游計劃。初步路線：濟南---成都---西藏---青海---北京。出行方式：火車。計劃：尋求老驢意見，細節(jié)到各個地方的時間及路線;征募興趣愛好相同的驢友或朋友，增加與人交流的機會，鍛煉自己的能力，發(fā)現(xiàn)不足;多看有關風景攝影方面的技巧，增加實踐機會，向深處發(fā)掘自己的興趣。

四。是個小小的愿望了，希望自己能訂到第三輪北京奧運會的跆拳道比賽的票，希望是決賽。希望愿望能夠實現(xiàn)。

計劃書參考大學怎么寫篇10

本次活動是中國勞動關系學院愛心社組織的義務支教活動。通過我們的義務支教活動，使我們能深入農村基層鍛煉與實踐，使我們更加了解社會，了解農村，同時能給那里的孩子們傳播知識，開闊眼界，樹立正確的理想和價值觀。

主辦單位：中國勞動關系學院愛心社

團隊名稱：中國勞動關系學院心之旅義務支教隊

活動宗旨：深入農村基層，了解和支援農村教育，盡我們的最大努力提升孩子們的知識能力和確立孩子們的價值觀及人生觀。

活動主題：受鍛煉，長才干，做貢獻。

活動內容：奔赴重慶彭水縣普子鎮(zhèn)石壩村小學開展為期十天的義務支教活動。

一、活動的宗旨與意義：

活動的宗旨：深入農村基層，了解和支援農村教育，盡我們的最大努力提升孩子們的知識能力和確立孩子們的價值觀及人生觀。

活動的意義：（1）以自己的實際行動，響應教育部的支持農村教育工作。

（2）促進農村教育的發(fā)展，給基層教育注入新的血液。

（3）大學生深入基層，了解農村，感受生活，鍛煉自己的身心。

（4）擴大中國勞動關系學院的社會影響力，樹立當代大學生的形象。

二、地區(qū)接洽工作

現(xiàn)在我們已經(jīng)同重慶彭水縣普子鎮(zhèn)石壩村村委會取得聯(lián)系，他們經(jīng)過協(xié)商同意我們去幫助那里的孩子們。當?shù)卮迕穸伎释髮W生，他們淳樸、熱情、好客。我們乘火車去，并已經(jīng)查好了具體的路線，我們的接洽工作已經(jīng)初步成熟。

三、組織管理工作：

本次活動關系重大，任務也很艱巨，這次活動代表我校的形象，也代表著當代大學生的時代風貌。故本次活動我們將嚴格遵守國家相關法律，學校的相關規(guī)定，尊重當?shù)氐娘L俗民情。以自己實際行動，建立一套行之有效的管理辦法，以有利于開展各項教學工作，發(fā)揮骨干的帶頭作用。初步定lilu同學為本次活動的主要負責人，負責整個活動的組織管理及日常的教學管理工作、生活方面的管理工作。tangli同學負責同學們及孩子們的思想教育工作，在各個方面起帶頭表率作用。zhagnzhenwei同學負責主要教學計劃和日常策劃工作。huhuiting同學負責日常財務管理與計劃工作。同時我們還有一位后勤保障人員，由lishaobiao同學負責。每位成員都有權利對支教期間的事務工作進行監(jiān)督管理。有重大事情需由大家共同表決決定。

四、財務管理工作：

（1）本次活動為義務教學活動，經(jīng)費主要來源于學校撥款和共同籌款。若學校不能負擔，則由我們大家共同負擔。

（2）經(jīng)費主要用于支教成員的前期準備費用以及基本的教學用品費用。

（3）本次活動的財務管理制度采取財務主管負責，主要負責人審批，全體成員監(jiān)督的管理辦法。

（4）本次活動由財務主管提出財務計劃，全體成員審批后，方可動用經(jīng)費，主管定期向全體支教成員匯報，公開帳目表，本次活動完畢之后，將所用帳目全校公布。

（5）本次活動我們務必本著公正公開，節(jié)約高效，規(guī)范合理的原則進行。

五、財務預算：

本次活動的費用主要用于醫(yī)療費，生活必須品，交通費用，食宿費用等.

醫(yī)療費用：（主要用于支教成員工作中中暑，頭疼，感冒等）

50元__6人＝300元

生活必須品費用：50元__6人=300元

交通費：602元__6人＝3612元（往返，見附表）

食宿費：100元__6人＝600元

其他費用：10元__6人＝60元

總計：4872元

六、食宿問題：

七、住宿費：

我們已經(jīng)同當?shù)赜嘘P部門聯(lián)系好了，他們表示大力支持本次活動．當?shù)卮逦瘯饨鉀Q住宿問題，他們也承諾會保障我們的安全等。

八、教學計劃：

本次教學對象主要是小學1--3年級的同學，教學科目主要集中在農村教育貧乏的科目：英語、社會科學、音樂、藝術、體育以及和多媒體有關的知識。還會教給一些實用和趣味的知識、生活中的知識以及和他們興趣愛好相關聯(lián)的知識。我們的主旨是全面提高農村孩子的素質教育，培育他們合格人格及廣泛的興趣愛好，使他們健康的成長，最終促進他們的德智體全面的發(fā)展。在教學活動當中，我們會為孩子們組織一些體育活動，學習競賽，文藝表演等活動，豐富他們的課余生活。

計劃書參考大學怎么寫篇11

一、上學期班級工作小結

大學是一個小型社會，是從學校走向社會的一個轉折點。在這里，不僅可以學到書本上的&39;知識，還可以鍛煉自己的組織能力等等。

時光荏苒，轉眼間又一個學期過去了，我們告別了大一新生活，步入了大二的生活，大學生活也正式踏上正軌。在這里，就對于我們班的情況做一個總結并對新的一學期做出一個規(guī)劃。

上學期，我們共開展了兩次團日活動，一次是關于“綠色環(huán)保理念”的，我們以小組形式征求宣傳標語和發(fā)放環(huán)保袋；另一次是關于“中國夢，金院夢”，以班會活動形式通過朗誦和做游戲展開。兩次活動開展的都很成功，大家也都積極踴躍的參與。

通過兩次活動，我們了解到環(huán)保理念的重要性以及當代大學生應該有自己的夢想，這些都有助于我們觀念的健全。與第一學期相比，我們的活動靈活性也有所增強，班集體的整體意識也有所增強，同學間的相互配合與合作也越來越好。在此基礎上，我希望大家能再度發(fā)揮這種團結精神，在新的一個學期將事情做得更好，所以做了一個這個學期的大致的工作計劃。

二、本學期班級工作計劃

（一）學風建設篇

作為學生，當然首要的還是學習。一個班集體，首先是班干部要做好模范作用，帶領大家創(chuàng)造一個良好的學習氛圍。良好學風是一個班級的靈魂力量，在嚴謹和諧的學風下，大家才能做到求知治學，才能取得更好的學習效果。班級學風是班級之本，它激勵學生之間形成良性競爭，大家齊頭并進，共同取得進步，從而班級得到整體進步。鑒于大一的學習情況，抓好早上的考勤工作，督促學生晚課的更有效學習，加強師生之間的練習與交流，適當?shù)脑u優(yōu)可以促進大家的學習積極性。總之，就是要做到讓大家在學習中享受到快樂，這樣才會事半功倍。

（二）黨建工作篇

大二，新的學期，由于個別學生的轉專業(yè)，目前我班學生44人，全為團員。大一時，全班有22名同學遞交了入團申請書，經(jīng)過精挑細選，最終選出了其中最優(yōu)秀的5個人進入了第一輪黨課的學習。這學期，要增大宣傳力度，讓大家對黨組織有更深度的了解，尤其可以讓第一期的黨課學習者進行宣傳工作，爭取更多的人。新一學期，新的團日活動，鼓動大家?guī)еで閰⒓樱箞F日活動更圓滿的完成，在配合中追求最終的完美。

（三）考勤學習篇

考勤：提高出勤率是很重要的。這學期除去晚課，還增加了專業(yè)方向選修課，因此課程的安排也更緊了。鑒于這種情況，班級干部就更不能放松，尤其是班干部，自己就做好帶頭工作，保證出勤率的高標準，定期做好考勤工作，并且向輔導員郭昌德老師匯報。學習：大一下的課程增多，隨之而來的有更多人掛科，這個現(xiàn)象應該引起我們的重視。我們不能以課程增多為借口而掛科，應該以更為嚴謹?shù)膽B(tài)度來對待各科。這學期的課程也增多，再加上專業(yè)課的開始，所以同學們之間可以互相學習，取長補短，互相合作，避免掛科或者少掛科。

（四）心理健康篇

隨著大學生活的逐漸展開，大家或多或少會遇上一些問題，學習壓力的增大，情感的困惑，諸如此類。針對本學期，心理委員制定了以下計劃：

1、針對不同人群，由于不同壓力，可以進行單方面的對話，條件可以的話可以去找專業(yè)的心理老師來進行舒緩壓力的活動。

2、可以定期宣講一些心理上的知識，做做游戲緩解大家的壓力。

3、可以創(chuàng)建一個專門的平臺，讓大家釋放自己的壓力。

（五）寢室衛(wèi)生篇

新的學期，我們從新寢室搬到了老寢室，更多的人住在了一個大房間里，衛(wèi)生問題更不能懈怠。每個寢室可以制定自己的寢室規(guī)則，輪流定期打掃寢室，保持寢室干凈整潔。在干凈的環(huán)境中，人生活的也會更愉悅。在學期結束時，評定最佳男寢和女寢，能讓大家更好的意識到保護寢室衛(wèi)生的責任。

以上五點就是這學期我們所要完成的基本任務，如果大家有更好的建議，隨時可以向我們提出，完善我們的計劃。

計劃書參考大學怎么寫篇12

為了切實搞好我系學生的學習，今年學習部將積極開展各項與學習有關的活動，以充分調動大家學習的熱情，為大家營造一個良好的學習氛圍。學習部還將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理，相信在大家的共同努力下，我系的學習成績定會邁上一個新臺階！為使學習部工作更順利的開展，現(xiàn)將工作計劃擬訂如下：

一、在新學期開始，為做好我系20__年迎新工作，學習部將積極配合團總支學生會做好迎新工作，真正做到為新生服務，方便新生，使我系的迎新工作有條不紊的開展下去。

二、大學和高中的學習有很大的差別，為使__級新生盡快適應大學生活，及早正確的為自己定位，避免走彎路，舉行新生學習經(jīng)驗交流會，由老生向新生介紹經(jīng)驗。這也是學習部每個學期工作的重點，具體方案初定如下：

1、準備工作：借教室、椅子，邀請嘉賓老師和同學等。

2、交流會的具體流程：

①、以班級為單位，每班分別邀請大二、大三幾位學習優(yōu)秀的同學，暢談學習的經(jīng)驗，然后進行自由交流活動，時間預計為兩節(jié)課左右，初步預計從以下幾方面談：

a、如何盡快適應大學生活，養(yǎng)成良好的.學習習慣；

b、基礎課的學習方法；

c、專業(yè)課的學習方法；

d、協(xié)調好工作與學習的關系；

e、協(xié)調好參加活動與學習的關系；

f、大學不是一座象牙塔，要從多個渠道獲取信息，利用好寶貴的圖書資源。

②、介紹學分制管理下的紀律處分及畢業(yè)證、學位證的授予要求，適當舉反面事例說明，為同學們敲響警鐘；

③、考慮到大學英語學習的側重點及學習方法與高中迥然不同，邀請一位英語學習成績好的同學談一談大學英語該如何學習，以及如何順利通過四、六級考試；

④、當今對大學生的英語口語要求越來越高，所以，邀請一位外教老師談一談如何提高口語水平；

⑤、經(jīng)驗傳授基本結束，留幾分鐘時間，同學們可就學習方面所存在的疑惑提問；

三、大一新生軍訓結束后舉辦“軍旅杯”演講比賽。

四、繼續(xù)完善晨點制度。上學期學習部的晨點工作已經(jīng)取得了一定的成績，但是還存在不少問題，這學期學習部將在原來的基礎上繼續(xù)完善這個制度，本學期將采取積分制度。具體辦法如下：

A、學期初，每個同學都有綜合分100分。

B、晨點每周點五天，時間為6：40—7：10，地點為燈光球場。

C、缺勤一次扣2分，遲到扣0.5分，替點的雙方都扣2分，情節(jié)嚴重者公示批評。

D、此綜合分將在期末進行統(tǒng)計，并與獎學金掛鉤。

五、十月中旬完成各年級的操行評定及獎學金評比，這是每年學習部工作的重中之重，并將名單于全系公布進行表揚。

六、在學風建設方面，繼續(xù)完善考勤制度，制定考勤規(guī)定和考勤表，統(tǒng)計各班課表及做好點名工作，考查上課和晚自修出勤率，召開學習委員工作會議，將這一措施盡快落到實處。這也是學習部日常工作之一。考察方案如下：

1、由專人負責每周到系辦統(tǒng)計出勤表，并公示缺勤人員名單。

2、采取學習部隨機點名的方式；

3、由各班學委記錄每天的上課出席情況，學習部不定期抽查記錄結果，這也可以作為考核學委工作的一項依據(jù)。

七、十一月進行四六級經(jīng)驗交流會，邀請已順利通過四、六級考試的同學介紹他們成功的經(jīng)驗，以給即將參加考試的同學一些啟發(fā)和幫助。并進行英語單詞競賽，英語考試技能講座等一系列圍繞英語過級的活動。

八、十一月份左右，策劃舉辦第一屆經(jīng)管系“營銷之星”大賽活動。

九、為更好的進行信息反饋，搭建好老師和學生之間的橋梁，學習部將在各班學委確定之后，立即召集學委開會，傳達信息反饋精神，以便于溝通和交流。制定各班學習委員聯(lián)系卡，便于以后開展工作。

十、根據(jù)各年級特色，開展演講比賽，知識競賽，辯論賽等活動。

十一、配合學生會，團委搞好數(shù)學節(jié)及其他活動。

十二、臨近期末，與宣傳部合作，通過宣傳板、征集漫畫等方式，加強考風考紀建設，堅決杜絕考試作弊。

以上就是我對這一學年的學習部工作計劃，當然，它只是為我提供了一個大體的思路，計劃沒有變化快，我會具體情況具體分析，在老師的指導和幫助下，與大家一同努力，相信我系學習部的明天會更加美好和輝煌！

計劃書參考大學怎么寫篇13

一、我校文藝匯演時為__奶茶做宣傳

在我運動會時，在我部成員的努力下，__奶茶店為我校提供了豐厚的贊助，為我校運動會的圓滿完成出了一力，但讓我部成員也積極地為__奶茶店做宣傳，讓更多的人知道它。所以在我院文藝匯演時，我部成員可以繼續(xù)為__奶茶店做宣傳，促進我校與他的合作關系，以便以后的日子中，他能給我們提供更多的贊助。

⑴我們可以幫他發(fā)傳單、優(yōu)惠券等

社團部是引導全校學生社團開展自我教育、自我管理和自我服務的管理組織、是全校學生社團的忠實代表，旗下有：__市心理健康協(xié)會、__市環(huán)保協(xié)會、“__”籃球協(xié)會、“__”吉他協(xié)會(籌備中)、文學社(籌備中)、話劇社(籌備中)、__音樂協(xié)會(籌備中)、小記者站(籌備中)。

總的來說，計劃，無非是讓事情做得更加的完美，同時也是以后行動的指南。新的學期，新的起點，一切努力依舊!相信我們的學生會一定會繼續(xù)努力，做得更好!

⑵在我校院內掛上Hehe奶茶的橫幅。

二、在二樓大廳黑板上寫上當天的天氣預報

作為組織部的新成員，我深感榮幸，首先感謝組織部對我的信任與支持，我在這里鄭重：“我將盡全力完成學校領導和同學們交給我的任務，使學生會成為一個現(xiàn)代化的積極團體，成為學校的得力助手和同學們信賴的組織。”在學習與工作中，我要向學長們虛心學習，學習怎樣為人處世，怎樣解決一些矛盾，怎樣協(xié)調好組織部各成員之間的關系，怎樣處理好組織部與其它部門之間的關系，怎樣動員一切可以團結的力量，怎樣處理好學習與工作之間的矛盾。我相信我會進一步完善自己，提高自己各方面的素質，提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進取，虛心地向部長與部員學習，進一步擴大我們組織部的影響及權威。

冬天天氣冷暖多變，同學們稍不留意天氣情況就會感冒發(fā)燒，在這甲流的多發(fā)季節(jié)，我部可在二樓大廳寫下當天氣情況，請同學們注意天氣變化，注意防寒保暖，以防甲流侵襲。

三、在校內的法制宣傳

由于大二大三的學長學姐即將離校，踏入社會，他面臨許多事情，如找工作、買房子等。有許多學生都很少深入了解勞動法、合同法等法律事項，在以后的工作生活中將帶來一系列的不便，所以我部成員專門收集一些有關法制的圖片及合同法內容做成報展，以便同學們?yōu)g覽。

四、綠色展覽

由于大學生活比較輕松，同學們有更多的時間去追求自己喜歡的東西，女生比較喜歡折一些東西，男生比較喜歡拍攝等，所以我們可以舉行一個綠色展覽(如小飾品、手工刺繡等)。但因一些大的實物展覽有一些不便，所以可以用手機拍下作品，同學們也可以把自己認為有意義的實物或照片拿來，由我部成員精選出優(yōu)秀作品，把美的一面呈現(xiàn)給同學們。

五、勤工儉學

快放寒假了，我校有一些家庭條件不太好的同學，想在學校里尋找一個勤工儉學的機會。我部成員可事先到各個班級統(tǒng)計數(shù)據(jù)，根據(jù)家庭實際情況，我們部成員會盡的努力給予幫助。當然這需要學校有關領導和其他各部門的支持。

宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的。我們將會在指定時間內完成學生會及各部委托的任務，做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設，把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質，并積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。

創(chuàng)新是一個組織的靈魂，是推動其蓬勃向上的動力，隨著科技日新月異的進步，科技的力量已經(jīng)不可忽視。在新一屆的工作中我們將舉辦各種有科技特色的比賽活動，如科技小制作，小發(fā)明比賽數(shù)碼攝影攝像比賽、網(wǎng)絡技術比賽、FLASH作品比賽，校園網(wǎng)創(chuàng)意比賽等，來豐富學生的課余生活，拓寬同學們的知識，讓同學們真正的感受到科技就是力量。

實踐部成員會以踏實認真負責的態(tài)度來完成工作，以贏得大家的支持與信賴，同時我部會加強與其他部門的交流與合作，相互促進，共同發(fā)展。系學生會實踐部將以實際行動來證明一切!

計劃書參考大學怎么寫篇14

(一)接手帶班專業(yè)班級：

1、掌握所帶班級人員的基本信息(如姓名，聯(lián)系方式、所在宿舍、家庭住址等);

2、聯(lián)系好班主任和自己的帶班團隊;交代新生接待的注意事項(強調自身安全和財物安全，如遇特殊情況，及時向班主任和輔導員老師匯報。)

3、新生到校的幾周內，晚上要與搭檔、班主任到新生宿舍了解新生到校后的適應情況;

4、軍訓前召開一次班會(新生見面會)，請班主出席。內容包括自我介紹、班主任發(fā)言、強調有關軍訓的注意事項;第一次班會，這是第一次較為正式的活動，也是班級同學之間的第一次見面。在此之前，應該為此做好充分的準備，如會議流程安排以及發(fā)言準備。在這次班會，我們應該完成以下工作內容：

(1)新生自我介紹。新生通過介紹自己各方面情況,增進他們相互之間的了解與認識也可以發(fā)現(xiàn)在正式場合講話比較優(yōu)秀、思維比較敏捷的同學。

(2)班助作自我介紹，介紹班助的職能以及學院學生工作的組織結構及相關職能，比如學院管理結構、團委學生會等。

(3)確定班級以及宿舍臨時負責人。班助應該根據(jù)自己班級的實際情況，來確定負責人，在沒有很好的了解他們時，最好找一個有責任感,有親和力的同學來擔任，能力可以放在其次。當然，分配職務不要一步到位，如果在軍訓期間，又發(fā)現(xiàn)有比較合適的班級負責人的人選，也可以安排他具體負責軍訓期間的事務，以便提高他在同學們心目中的地位。同時鼓勵新生毛遂自薦，主動為班級同學服務。

(4)強調班級的概念及重要性。班級的發(fā)展離不開個人的發(fā)展，個人的發(fā)展也在一定程度上依賴班級。新生在自我介紹時一般都會提到希望在以后的生活中能得到大家的關照，作為班助可以從這個角度出發(fā)，著重強調班級發(fā)展的必要性。并且首先從單邊著手，培養(yǎng)好班級以及宿舍各內部之間的關系。

(5)強調在大學生活中學習的重要性. 很多人都認為到了大學就解放了,很容易走進把學習拋下的誤區(qū).學習是每個學生來大學的最終目的,不能舍本逐末。鼓勵他們以積極的心態(tài)投入到大學生活中來，糾正他們在旁人那里聽到的關于大學生活的歪曲說法。

(6)及時公布下達學院這幾天的通知，布置好軍訓前的工作，著重搞好軍訓動員，作好軍訓日程安排以及注意事項。.

(二)有關軍訓階段：

1. 做好軍訓前的動員。按照學院統(tǒng)一安排，及時下達軍訓日程安排以及注意事項，讓新生為軍訓做好準備。

2. 軍訓陪練：軍訓期間要到場照看，了解情況，盡量做好后勤工作，軍訓正式開始后新生便需要全天候地投入訓練中。在這段時間內，我們也應該經(jīng)常到訓練場督練或陪練，與新生進一步加強相互了解。深入觀察學生的訓練情況，了解他們的相關習慣和各方面的興趣愛好，力圖進一步發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)秀者，為今后的班級干部選拔作人才儲備。也應盡量發(fā)現(xiàn)性格內向或孤癖者，爭取私下與其交流思想，并幫其改變不良習慣。軍訓過程，也是拉近班助和新生同學的過程，班助應該盡量全程跟蹤、參與，督促同學發(fā)揚吃苦耐勞的精神，圓滿完成軍訓任務。

3. 內務督查： 軍訓過程中，內務整理是評比的一項重要內容，是培養(yǎng)同學良好的衛(wèi)生習慣和團隊意識的重要環(huán)節(jié)。也能很好地鍛煉他們的生活自理能力。這期間，班助應多到宿舍向他們強調內務整理的重要性和實際意義，定時督促他們搞好內務整理，必要時也可身體力行，和他們一起勞動，內務整理的過程也是進一步了解同學性格，發(fā)掘人才的過程。其中所反映出來的學生的積極性、主觀能動性和集體榮譽感對于第一屆班干部的選拔具有重大的實際意義和參考價值。

4. 深入宿舍： 軍訓期間，新生的身體和心理都承受著高強度的訓練，也是對他們身體素質和心理素質的極大考驗。在這個時間段內，班助應該多深入宿舍與新生交流，了解他們對軍訓的感受，對大學生活的想法，并力圖解決他們所遇到的實際問題。在交流過程中，班助應該結合自身大學經(jīng)歷及周圍同學的先進事跡，幫他們樹立正確的意識，調整好心態(tài)，以更好地做好迎接大學學習與生活的準備。在深入宿舍的過程中，班助還應該繼續(xù)做好培養(yǎng)和發(fā)掘各方面積極者和優(yōu)秀者的工作。爭取盡量多地了解新生的家境及基本經(jīng)歷，以據(jù)其針對不同的個體制定不同的培養(yǎng)和引導計劃，為班助工作的順利開展打下好的基礎。

5、安排時間，組織學習學生手冊，特別是關于綜合測評，獎勵、違紀，宿舍管理等方面，讓新生重視這些內容。

6、軍訓結束后一周，召開第二次主題班會(軍訓總結會議)，邀請班主任參加。鼓勵大家暢所欲言，談一下軍訓期間的收獲與感想;鼓勵在軍訓中表現(xiàn)突出的新生參加班委競選。

軍訓周內的工作目標：在軍訓一個周的時間，爭取掌握班內每個人的信息(包括每個人的姓名、性格特點、擅長、才藝等)，能夠發(fā)現(xiàn)新生出現(xiàn)的問題，并及時向班主任反映，使盡快適應大學的學習與生活。在此期間，讓所帶班級形成初期班級凝聚力和集體榮譽感。同時使新生掌握、遵循學校、學院相關規(guī)定和條例，認真學習學生手冊。觀察每位同學，找出責任心強、有領導能力和溝通交流能力好的同學，為軍訓結束后的班委選舉做好準備。

具體實施過程: 只要有時間，就一定會陪同同學們在同一訓練場上進行訓練與監(jiān)督，時刻觀察同學們身體狀態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時進行幫助。在休息時間，跟同學們聊聊大學生活，放松他們的心情，順便讓他們在認識上提高對大學的了解。不僅僅要配合好同學們進行訓練，更加要好好的與教官進行溝通交流，協(xié)助教官嚴格的管理排，真正意義上達到軍訓的效果。

(三)班委選舉工作：

1、邀請班主任參加，由班助主持;

2、班助談談自己對班委的感想和看法，鼓勵同學們積極參加班委競選：

組建班委和班級團支部，在選舉過程中，謹遵循公平、公正、公開的三個原則，根據(jù)同學們的投票結果和在軍訓期間的表現(xiàn)，同班主任確定確定出辦干部人選，組建班級委員會，交代各項工作，并且在必要的時候，給予指導和建議。協(xié)助班委推動班級學習氛圍、活動氛圍的建設。明確班委分工責任，形成一個完整的工作體系，提高班委組織工作的辦事效率。定期召開班委例會，及時反饋班級整體情況，并分析解決辦法。另外，鼓勵沒有當班干的同學，積極去參加學院里的干部招聘，提高實踐能力和群眾基礎，但要有目的地去參加，切不可盲目地去闖。

3、班委競選結束后，馬上召開第一次班委會議，勉勵新的班委會要做到“在其位、謀其政、成其事”。

4、安排時間及地點，請相關專業(yè)老師給13級新生介紹本專業(yè)的學科特點、發(fā)展方向、就業(yè)渠道、就業(yè)前景，增加同學們對對自己專業(yè)的了解，樹立正確的專業(yè)觀念。

(四)新老生座談會：

1、 邀請優(yōu)秀的學長、學姐和本班同學與新生進行經(jīng)驗溝通和交流，將自己的一些學習方法和經(jīng)驗傳授給新生，增強全班的學習氣氛，提高全班的學習成績。?

2、讓新生總體上初步了解大學生活。

3、要求同學們制定本學期的學習計劃和學習目標。

(五)正式上課期間工作：

1、鼓勵同學們積極參加學校、學院學生會干部競選;

2、強調紀律，了解他們平時上課的情況;

3、通過一些主要班干部了解同學們在生活上、學習上是否適應;對一些情緒波動大的同學要進行必要的心理干涉，引導他們適應大學生活，樹立目標;

4、收集本班新生的電話號碼、QQ號等，制作《新生通訊錄》，創(chuàng)建QQ群，飛信群等，便于聯(lián)系。

(六)協(xié)助班主任做好貧困生認定和助學金申請工作。

(七)本月主要還是以了解、觀察為主。

計劃書參考大學怎么寫篇15

一、公司簡介

北京康耐塑料制品有限公司是以開發(fā)高科技術為主業(yè)的股份制私營企業(yè)，公司自1993年創(chuàng)立以來，一直致力于（POET）塑料油化裂解技術的研制與開發(fā)。本公司開發(fā)的POET第二代工業(yè)機，通過二年的試運行，于1996年獲北京市科委頒發(fā)的科技成果鑒定證書；1998年開發(fā)出第三代新型工藝，被北京市科委列入1998年重大科技成果推廣計劃，同時榮獲全國光彩事業(yè)重點項目證書。

經(jīng)過先后三代工業(yè)機的試運行，公司于20__年完成了第三代設備的工業(yè)化標準，經(jīng)北京市環(huán)境保護局監(jiān)測，獲得環(huán)境保護標準通過，本科研成果可立即投入商業(yè)化運行。本公司的經(jīng)營模式：以POET技術為核心，通過向世界各地垃圾處理場提供成套設備與使用權來擴大本技術的影響，形成世界性垃圾革命的發(fā)源地。

本公司的創(chuàng)業(yè)宗旨：以POET為核心，發(fā)展城市垃圾綜合集成處理技術，逐步取代傳統(tǒng)的填埋和焚燒，造福人類美好明天。

二、項目簡介

【MSWIT】是綜合項目的總稱，本項目以POET（塑料垃圾油化技術）為核心，通過與分選技術、有機肥制造技術、熱能高效發(fā)電技術、余熱制冷等成熟設備的有機結合，形成整體處理垃圾的集成體系（MSWIT）。

【MSWIT】技術的價值在于真正實現(xiàn)了城市垃圾的資源化，它不但將處理垃圾的負擔轉換為有利可圖的商業(yè)活動，更加重要的意義在于徹底消除了城市垃圾所帶給人類的污染。這個突破，正是各國政府和科學家們所追求的最佳結果。因此，本項目在國際上一經(jīng)發(fā)布，立刻引起世界各國的廣泛關注。

【MSWIT】集成技術是目前世界上獨一無二的、最優(yōu)秀的垃圾處理方式，開創(chuàng)了世界城市固體垃圾綜合處理的嶄新前景，將引起世界性垃圾革命。

1．技術水平：目前中國甚至世界上基本上處在單一裂解的技術水平（采用單一裂解工藝只能將廢塑料還原為生產汽柴油的原料，而絕對不可能直接成為燃油）；POET的終端產品：高熱值潔凈輕燃油；熱值為11000大卡/kg，比重為0.8，可與世界市場上任何一種噴油嘴配合工作。

2．產品工藝：本產品經(jīng)過長達九年的研發(fā)與試運行，不斷改進，現(xiàn)已進入產業(yè)化生產工業(yè)機的.成熟階段。

3．產品價值：改變處理城市垃圾模式（由公益模式改變?yōu)樯虡I(yè)模式），給使用者創(chuàng)造豐厚利潤的同時，實現(xiàn)保護環(huán)境的目的。

四、行業(yè)市場

1．市場現(xiàn)狀與前景：塑料垃圾是阻礙垃圾總回收的重要因素之一。由于塑料的障礙，美國乃至世界的環(huán)保垃圾處理技術遲遲不能形成綜合的集成。日本由于國土限制，焚燒量為世界第一、二惡英污染也是世界第一。盡管日本政府已經(jīng)把消滅焚燒作為國策，但至今仍然使用陳舊落后的夕陽技術作為垃圾處理的主要手段。

2．競爭對手：目前在垃圾集成技術領域，日本日立公司是我們唯一的潛在競爭對手。根據(jù)美國一家要求獲得POET獨家專利許可公司的介紹，日立公司的試驗室數(shù)據(jù)和本技術的比較是：1）本技術效率比日立領先63%；

2）本技術效率建立在已經(jīng)工業(yè)化基礎上，日立數(shù)據(jù)建立在試驗室基礎上；

3）本技術已經(jīng)進行了PCT專利注冊（96個國家）；

4）本技術已經(jīng)具備商業(yè)化條件，日立沒有商業(yè)化成本和費用的任何介紹。

3．競爭優(yōu)勢：POET技術是本公司參與世界性競爭的核心優(yōu)勢；PCT專利是本公司參與世界性競爭的法律保護；不斷創(chuàng)新，積累龐大的技術儲備，接受任何技術挑戰(zhàn)；前瞻的思想、創(chuàng)新的精神、務實作風的管理團隊。

4．目標市場：目標市場是全球性的。我們首先突破的目標市場是西方主要國家的垃圾處理商和成套設備供應商。

5．目標客戶（以美國49個州為例）：

◆控制塑料垃圾的政府機構3091個，按5％計算=154/臺套；

◆控制塑料垃圾的處理商3260個，按5%計算=163/臺套；

◆為控制垃圾處理技術成套設備供應商提供POET核心設備（如美國的OCI、瑞典的BAB等）；

◆產生廢棄塑料的大型公司，如可口可樂和汽車公司等。

通過本公司與美國有代表性的MIC公司簽訂的永久性合作框架協(xié)議，便可反應出上述目標客戶對本項技術的渴望，同時也使我們發(fā)現(xiàn)，雖然本項技術的商業(yè)價值已得到業(yè)界的認可，但要有效占領市場，還必需具備合理的經(jīng)濟規(guī)模和搶占市場的速度。

五、營銷戰(zhàn)略

首先在北京、上海建立2-3個垃圾處理場，帶動國內市場，在國外，本公司與MIC公司已簽訂了永久性合作框架協(xié)議，首先向美國提供一套我們的POET設備與該公司的聯(lián)合發(fā)電系統(tǒng)集成；集成成功后，在北美自由貿易區(qū)續(xù)建2-3個集成項目，進而迅速向美國各地擴散，前三財年可產銷集成設備30臺/套，實現(xiàn)產值8000萬美元；三至五年內公司將通過在美國上市，引進資本2-3億美元，用于參股或兼并五家集成設備制造廠，真正實現(xiàn)科研與產業(yè)相結合的跨國實業(yè)集團。

本項目在PCT專利保護下，委托國內外資深機械制造廠家分別生產系列設備，既能保證產品的質量，又可在世界各地組織或兼并多家制造廠，以滿足不斷擴大的市場需求。

七、管理隊伍

我們的企業(yè)之所以能夠取得今天的成功，不僅僅是技術上的先進性，更重要的是我們有一支強有力的管理隊伍。

總裁：馬林（簡歷附后）；

市場總監(jiān)：陳延平（簡歷附后）；

技術總監(jiān)：余玄（簡歷附后）；

財務總監(jiān)：待招聘。

八、股權結構

姜天夫-41%郭五一-20%陳延平-30%徐貝貝-5%姜天佑-2%余玄-2%

九、財務預測見附表。

十、資金需求

為順利完成本公司的營銷計劃，項目需要新增投入資金300萬美元用于下列目地：

1．完成自動化配套：12萬美元；

2．完成技術文件匯總和編制：12萬美元；

3．補充完善前段工序機件：12萬美元；

4．流動資金：用于示范廠運轉：25萬美元；

5．流動資金：用以預銷售/廣告/展覽/發(fā)布及管理開支：25萬美元；

6．用于全球戰(zhàn)略的營銷費用以及上市前的準備：214萬美元。

本項目資金分二個階段注入：第一階段需投入資金86萬美元，用于1-5項內容；第二階段投入資金214萬美元，用于全球戰(zhàn)略的營銷費用以及上市前的準備。

十一、股權分配

1．本公司有形資產180萬美元，無形資產1500萬美元，總計約1680萬美元；2．按投資人投入資金數(shù)額與公司總資產比例，享受持股比例；3．投資人以股東身份，有權參于管理和監(jiān)督，并擔任公司的高級管理職務；4．投資人有義務按照投資承諾履行當期和遠期投資責任；5．本公司不接受控股投資。

十二、結論

現(xiàn)代企業(yè)的成功需要市場機遇和充足的資金，更需要合理的組織結構和優(yōu)秀的管理隊伍及機制。本項目無論從市場機遇和技術含量上，均可謂不可多得，具有極大的發(fā)展前景。

本摘要由項目方供稿，由中技網(wǎng)整理撰寫。